汽车巨头从电池开始 作者:佚名
    第27章 实力就是竞爭力，各怀鬼胎的合作
    “怎么合作？”
    赵大锤作为经验老到的销售，自然也能看清楚合作的利弊。
    刚刚只是想著白洋站起来懟陆燃的场景，心中有气。
    如今索尼愿意低头，这是最好的结果。
    一直懟下去，爽是爽了，但是损失的是利益。
    ibm和苹果那些潜在用户都是上市公司，不会轻易採用一家陷入到专利纠纷当中的企业生產的电池。
    东瀛企业跟美利坚爸爸的关係肯定比珠江电池要好。
    到时候就算是珠江电池打贏了官司，错失了几年发展时间，也是很可惜的。
    “我们双方进行专利授权，彼此都可以使用对方的专利。”
    白洋立马就把索尼这边的诉求提了出来。
    刚刚陆燃报告会上说的那些鋰电池材料和工艺改进，索尼肯定很快就能落实下去。
    到时候鋰电池的性能里面就能上一个台阶。
    超越珠江电池现在的鋰电池，几乎是必然的事情。
    至少他是这么认为的。
    “索尼要提升鋰电池的性能，必然会侵犯我们公司的专利。”
    “而我们公司却是没有使用你们的任何专利。”
    “你这一句『双方进行专利授权』，索尼是开心了，我们公司得到什么好处了？”
    赵大锤不傻，肯定不会立马同意合作。
    这件事不跟陆燃商量一下，是不可能有结果的。
    但是並不影响他给白洋施压，让索尼后面主动提出一些对珠江电池有利的条件出来。
    “我们公司拥有的鋰电池专利都是基础性专利，珠江电池很难说没有侵犯其中的內容。”
    “当然，我现在过来不是要跟您爭论这个事情的。”
    白洋很想扭头走人，但是不敢。
    要是事情搞砸了，到时候山下智慧和西美绪任何一个都可以让他滚蛋。
    九十年代，是外企在华夏最高光的时刻。
    隨隨便便一个月的工资都比国企或者民企高几倍。
    白领这个词，也是从这个时期开始冒出来的。
    学日语专业的白洋肯定不想失去索尼这种东瀛大公司的工作。
    “我们陆总之前吩咐过我，任何一家公司想要利用我们的专利生產鋰电池都可以。”
    “只要缴纳5%的专利使用费就行了。”
    “如果索尼愿意缴纳专利使用费，那自然可以好好合作。”
    谈判嘛。
    肯定是先狮子张大口，然后互相砍价。
    赵大锤跟白洋在报告厅的角落里头你来我往的pk起来。
    当然，这种合作肯定不是简单几句话就能搞定。
    最终，他们各自都要回去给领导匯报。
    ……
    “陆总，我觉得索尼这一次找我们合作，应该不怀好意。”
    “他们在鋰电池领域有多年的研究和生產经验。”
    “一旦利用我们公司的专利技术去改进鋰电池生產线，很可能生產的鋰电池会比我们的更好。”
    “到时候ibm等各个欧美客户十有八九会选择继续跟索尼合作，而不是我们。”
    等陆燃结束了今天的报告会之后，立马就跟他匯报了索尼那边的动静。
    刚刚在报告厅里头被不断拉踩的索尼，一转身就跟珠江电池合作，这个事情確实是有点让人不可思议。
    旁边刘亦琳和邹渊等人都以为自己是不是出现幻听了。
    “索尼心怀鬼胎，这是很正常的事情。”
    “不过有一句话他们没有说错，合作对我们公司没有坏处。”
    陆燃知道索尼这种大集团，不可能被自己这么一搞就倒闭或者损失惨重之类的。
    能逼著对方主动的低头寻找合作，已经算是不错的结果。
    索尼从来都不是珠江电池在鋰电池上的主要竞爭对手。
    歷史上他们起了一个大早，赶了个晚集。
    九十年代初期，生產的鋰电池主要供应给集团內企业，挣的钱不多。
    到了后期，松下、三洋等竞爭对手快速提升產量，抢占了不少市场，索尼挣的钱也不多。
    进入到二十一世纪就更加不用说了。
    坚持鈷酸鋰电池的索尼，很快就被时代给淘汰了。
    后世全球电池企业的排行榜上，尾巴都没有索尼的份。
    既然如此，借著这一次的机会从索尼那边敲点东西回来，还是可以接受的。
    “陆总，缴纳5%专利费的事情，我估计索尼是不会同意的。”
    “甚至降低一定的点数，对方也不一定能接受。”
    “可能需要考虑其他的条件才行。”
    结合今天跟白洋交流的情况，赵大锤提出了自己的见解。
    “索尼研究鋰电池那么多年，各种设备和测试仪器，它们都是有的。”
    “其中一部分还有可能是索尼集团自己生產的。”
    “对方如果不愿意缴纳专利费，很可能也不愿意直接掏钱买断专利。”
    “那我们是不是可以考虑让它提供一批设备和仪器呢？”
    一直没怎么说话的陈里泉，提出了一个很不一样的意见。
    这年头的先进设备和仪器，几乎都是从国外进口的。
    特別是实验室的高端仪器方面，就算是再过二十年也还需要大量的从国外採购。
    在中科院待了那么多年，陈里泉对这方面的情况是最了解的。
    別看珠江电池的鋰电池生產线上的许多设备都是陆燃带人改造的，但是测试仪器方面想要改造就很困难了。
    一些零件的精度达不到要求的话，你就算是知道仪器的结构和原理，也是生產不出来的。
    偏偏仪器的精度对於各种实验来说，非常的重要。
    “老师的这个提议不错。”
    “我们公司的实验室还缺少不少的仪器，原本是准备等公司业绩上去之后再添置。”
    “借著这个机会让索尼提供一批，倒也可以。”
    “相对来说，索尼內部也比较容易接受这个方案。”
    陆燃稍微想了想，就知道陈里泉说的是一个老成持重的方案。
    既充分的考虑了珠江电池的需求，又兼顾了索尼的面子。
    “对啊，大不了到时候就跟索尼联合对外宣传是合作组建一个鋰电池实验室。”
    “这样子对方的面子也保住了，我们则是得到了实实在在的好处。”
    “至於以后，那就各凭本事了。”
    陈里泉的方案考虑的那么充分，接下来自然就要討论一下到底要什么仪器和设备了。