浪子导演！把天仙整破防了 作者:佚名
    第55章 发行谈判
    江海升没有评价影片的任何內容。
    他转过头，目光灼灼地看著刘亦非，问出了第一个问题。
    “刘总，这部电影的总投资，是多少？”
    刘亦非平静地报出了江浪在邮件里交代过的那个，被夸大了数倍的数字。
    “一亿五千万。”
    江海升深吸了一口气。
    他扭头对身边还处于震惊中的两位主管说道。
    “你们两个先回去，把我们手上所有项目的资料，全部整理一份出来。”
    在主管们离开后，他转向刘亦非，做了一个请的手势。
    他的语气，已经带上了显而易见的敬意。
    “刘总，请您在这里稍等片刻，我必须，马上去请於总过来一趟。”
    十分钟后。
    放映厅的门被再次推开。
    博纳影业的总裁於栋，在江海升的陪同下，快步走了进来。
    他没有多余的寒暄，甚至只是对刘亦非点了点头，便直接对放映师下达了指令。
    “麻烦放映师，把刚才的片段，再放一遍。”
    第二遍播放结束。
    放映厅的灯光再次亮起。
    於栋坐在椅子上，沉默了片刻，然后对於身边的江海升说。
    “海升，你现在就去查一下，从今年贺岁档，到明年暑期档，我们手上还有没有能调开的档期。”
    说完，他站起身，锐利的目光，落在了刘亦非的身上。
    “刘总，去我办公室谈。”
    博纳总裁办公室。
    这里的装修风格沉稳厚重，巨大的红木办公桌，背后是一整面墙的书柜。
    於栋亲自为刘亦非倒了一杯茶，裊裊升起的热气，模糊了他脸上精明的神情。
    他没有坐回自己的主位，而是坐在了刘亦非对面的待客沙发上，
    这个姿態拉近了距离，却丝毫没有减弱他作为行业巨头的压迫感。
    “刘总，明人不说暗话。”
    於栋將茶杯放到她面前，开门见山。
    “这个片子，我们博纳要了。
    我出三千万，买断国內的发行权。另外，我再给你们奇蹟影业，百分之十的净票房分成。”
    他身体微微前倾，目光紧紧盯著刘亦非，试图从她脸上捕捉到任何一丝情绪的波动。
    “这个条件，对一部新人导演的作品来说，已经是天价。
    你们可以零风险离场，稳赚不赔。
    剩下的所有事情，宣发，院线，公关，都交给我们博纳来处理。”
    於栋的话说得很慢，每一个字都带著不容置喙的份量。
    这是一种典型的，大公司面对羽翼未丰的初创团队时，最常用的合作模式。
    买断发行，意味著发行方用一笔固定的资金，买下影片在特定区域和时间內的所有收益权。
    对於製片方而言，这笔钱可以覆盖成本，提前锁定利润，规避了市场的所有风险。
    但同时，也意味著放弃了影片成为爆款后，可能带来的数倍乃至数十倍的超额回报。
    本质上，这是於栋拋出的第一块试金石，用来测试刘亦非的野心和底气。
    如果对面坐著的是一个急於套现离场的小公司创始人，
    此刻恐怕已经喜形於色，开始盘算这笔巨款要如何入帐了。
    但刘亦非没有。
    她只是端起面前的茶杯，用杯盖轻轻撇了撇浮在水面的茶叶，然后又將茶杯稳稳地放回了原处。
    整个过程，她甚至没有去看那杯茶。
    “於总，我们不卖断。”
    她抬起头，平静地摇了摇头。
    於栋的眼睛眯了一下。
    刘亦非的目光坚定，直视著他，缓缓说出了自己的目的。
    “奇蹟影业要的是，保底发行。”
    保底发行。
    这四个字一出口，於栋脸色不变，眼神却是微微一凝。
    保底发行，这是大导，大片，才有的待遇。
    这是將绝大部分风险，从製片方转移到发行方身上的合作模式。
    发行方需要先拿出一笔巨额的保底金，买下电影的发行权，然后自负盈亏。
    只有当票房超过了某个约定的高额数字之后，製片方才能参与分成。
    在2009年的內地电影市场，这是一种极高风险的赌博，
    通常只有那些顶级大导演，拥有绝对市场號召力的作品，才敢向发行公司提出这样的要求。
    於栋笑了。
    他身体向后，重重地靠进了柔软的沙发里，发出了一声意味不明的轻笑。
    “刘总，胃口不小啊。
    保底发行，意味著所有的风险都要我们博纳来扛。
    你凭什么觉得，你们的电影，值这个价？”
    刘亦非的表情没有任何变化，她似乎完全没有被於栋的气场影响。
    “就凭你刚才，把那个十分钟的片段，看了两遍。”
    一句话，让於栋脸上的笑容，瞬间收敛了。
    办公室里陷入了长达数秒的沉默。
    於栋重新审视著眼前这张堪称完美无瑕的脸，却有些被她的聪明给折服。
    他见过太多在自己面前战战兢兢，或者虚张声势的年轻创业者，但刘亦非都不是。
    她的平静，不是偽装出来的，而是源於对自己手上那份產品的绝对自信。
    他知道，常规的商业施压，对她可能无效了。
    他改变了策略，不再谈论影片本身，而是谈起了这个行业里，更真实，也更残酷的规则。
    “刘总，你应该很清楚，一部电影的成功，从来不只看品质。
    宣发，排片，院线关係，媒体公关，这里面的每一步，都是生死攸关的门槛。
    没有我们博纳这样体量的公司在前面开路，你们的电影，品质再好，可能连排片都拿不到。
    到时候，就不是能赚多少钱的问题，而是会亏得血本无归。”
    这番话，不是赤裸裸的威胁，而是血淋淋的现实。
    无数才华横溢的导演，最终都倒在了这最后一公里。
    刘亦非点了点头，似乎很认同他的话。
    “於总说得对，所以我们才来找博纳。
    我们提供最好的產品，你们提供最好的渠道。
    这是合作，不是施捨。”
    她顿了顿，终於拋出了自己的底牌。
    “博纳负责全部的宣发费用，保底票房两亿。
    超出部分，我们六，博纳四。”
    两亿保底。
    这个数字，如同一颗重磅炸弹，在安静的办公室里轰然炸响。
    於栋的眉头，瞬间锁紧。
    他猛地从沙发上站了起来，走到巨大的落地窗前，背对著刘亦非，看著楼下川流不息的车水马龙。