我，手机教父！ 作者:佚名
    第5章 计划开始
    李言看著离去的背影，身上穿著的大概是某个电子厂的工装，但不是自家厂子的。
    李言打开矿泉水漱了漱口，站起身来往自家走去。
    只是看著前方不远处的那个苗条纤细的身影，脑海里不禁有些诧异。
    『这是我家的租客？』
    李家的这栋楼，四五楼都已经出租了出去，平时租客都是走的另一边的楼梯，跟李言还有母亲妹妹住的楼层不在一个楼梯。
    李言这段时间很少回来，自然是不知道自家的租客都有些什么人的，平时都是母亲收租。
    没有想太多，只是有些无声的感谢这个好心的女孩，李言从另一边开门上了楼。
    『这是房东儿子？』
    梁欣然正要上楼的脚步停下，扭头看著刚刚自己给了一瓶水的年轻人走向房东所在的屋子。
    脑海里响起前几天自己刚搬来的时候，房东阿姨抱著一个超级可爱的小女孩正在哄著。
    “你哥哥过几天就回来了...”
    这时候看到这个年轻人，梁欣然觉得大概率是吧。
    微微摇摇头，梁欣然没有想什么，只是继续往楼上而去，明天还要上班呢。
    李言回到自己房间，將衣服脱下来全部扔到洗衣篓里，自己老妈明天会放到洗衣机里洗的。
    来到浴室，洗澡，刷牙，结束后没有耽搁，径直躺在了柔软的大床上酣睡了过去。
    明天开始，又要有的忙了。
    第二天中午，农信社的信贷员就来到工厂进行尽职调查，过程很顺利，接下来的事情就是顺理成章了。
    ...
    时间：2007年11月15日。
    自从李言的统一思想会议结束后，整个星辰电子厂像一台许久未上油的机器，被强行注入了新的燃料，开始以一种前所未有的效率运转起来。
    第一步：断尾求生，清仓回血。
    李言的第一个指令清晰而简单：“停止一切现有生產，清空与『金声电子』无关的所有库存和订单。”
    订单转让：生產主管三叔亲自出马，联繫了隔壁的“永发配件厂”。
    经过一番討价还价，將那份未完成的5万套电话机外壳订单及剩余原材料，以 3万元的价格一次性转让。
    对方看在能快速变现和捡便宜的份上，支付了现金。
    库存清理：採购李姐则负责处理那堆滯销的收音机。
    她找到了一个专做二手电子產品和乡镇批发的贩子，好说歹说，將几千台收音机以近乎废品的价格1万元全部清空。
    两项合计，为工厂回笼现金：4万元。
    第二步：摸清家底，制定预算。
    李言和財务张姨在办公室仔细核对了帐目。
    “小言，帐上原有资金是15万”张姨匯报著，“加上刚回来的4万，现在可用现金是 19万。”
    “未来一个月的主要支出是？”李言问。
    “下月15號发工资，要10万2000元。常规的水电、食堂採买等开销，预留2万。”
    李言快速心算：
    总现金：19万。
    必要支出：12万2000元。
    可动用资金：6万8千元。
    “六万八……再加上贷款的钱，足够了。”
    李言沉吟道，“作为启动资金，够了。张姨，划一部分钱到『手机项目』的专项帐户，做一些前期准备。”
    就算后期要扩大规模，利用银行贷款才是最正確的选择。
    而现在第三步，就是真正的开始新计划了！
    李言批了5千元经费给李姐。
    “李姐，你带人去华强北，把天语、金立、cect、尼彩这几个卖得最好的型號，各买两台回来。
    不仅要买，还要看別人是怎么卖的，包装怎么样，海报怎么贴。”
    这是要研究对手的东西，这一步很重要。
    虽然李言心里大概有些数，而且前世也有印象，但是真正回到这个时代来，还是要把对手的產品研究透彻的。
    而另外的事情，则更加重要。
    那就是核心谈判的主板与晶片了。
    这是重中之重。
    李言给李姐的目標非常明確：“主攻mtk的代理商。告诉他们，我们是东莞的实体厂，诚意长期合作。
    首批试產下单 500套 mt6226ba方案的主板，但我们的目標是要至少30天的付款帐期！”
    不过李言也给了李姐底线。
    “能谈就这样谈，如果实在不行，15天的付款帐期也能接受。”
    “还有价格方面，目標价压到150元/片以內。但谈判的重点，首先是帐期，其次是技术支持和保证稳定供货。我们可以支付 1万元作为诚意定金。”
    李姐点了点头，迅速的拿起笔记录下来。
    作为工厂的採购，李姐自然是心里有数的，经验还是相当丰富，虽然现在的產品变化了，但是经验还是不会变的。
    “那我现在就出发了，等我好消息！”
    李姐头也不回的带著厂子里的两个小伙子踏上了华强北的道路。
    而李言则是点上了一支烟，坐在办公室里，开始继续安排著接下来的道路。
    抽菸不好，但是无论是前身还是现在的李言，都在重重压力之下，选择了利用菸草来缓解一下。
    没办法，压力確实大。
    尤其是现在搞实业，身上肩负著一整个厂子的运转，李言这也是第一次。
    別看自己胸有成竹，但是实际上，自己身上的压力一样大的很。
    等到门外的敲门声响起，李言弹了弹菸灰，开口说道：“进！”
    “李总，您找我？”
    进门的是採购李姐原本的副手，李言是故意让其留下没跟著去华强北，因为李言还有別的事情要吩咐他。
    “来，张哥，抽根烟。”
    李言將手里的中华递了过去一根，三十来岁的张哥颇有些受宠若惊的接了过来，同时连忙客气著没让李言亲自跟自己点上。
    李言没有跟对方寒暄，只是拿出了一张纸递给对方。
    张哥接过李言递过来的纸张，看著上面写的清清楚楚的文字，耳边听到来自李言的问话。
    “张哥，能办到吗？”
    张哥此时仔细看去。
    屏幕： 1.8英寸，目標价＜30元/片。
    电池： 1800mah，目標价＜15元/块。
    摄像头： 30万像素，目標价＜20元/个。
    外壳/键盘：目標价＜15元/套。
    其他小件：目標价＜10元/套。
    这是一张採购清单，也可以说是目標价採购清单。
    张哥沉吟了一会儿，李言没有催促。
    “能！”
    李言没有问对方为什么这么有信心，也没有问对方打算怎么做，只是点了点头。
    顺便伸手从自己办公桌拉开抽屉，从里面拿出了两条软中华递给对方，还没等对方说话，接著掏出了一叠红票子开始数了起来。