汽车巨头从电池开始 作者:佚名
    第74章 特殊的对策（上架第一天，继续求个订阅）
    第74章 特殊的对策（上架第一天，继续求个订阅）
    既然要回击松下和三洋这些东瀛镍铬电池厂家，那珠江电池的动作，自然不会只有一两下。
    跟博世那边做好沟通之后，陆燃又直接联繫了索尼。
    “西美桑，索尼曾经也是研发过镍铬电池的，我觉得完全可以把这部分的业务继续捡起来。”
    “虽然未来的趋势肯定是属於鋰电池，但是短期內镍铬电池的市场空间还是值得期待
    。
    单靠珠江电池自己去打入东瀛市场，难度是非常大的。
    这个市场太过於特別，就算是陆燃有著上帝视野，也不可能轻易的改变。
    所以他想到乾脆拉著索尼来对付松下这些企业。
    別看东瀛企业好像很团结的样子，其实內部的各种竞爭，一点也不少。
    索尼集团和松下集团的许多业务都是存在竞爭关係。
    如果有机会踩对方一脚，索尼绝对是有兴趣的。
    “你说的这些我自然是懂的，但是索尼电池事业部现在的发展方向是鋰电池。”
    “镍铬电池方面的技术已经落后於行业了。
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    “就算是跟珠江电池合作，我们短时间內也没有办法生產出比你们更好的电池出来。
    西美绪还是有自知之明的。
    不行就是不行，没有必要强撑著。
    “索尼自己生產的话，自然不是最好的办法。”
    “现在讲究產业分工，像是各种產品的具体生產，放在华夏这边是更有成本优势的
    。
    “我们可以跟鋰电池上面的一样，採取镍铬电池代工贴牌的合作方式。”
    “现在珠江电池的镍铬电池出口的价格是2美元一粒。”
    “只要索尼把镍铬电池的代工订单交给我们来做，这部分的电池售价可以下降到1.5
    美元，给索尼留下足够的利润空间。”
    陆燃这么一说，西美绪有点迷糊了。
    现在珠江电池的镍铬电池可是供不应求，完全没有必要给索尼降价啊。
    “陆总，你这个合作方案，有什么条件吗？”
    西美绪觉得有必要把事情给搞清楚，要不然绝对会心痒痒。
    “条件很简单，就是这些镍铬电池只能销售给东瀛的客户，不可以卖给其他国家的市场。”
    陆燃很直接的把自己的条件说了出来。
    像是欧洲和美利坚等市场，珠江电池自己已经打开，自然是不需要那么著急去降价。
    但是东瀛这边不一样。
    不管是索尼、松下、三洋还是日立，亦或是东芝、尼康和佳能等企业，镍铬电池都不是从珠江电池这边採购的。
    並且由於松下等企业的作梗，短期內对方都不会考虑跟珠江电池合作。
    偏偏这些厂家的镍铬电池需求，占据了全球一半左右的份额。
    这个年代东瀛消费电子企业的全球影响力还是非常大的。
    “你希望通过索尼把松下和三洋这些镍铬电池的市场份额给抢过来？”
    西美绪也不傻，一下就知道陆燃打的是什么主意了。
    “是的，我们跟松下的矛盾，你也很清楚，没有什么好隱瞒的。”
    “这个合作，珠江电池肯定是可以获得好处，索尼同样也可以获得很大的好处。”
    “要是经营的好，这部分的利润可是比你们鋰电池的利润还要更高。”
    陆燃非常直白的把情况给西美绪展示了出来。
    本来这就是一个双贏的合作，没有必要藏著掖著。
    “你说的没错，这个合作对珠江电池和索尼集团都是有好处的。”
    “我同意你的方案，不过具体的细节需要让下面的人再去沟通一下。”
    西美绪也不傻。
    这么好的一个机会，放弃了实在是太可惜了。
    反正最终损害的是松下和三洋、东芝这些镍铬电池厂家的利益，关他们索尼什么事情？
    到时候除了各个集团自己的消费电子事业部会继续使用，其他的镍铬电池市场都要被索尼给抢走。
    还別说，西美绪对这一幕场景，还真是颇为期待。
    “王总，我是这么考虑的。”
    搞定了索尼这边，陆燃又马不停蹄的跟王船夫沟通了起来。
    珠江电池的镍铬电池出口价格从2美元下降到1.5美元，虽然只是针对索尼的特殊订单，但是这部分的成本下降，肯定不能让珠江电池自己一个人去承担啊。
    特別是前段时间已经知道比亚迪在销售镍铬电池这个事情上面，本身也是有將近100%
    的利润。
    那么双方各自让一步，把东瀛市场给打开，就显得很有必要了。
    “东瀛的鋰电池市场在全球范围內是完全没有办法忽视的。”
    “隨便去一个商场找各种摄像机、笔记本电脑等產品，都有一堆东瀛的企业。”
    “但是东瀛企业的供应链很封闭，人家寧愿选择本国价格比较高的供应商，也不选择跟我们合作。”
    “所以单靠我们自己去找尼康、佳能等东瀛客户，推进的进度会非常的慢，这样子肯定是不行的。”
    “所以我打算找索尼合作，把镍铬电池的一部分利润分给索尼。”
    “让他们替我们去打开东瀛市场。”
    虽然已经搞定了索尼，但是陆燃肯定不能直接这么跟比亚迪传递消息。
    此时沟通的话语，仿佛珠江电池还没有跟索尼沟通过呢。
    “如果可以通过索尼来销售镍铬电池，那么肯定会有一些东瀛企业会採用的。”
    “毕竟我们的镍铬电池性能更好，成本更低，人家没有任何拒绝的理由。”
    王船夫也不傻，一下就明白陆燃的提议其实是很有可行性的。
    既然如此，他肯定也是要表达出来。
    “是啊，但是要让出一部分的利润的话，出口价格就要下调。”
    “这样子索尼的操作空间才更大，合作的积极性也更高。”
    “我准备针对索尼的镍铬电池，价格单独下降到1.5美元一粒。”
    “不过这部分的成本下降，肯定是需要整个供应链一起协作才行。”
    既然王船夫认可这个方向，那陆燃自然就要把自己的想法给说出来。
    “没问题，我们比亚迪一定全力合作，爭取把成本再降一降。”
    王船夫在短短的几秒內就有了决定。
    因为反倾销调查的事情，镍铬电池的出口成本构成已经比较透明。
    比亚迪和珠江电池的利润率都不低，那就各自做点贡献了。
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