“启明1號”样机成功诞生，量產准备工作也在有条不紊地进行。
    接下来，摆在东星电子面前的最大挑战，就是销售渠道。
    一直以来，东星的销售主要依赖华强北的批发市场和几个大客户（如上海的王江南）。
    这种模式简单直接，回款快，但也存在明显的弊端：
    渠道单一：过度依赖华强北和少数大客户，抗风险能力弱。
    一旦市场有变或大客户流失，將对销售造成致命打击。
    利润压缩：批发商和大客户的议价能力强，层层加价后，东星的利润空间被严重压缩。
    品牌受限：通过批发市场销售，產品难以建立统一的品牌形象和价格体系，容易陷入价格战和假货仿冒的泥潭。
    市场局限：难以深入三四线城市及广大农村市场，无法充分覆盖潜在消费者。
    “启明1號”是东星首款真正意义上的自主品牌功能机，承载著东星品牌建设的重任。
    如果继续沿用老渠道，无疑是对这款战略產品的浪费。
    “不行，『启明1號』的销售，必须走新路！”
    余东在销售策略会议上，斩钉截铁地说道。
    “走新路？东哥，您的意思是……”
    李建设问道，他负责销售多年，对现有渠道既依赖又无奈。
    “对！”
    余东语气坚定。
    “我们要走出华强北，面向全国，建立东星自己的、多元化的销售渠道网络！”
    这个决定，在会上引起了不小的震动。
    走出华强北？
    谈何容易！
    全国市场那么大，去哪里找经销商？
    建立新渠道，需要大量的人力、物力和財力投入。
    东星现在有这个实力吗？
    万一失败了怎么办？
    面对眾人的疑虑，余东早已深思熟虑。
    “我知道这很难，但必须去做！”
    余东耐心解释。
    “『启明1號』是我们的自主品牌，我们要掌控它的销售命运，而不是被渠道商牵著鼻子走！”
    他提出了东星电子未来的渠道发展战略：
    优化现有批发渠道：继续与华强北及各地核心批发市场的优质批发商合作。
    但要加强管理，规范价格体系，逐步提升东星的话语权。
    大力发展区域代理制：在全国各省、自治区、直辖市，寻找有实力、有网络、认同东星品牌理念的经销商，发展成为东星的区域代理商。
    由代理商负责该区域內的市场开拓、二级分销和零售终端覆盖。
    尝试直营和合作专柜：在重点城市的核心商圈，考虑开设东星品牌形象店或与大型连锁卖场合作设立专柜。
    如国美、苏寧的早期形態，或地方性的通讯连锁。
    直接面向消费者，展示品牌形象，提升品牌溢价。
    拓展线上渠道：关注新兴的电子商务平台。
    如早期的淘宝、噹噹等。
    探索线上销售的可能性，虽然当时线上销售占比还很小，但这是未来的趋势。
    “我们的目標是，让『启明1號』在上市后三个月內，能够覆盖全国主要省份的二级市场，並逐步向三四级市场渗透！”
    余东描绘著未来的蓝图。
    战略既定，执行是关键。
    首当其衝的，就是发展区域代理商。
    余东將销售团队进行了扩充和重组，分成几个小组，由李建设统一协调。
    兵分几路，奔赴全国各大重点城市，寻找合適的区域代理商。
    这是一项艰苦的工作。
    东星虽然凭藉“东星3310增强版”和“启明星”积累了一定的名气。
    但在全国范围內，尤其是对於那些有实力的老牌代理商而言。
    “东星”还只是一个新兴品牌，缺乏足够的影响力和信任度。
    “东星？没听说过。我们只代理诺基亚、摩托罗拉这些大品牌。”
    “你们的『启明1號』？能卖得动吗？万一压货卖不出去怎么办？”
    “代理费和返点怎么算？支持政策有哪些？”
    销售团队遇到了各种各样的质疑和困难。
    很多代理商对东星持观望態度，甚至直接拒绝。
    李建设亲自带队去了几个重点省份，磨破了嘴皮，也收效甚微。
    “东哥，太难了！那些大代理商根本不鸟我们！”
    “小代理商我们又看不上，怕他们没能力做起来。”
    李建设回到公司，一脸疲惫和沮丧。
    余东看著愁眉苦脸的李建设和销售团队，並没有气馁。
    他知道，建立品牌和渠道，从来都不是一蹴而就的事情。
    “建设哥，別急。”
    余东安慰道。
    “新兴品牌找代理，初期肯定会困难。”
    “我们要拿出诚意，也要展示实力。”
    余东决定亲自出马，带队去攻克几个关键区域的代理商。
    他选择的第一站，就是华东地区——上海。
    这里有东星的老朋友，也是最大的客户——王江南。
    王江南的江南通讯，在华东地区尤其是上海及周边城市，拥有广泛的销售网络和深厚的渠道资源。
    如果能將王江南发展成为东星在华东地区的总代理商，无疑將为“启明1號”的全国渠道建设打开一个良好的开端。
    余东带著李建设和“启明1號”的工程样机，亲自登门拜访王江南。
    “王总，好久不见，生意兴隆啊！”
    余东开门见山，送上了“启明1號”的样机。
    “这是我们东星即將推出的首款自主品牌功能机，『启明1號』，请王总品鑑。”
    王江南接过“启明1號”，仔细把玩起来。
    当他看到时尚的外观、流畅的操作和丰富的功能时，眼睛一亮。
    “余总，你们东星真是越来越厉害了！”
    “这款『启明1號』，比市面上很多牌子的功能机都强啊！”
    王江南由衷地讚嘆道。
    “尤其是这外观设计和屏幕显示效果，很有竞爭力！”
    “王总过奖了。”
    余东微微一笑。
    “实不相瞒，我这次来，是想请王总帮个忙，也给王总送个发財的机会。”
    “哦？余总请讲。”
    王江南饶有兴致地看著余东。
    “我希望江南通讯，能成为东星『启明1號』在华东地区的总代理商！”
    余东拋出了自己的目的。
    “我们会给予最优惠的代理价格，最有力的市场支持，共同把『启明1號』在华东地区做起来！”
    王江南沉默了。
    他看著手中的“启明1號”，又看了看余东充满诚意的眼睛。
    他知道东星的实力，也相信余东的眼光和能力。
    “东星3310增强版”让他赚了不少钱，“启明1號”的產品力也確实打动了他。
    成为华东总代，意味著更大的利润空间和市场控制权。
    但同时，也意味著更大的投入和风险。
    他需要压货，需要投入资金和人力去开拓市场。
    “余总，你真有信心，这款『启明1號』能卖爆？”
    王江南最终问道。
    “我有信心！”
    余东语气坚定。
    “王总，东星的未来，在自主品牌！”
    “『启明1號』只是开始。”
    “跟著东星走，不会让你失望！”
    余东的自信和“启明1號”本身的產品力，最终打动了王江南。
    “好！余总！我信你一次！”
    王江南一拍大腿。
    “华东地区总代，我江南通讯做了！”
    “需要我怎么配合，儘管开口！”
    拿下上海王江南，华东地区的渠道问题迎刃而解！
    这极大地鼓舞了东星销售团队的士气。
    余东又马不停蹄地赶往华南、华北等其他重点区域。
    凭藉“启明1號”出色的產品力、东星日益增长的品牌影响力、以及余东展现出的诚意和远见。
    加上已经成功签约的王江南这个“活gg”，东星的区域代理招商工作，逐渐打开了局面。
    在华南，签下了一家在广东、广西有深厚根基的通讯连锁企业。
    在华北，与一家老牌的电子產品代理商达成了合作。
    在西南、西北……也陆续有代理商签约。
    虽然过程依然艰辛，但东星的渠道网络，正在一点点地铺展开来。
    看著墙上那张標註著已签约代理商的全国地图，余东和李建设等人，脸上露出了久违的笑容。
    走出华强北，面向全国！
    东星电子，正在朝著这个目標，艰难而坚定地迈进！
    “启明1號”的上市日期日益临近，全国渠道网络的初步搭建，为它的成功，奠定了坚实的基础。
    一场属於东星自主品牌的市场攻坚战，即將打响！