上午十时，深圳湾的浓雾还未散尽。
    余东都没离开过办公室，他只睡了两三个小时。
    他简单洗了把脸。
    站在落地窗前，伸了伸懒腰，活动活动筋骨。
    然后，他俯瞰著楼下。
    见楼下排著长龙。
    这种现象，已经持续了一周。
    “启明5號”发售一周后，狂热的抢购潮仍在持续。
    经销商们，甚至开始囤积居奇。
    將原本999元的售价炒到了1500元。
    让余东都有些咂舌。
    “东哥，诺基亚那边有动静了。”
    李建设敲门进来，声音里带著一丝凝重。
    他將一份刚刚收到的传真件，递到余东的面前。
    余东接过传真，扫了一眼传真件。
    瞬间瞳孔骤然收缩。
    传真件上面，诺基亚开始大降低。
    诺基亚官方宣布，將n73手机的售价从2999元下调至1999元。
    更新不易，记得分享101看书网
    直逼“启明5號”的价格区间。
    更狠的是，他们还推出了“以旧换新”活动。
    任何品牌的旧手机，都可以折价500元换购n73。
    这无疑就是衝著东星来的。
    要置东星於死地。
    “哼，来得真快。”
    余东冷笑一声，將传真件扔在桌上。
    这也是余东意料之中的事情。
    狗急了还跳墙呢。
    无疑，诺基亚是急了。
    “这帮芬兰佬，这是想通过价格战，把我们扼杀在摇篮里。”
    疯博士张磊不知何时出现在办公室门口。
    他对於曾经的老东家最清楚不过。
    说得不好听点。
    尤其，是那奥利拉总裁，只要一撅屁股，他就知道要拉什么屎。
    当然，张磊还是非常担心。
    毕竟诺基亚可是个庞然大物，就是瘦死的骆驼也比马强。
    “嗯，阿磊说的没错，诺基亚想掐死我们。”
    “何况，诺基亚的成本控制能力很强，他们敢降价说明还有利润空间。”
    “我们的dx100基带，虽然实现了自主可控。”
    “但量產成本还是比诺基亚高15%。”
    “我们不能掉以轻心。”
    余东走到白板前，拿起马克笔写下两组数据。
    “启明5號”硬体成本580元，售价999元，毛利率42%。”
    “诺基亚n73硬体成本850元，原价2999元，毛利率72%。”
    “他们有足够的降价空间，我们不能跟著奥利拉这老伙计跳坑啊。”
    “我们可是跳不起。”
    “那要怎么办？”
    “难道就被他们掐著脖子吗？”
    “迟早会喘不过气来啊？”
    李建设与张磊都看向余东，內心都很焦急。
    诺基亚频频出招，每次都出的是狠招，真是招招都要命。
    老被掐著脖子，这还东星活吗？
    余东放下马克笔，目光看向两人。
    然后坚定地道。
    “我们要打差异化竞爭，把优势发挥到极致。”
    “打差异化竞爭。”
    李建设与张磊互相对视一眼，弄不明白余东葫芦里卖的什么药。
    不过，他们跟隨余东这么久。
    这位老板比自己们都年轻，而却比自己们沉稳。
    跟诺基亚对打这么久，从来没有落过下风。
    反而是反败为胜，可以说是足智多谋。
    说他是诸葛亮再世，那一点也不为过。
    因此，两人没有多问。
    当天下午，东星电子召开紧急战略会议。
    余东就在会上宣布了三项应对措施。
    第一，推出“启明5號”青春版，简化部分功能，將售价降至799元，进一步下探市场；
    第二，强化应用生態建设，为开发者提供更高比例的分成，吸引更多优质应用入驻；
    第三，启动“星火出海计划”，加快海外市场布局，避开国內的价格战。
    东星人的执行力是最强。
    只要余东发號司令，大家就会坚决执行。
    也最因为这一点。
    他们在对付诺基亚这头巨兽时，没有败下阵来，並且稳住了阵脚。
    会议结束后，各部门就立刻行动起来。
    硬体团队开始简化“启明5號”的设计。
    当机立断就去掉了红外接口，和fm收音机功能。
    应用商店团队则联繫了top100的开发者。
    承诺將分成比例从7：3提高到8：2，稳定开发者的军心。
    海外事业部则开始紧急招聘了，招聘了一批外语人才。
    为开拓东南亚市场做准备。
    当然，诺基亚不会坐以待毙，他们在东星紧锣密鼓地准备应对措施时。
    诺基亚的攻势再次升级。
    价格战猛烈开始。
    他们宣布將n70的售价降至1499元，n72降至1799元。
    形成对东星的全方位围剿。
    “东哥，经销商开始动摇了。”
    李建设忧心忡忡地匯报。
    “有三家大经销商已经明確表示，要减少『启明5號』的订货量，转投诺基亚。”
    余东沉默片刻。
    突然抬起头，也做出了一个惊人决定。
    “兄弟们，诺基亚降价，我们同样也会降价！”
    “我们也跟他们玩价格战。”
    “当然，我们不是降『启明5號』的价格，而是推出『东星开发者扶持计划』。”
    “为前1000名入驻应用商店的开发者，提供10万元启动资金。”
    这个决定让所有人当场都愣住了。
    顿时是面面相覷，大眼瞪起了小眼。
    诺基亚不是一次打价格战，余东从未降过价。
    而这一次突然提出降价，那真是破天荒的一次。
    同时，在价格战愈演愈烈的时候，不降价反而加大投入。
    这简直是反其道而行之。
    余东还是正常人吗？
    “东哥，这会不会太冒险了？”
    王强终於忍不住，开口问道。
    “东哥，我们的现金流本来就紧张，再拿出1个亿扶持开发者，恐怕……”
    “强子，捨不得孩子套不著狼。”
    王强的话没说完，就被余东打断。
    “兄弟们，你们好好想想，诺基亚可以降价。”
    “但他们无法复製我们的生態啊。”
    “只要我们的应用商店足够强大，用户就不会因为几百块钱的差价，而放弃我们的『启明5號』。”
    余东说得有道理，大家也只能默默点头。
    毕竟，这个关键时刻，大家都没有更好的办法。
    但是，事实证明，余东的判断是正確的。
    “东星开发者扶持计划”一经推出，立刻就吸引了大批开发者的关注。
    不到短短的三天时间。
    就有超过5000名开发者提交了申请。
    几乎一窝蜂涌过来。
    其中，不乏来自诺基亚symbian平台的知名开发者。
    这就让东星几个高层都惊诧万分。
    也感觉到余东真不是正常人，他是个神啊。
    大家又对余东，多了一份崇拜之神。
    也暗暗下定决心，只要信东哥，那就没有错。
    与此同时，东星的海外战略也取得了大的突破。
    东星与东南亚最大的电信运营商达成合作。
    將“启明5號”预装到运营商的定製机中。
    首批订单就达到了10万台。
    就在东星以为已经稳住阵脚的时候，诺基亚再次祭出杀招。
    他们宣布將n73的售价降至1499元，与“启明5號”持平。
    更狠的是，他们还推出了“零元购机”活动。
    用户只需签订两年合约，就可以免费获得一部n73。
    诺基亚无疑是要背水一战，跟东星玩命。
    “东哥，诺基亚要玩命了，这下可麻烦了。”
    李建设的声音都带著一丝绝望。
    “诺基亚这分明是要跟我们同归於尽啊！”
    李建设明白，诺基亚是头巨兽，实力摆在那里。
    诺基亚摆开架势火拼，东星还真没法敢拼。
    余东同样能想到这些，面对这头巨兽，他必须沉稳应对。
    绝对不能乱了阵脚。
    余东的手指在桌面上轻轻敲击，大脑快速运转起来。
    突然他一拍大腿，想到了一个绝妙的反击策略。
    “建设哥，我们不跟他们比价格，我们比价值。”
    “我们避其锋芒。”
    “就跟小孩跟大人打架一样，我们专挑他的下三路。”
    余东站起身，眼中闪烁著兴奋的光芒。
    “立刻推出『东星会员计划』，购买『启明5號』的用户自动成为会员。”
    “可以享受应用商店，所有付费应用的免费下载权，价值超过1000元。”
    这个计划再次出人意料。
    但却击中了诺基亚的软肋。
    symbian系统的应用，大多需要付费购买。
    而东星却提供了免费的应用生態。
    这对於价格敏感型用户来说，具有极大的吸引力。
    “东哥，这招太绝了！”
    王强兴奋地喊道。
    “这样一来，我们的差异化优势就更加明显了。”
    “强子，还不够。”
    余东轻轻摇摇头。
    “我们还要加快『盘古』系统的更新速度，每月推出一个新版本，不断优化用户体验。”
    “同时，启动『东星开发者大赛』，设立1000万元奖金。”
    “吸引更多优秀开发者加入我们的生態。”
    在东星的全面反击开始。
    诺基亚的价格战，已经开始显现副作用。
    由於过度降价，他们的毛利率从72%骤降至35%。
    股价也在一个月內下跌了20%。
    更严重的是，由於研发投入不足。
    symbian系统的更新速度明显放缓，越来越多的开发者开始转投东星平台。
    “东哥，好消息！”
    李建设兴冲冲地跑进办公室，差点將过道里的盆栽撞翻。
    “市场调研显示，我们的用户留存率达到了82%。”
    “嘿嘿，比诺基亚高出25个百分点。”
    “而且，有30%的诺基亚用户，表示下一部手机会考虑『启明5號』。”
    李建设一脸地得意，笑得眼睛都眯成了一条缝。
    余东微微一笑，这正是他想要的结果。
    他很清楚，价格战只是暂时的，生態建设才是长久之计。
    只要东星能够构建起，完善的应用生態。
    就根本不怕诺基亚的价格围剿。
    然而，诺基亚並没有善罢甘休。
    他们还想穷追猛打。
    他们突然宣布將n系列所有机型降价30%。
    並推出了针对“启明5號”的专项补贴。
    试图通过亏本销售来扼杀东星。
    这可是杀人一万，自损三千的做法。
    “东哥，诺基亚这是疯了吗？”
    李建设看著最新的价格表，一脸难以置信。
    “n73现在只卖1099元，比我们的成本价还低！”
    余东的表情也变得凝重起来。
    他知道，诺基亚这是在赌上整个公司的未来。
    想要一举將东星扼杀在成长阶段。
    “我们不能跟著降价。”
    余东沉思片刻，做出了一个艰难的决定。
    “相反，我们要涨价！”
    余东的这个决定，让所有人都惊呆了。
    一个个目瞪口呆，下巴都被惊掉了。
    在诺基亚疯狂降价的时候涨价，这简直是自寻死路。
    “东哥，您是不是搞错了？”
    王强忍不住问道。
    “现在涨价，用户肯定会跑到诺基亚那边去的。”
    “那不是將用户往诺基亚那边推吗。”
    “是啊，东哥，你再考虑考虑。”
    “可不能激动啊。”
    大家都知道，余东的压力最大。
    他不会是情绪失控吧，乱了阵脚啊。
    “兄弟们，放心吧，我余东自有分寸。”
    “你们什么时候，看见我余东乱了阵脚。”
    “兄弟们，我们可是中国人，孙子兵法可比西方懂的多啊。”
    “我这叫反其道而行之。”
    余东微微一笑，神情非常淡然。
    “我们只涨100元，把『启明5號』的售价提高到1099元。”
    “同时，推出『东星服务包』。”
    “包含一年延保和免费更换电池服务，价值200元。”
    “这样一来，我们的实际价值反而提高了，用户不会有怨言的。”
    对於余东来说，涨价都是有技术的。
    既要让用户欣然接受，还要让用户感受到得到了实惠。
    事实证明也再次证明，余东的判断是完全正確的。
    涨价后的“启明5號”销量，虽然略有下滑。
    但毛利率却提高了，公司的现金流状况得到了改善。
    更重要的是，通过“东星服务包”。
    东星进一步增强了用户粘性，为后续的生態建设打下了坚实基础。
    不过，就在东星和诺基亚激烈廝杀的时候。
    一个意想不到的消息传来。
    苹果公司宣布將推出iphone手机。
    採用全新的ios系统，支持多点触控和移动网际网路功能。
    这个消息让整个手机行业都震动了。
    余东意识到，真正的威胁不是诺基亚。
    而是即將到来的智慧型手机革命。
    “东哥，我们是不是应该调整战略？”
    李建设小心翼翼地问道。
    “苹果的iphone看起来很厉害，我们要不要也跟进？”
    余东沉思片刻，果断地摇了摇头。
    “建设哥，我们现在的首要任务是打败诺基亚，先站稳脚跟。”
    “等我们在市场上立足之后，再考虑智慧型手机的事情。”
    “不过，我们可以提前布局，成立一个专项小组，研究移动网际网路的发展趋势。”
    就在东星调整战略的时候。
    诺基亚的价格战终於开始显现疲態。
    由於长期亏本销售。
    他们的財务状况急剧恶化，不得不缩减研发投入。
    这使得symbian系统的更新速度进一步放缓。
    越来越多的开发者选择转投东星平台。
    “东哥，好消息！”
    李建设带著这个好消息，兴冲冲地跑进余东的办公室。
    “我们的应用商店开发者数量突破10万大关，应用总数超过5万款，已经超过了symbian平台！”
    余东长长舒了一口气，脸上露出了久违的笑容。
    这场持续了半年的价格战，东星终於笑到了最后。
    虽然过程艰辛。
    当然，还不能鬆懈。
    诺基亚隨时都会反扑而来，得时刻提高警惕。
    不过对於东星来说，这场战算是贏了。
    他们不仅保住了市场份额，还构建起了完善的应用生態。
    为即將到来的智慧型手机革命，做好了前期准备。
    “通知各部门，今晚召开庆功宴。”
    余东站起身，眼中闪烁著兴奋的光芒。
    “明天开始，我们要全力以赴，迎接新的挑战！”
    庆功宴上，余东给大家敬酒，感谢大家齐心协力，一致对外。
    没有大家，就没有东星的今天，就没有余东的今天。
    就在东星庆祝胜利的时候。
    诺基亚总部传来消息。
    ceo约玛·奥利拉准备了辞呈，诺基亚可能要进行战略重组。
    这场持续了半年的价格战，最终以两败俱伤的方式收场。
    但东星无疑是最大的贏家，他们不仅在市场上站稳了脚跟。
    还构建起了自己的应用生態，为未来的发展奠定了坚实基础。
    夜深了，余东站在办公室的落地窗前，俯瞰著这座充满活力的城市。
    远处的华为总部大楼灯火通明，与东星的办公大楼遥相呼应。
    他知道，真正的挑战才刚刚开始。
    在即將到来的智慧型手机时代，还有更激烈的战斗在等著他们。
    但他有信心，东星一定能够在这场新的革命中脱颖而出。
    一举成为全球领先的科技企业。