汽车巨头从电池开始 作者:佚名
    第30章 雁过拔毛，索尼的纠结
    “生驹桑，要不我下周去羊城出差，拜访一下珠江电池。”
    “看看他们是否愿意跟我们合作。”
    渡边宏光作为松下华夏分公司总经理，这个时候自然是要站出来做点什么。
    这几天的各种信息，给他带来了挺大的衝击。
    特別是他之前曾经参与过索尼和松下之间的诉讼纠纷，此时的心情就更加复杂了。
    索尼利用鋰电池的专利把松下按在了地面上摩擦，如今类似的事情绝对不能再次发生了。
    偏偏索尼跟珠江电池合作之后，松下鋰电池的前进之路，已经被堵住了。
    解铃还须繫铃人，要解决这个问题，只能找珠江电池。
    “先去探一探风也行。”
    生驹宗久很快就有了决定，“只要珠江电池的胃口不要那么大，我们是可以適当的做一些让步的。”
    松下去年已经出过一次血，公司上下对於鋰电池专利相关的事情，承受能力算是比较强了。
    而这几年在鋰电池上的投入，也让松下高层坚定了继续发展下去的决心，肯定不会放弃电池事业部的。
    如此一来，就更加显得跟珠江电池的沟通与合作显得很重要了。
    ……
    “吉野桑，我非常佩服你在鋰电池领域做的研究。”
    “如果你有兴趣的话，欢迎隨时来珠江电池交流。”
    跟索尼签署了合作协议，双方的关係也算是缓和了不少。
    趁著索尼的人回国之前，陆燃准备再薅点羊毛。
    这么大一个集团，只是给珠江电池贡献一批设备和仪器，有点不大够啊。
    人家去年从松下那边得到的赔偿，只要分一点出来就搞定了。
    当然，要雁过拔毛，肯定不能那么的直接。
    东瀛人说话做事，经常都藏著掖著，拐弯抹角，要让人猜测。
    一般情况，陆燃肯定不会惯著人家。
    但是这一次想要薅人家羊毛，態度自然就不一样。
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    “陆桑，我只是在前人的基础上做了一些改进，跟你做的工作是差不多的。”
    吉野彰对陆燃的印象挺好的。
    作为一个相对纯粹的研究型人才，他最看重的是对方的研究能力。
    很显然，陆燃在这方面的能力一点都不比他差。
    “索尼生產的18650鋰电池的容量是1200mah，你觉得需要多长时间才能升级到1500mah。”
    陆燃现在是哪壶不开提哪壶，直接提了一个让索尼有点尷尬的问题。
    不过吉野彰和西美绪都没有看到陆燃脸上有讥笑或者嘲讽的神情，只好压下心中的鬱闷。
    “按照现在的情况，最快也要明年这个时候才能推出升级后的產品。”
    吉野彰作为索尼鋰电池项目的技术专家，结合目前的情况给出了自己的意见。
    不过旁边的西美绪对这个日程显然不大满意。
    一直观察著他们两个面部表情的陆燃，敏锐的察觉到了这一点。
    “其实我有一个想法，对索尼来说应该是好事，对我们珠江电池来说，也是好事。”
    陆燃这么一说，西美绪立马就来了兴趣。
    “什么想法？”
    这个时候，他也不端著了，果断的问了一句。
    “珠江电池已经在大规模的量產1500mah的18650鋰电池，目前已经有好几个潜在客户跟我们商討合作事宜。”
    “考虑到我们双方刚刚签署合作协议，我觉得应该优先跟索尼合作。”
    “只要索尼从珠江电池採购18650鋰电池，立马就能让相关的摄像机、电脑的电池容量实现提升。”
    “关键是成本还不会上涨。”
    陆燃这么一说，西美绪立马就皱著眉头反驳了一句，“电子事业部那边不可能让索尼的產品使用其他厂家的电池的，那是在打我们集团的脸。”
    ibm等许多消费电子巨头都在跟珠江电池接触，这些事情西美绪是知道的。
    所以哪怕是不清楚这些巨头跟珠江电池谈到什么程度了，他也知道留给索尼的时间不多了。
    “这个很简单，我们可以將生產的18650鋰电池贴索尼的標籤，相当於珠江电池给索尼代工。”
    “这就完美的解决了你们电子事业部的顾虑。”
    对於陆燃来说，当务之急是要拿到几个大订单。
    ibm和摩托罗拉等公司那边虽然都有意向跟珠江电池合作，但是大公司走起流程来，往往是比较耗费时间的。
    今年之內，珠江电池要从这些客户手中拿到大订单是比较困难的。
    关键就算是拿到了新项目的订单，要大规模供货，往往也是要等一段时间。
    比如摩托罗拉的手机鋰电池订单，人家是计划在明年才推出。
    这就意味著珠江电池不管是什么时候拿到订单，最快也要明年才能上量。
    索尼这边就不一样了。
    18650鋰电池已经在索尼高端笔记本上进行使用，只要对方愿意，隨时都能从珠江电池採购一批鋰电池回去使用。
    “你们的鋰电池，准备卖多少钱？”
    心中快速的衡量了一下权衡利弊，西美绪觉得这个事情还是有可行性的。
    所以哪怕心中很纠结，他也没有再反对。
    “据我了解的信息，索尼供应给ibm的18650鋰电池，一粒的售价大概去到10美元。”
    “但是你们的成本，应该只有5美元左右，或者更高一点点。”
    “我们的鋰电池性能更好，但只卖5美元一粒，这样子你也不用担心在集团內不好交代。”
    陆燃有著天然的信息优势，自然很容易拿捏西美绪。
    索尼的成本和售价信息，陆燃心中有数。
    珠江电池这边的成本情况，他就更加清楚了。
    20元人民幣的成本，不到3美元。
    以5美元的价格卖给索尼，换一个大订单回来，还是值得的。
    到时候还能出口退税，实际成本连20元都不到。
    更加不用说生產量提升之后的成本下降了。
    “如果我们同意这个方案，你们每个月可以提供多少鋰电池？”
    作为全球第一家生產鋰电池的企业，现在要找华夏公司买鋰电池，西美绪內心绝对是很纠结的。
    不过他这么一问，其实就意味著他內心已经倾向於同意陆燃的方案。
    “我们目前的產能大概是一个月50万粒左右，如果索尼想要，我们可以优先供应给你们。”
    “否则等到其他客户跟我们正式签署了採购合同，產能就要重新分配了。”
    陆燃直接给西美绪加了一把压力。
    得逼一逼他儘快的做决定才行。