香江明珠：傅家的表小姐太能赚了 作者:佚名
    第52章 造星
    样册里固定著几款髮饰样品，一看就是花了心思的。
    “最重要的是，它还能成为连接顾客和乐安的一条纽带。”
    “纽带？”
    “是。”
    林姣语气篤定，翻开样品册另一页，这里展示的是几款绣有乐安百货英文缩写“l.a”精巧徽记的髮饰。
    “我们要在部分特定款式的髮饰上，融入乐安的標识或经典元素。东西虽小，却是日常高频使用之物。顾客每次看到、用到，或许都会联想起在乐安购物时的那份愉悦。这份好感，是日积月累，潜移默化的。”
    付绍谦眉梢微挑，似乎被这说法勾起了兴致，视线终於从林姣身上移开，落到了样品册上。
    他接触的女人不少，也摸准了一部分人喜好，看得出这些东西在市场上的吸引力。
    “所以，”林姣將一份精简的方案推到他面前，“我们今天就要通过这个纽带串联起所有的活动环节，我们要做的不仅仅是为了卖货，而是为了——造节！”
    “为乐安，造一个专属於你们的『美丽节』。”
    付绍谦正要端起茶杯的手微微一顿。
    “造节？”
    这个词在他耳中新鲜极了，眼中漫不经心的笑意瞬间收敛，身体不由自主地前倾，“仔细说说。”
    林姣知道，第一把火已经点著了。
    她不疾不徐地翻开方案第一步。
    同时打开样品册的对应页面，展示了三款不同档次的礼盒设计图样，礼盒规格样式从雅致的纸盒到丝绒锦匣。
    “第一步，我们称之为乐安秋日礼。活动期间，客人根据消费额，可以直接解锁不同档次的乐安秋日礼。”
    “最高级別的礼盒里，会有一款当月仅此一批带编號的特別版髮饰。我们要让顾客感觉，她们得到的不是赠品，而是乐安因她们的光临与青睞，而赠予的一份知遇之礼。”
    她先指向一组设计灵巧、色调柔和的：“比如这个云间絮语系列，初级礼盒。这个选用丝绒、深色缎面，点缀暗色珠饰的是梧叶秋声系列，適合中级礼盒……”
    每个系列名称別致，风格统一，一眼便能抓住重点，尤其越到高级越精致。
    “最重要的是每个赠礼都有独一无二的编號，每个赠礼者我们可以进行登记管理。另外还要通过媒体的口將它变成一种消费象徵，哪怕其他人仿製，我们根据登记的信息一定程度上也避免了被人冒领。”
    林姣的笔尖在“信息管理”处重点一划，“这不仅是为了防偽，更是为了维繫客户关係。维护好这些客户，他们就是乐安未来最忠诚的根基。”
    付绍谦明白这个意思，下意识点点头，认同了这个说法。
    “第二步，我们称之为秋日邀约。在节前两周，乐安根据不同的礼盒等级筛选赠送一份实体邀请函。”
    她抽出一张设计精美的卡样，卡面是雅致的秋日梧叶图案，中央镶嵌著一枚小巧的、印有“l.a”纹样的真丝髮圈样本。
    “邀请函內附这枚专属发圈，並写明：凭此信物，可於活动期间至乐安二楼全新设立的焕美阁，免费体验由专业妆发师打造的一款秋季髮型，还可以现场免费使用我们为提供的全套主题服装髮饰。”
    “免费做头髮？”付绍谦挑眉，这手笔可不小。
    “对，免费提供。”
    林姣指尖在摊开的示意图上移动，精准落於二楼女装与化妆品区的中心位置，“但造型室必须设在这里。”
    她迎上付绍谦略带疑惑的目光，继续道：“女士们做完头髮，对著镜子看到焕然一新的自己，接下来会想什么？新衣服穿在身上是不是完全与以前的自己与眾不同，会不会想买下让自己更漂亮的口红或者衣服，而她回去会不会想让更多的朋友看到自己的变化。一次免费的造型，就是一个引子，它能激发更多的后续消费，远超过服务本身的价值。”
    付绍谦眼中的讶异逐渐沉淀，转为更深的审视。
    他开始认真权衡这个提议背后的商业逻辑。
    林姣敏锐地捕捉到这丝变化，趁热打铁：“不止於此。我们可以在服务结束时，礼貌询问，为每位焕然一新的女士拍下一张精美的留念照。”
    她的指尖滑向方案的后半部分。
    “將这些照片在乐安百货內进行集中展示，並通过媒体造势，启动『全民票选』。”
    她的声音清晰而富有节奏感，“顾客在乐安每消费一定金额，即可获得投票权。消费越多，投票权重越大。”
    “我们要通过报纸、海报、甚至收音机，让全香江的人都相信，他们手中的每一票，都可能塑造出香江新的『平民时尚之星』。而评选的基础，正是这些真实顾客在乐安获得的美丽蜕变。这本身，就是最有说服力的活gg。”
    她稍作停顿，观察付绍谦的反应，见其听得专注，才拋出核心的第三步。
    “最终，在中秋的前三天，乐安与姣景联合举办『乐安之星』现场决选。邀请票选出的佼佼者，来到乐安现场进行最终对决。”
    “她们將接受才艺、谈吐、仪態、时尚品味的综合考验，由我们邀请的时尚界专业人士现场点评，最终选出『乐安最佳风采』。”
    “胜出者不仅获得丰厚奖励，也將被拍摄成专业的时尚海报，长期展示在乐安最醒目的橱窗里。”
    林姣话锋微转，拋出一个更具野心的设想。
    “同时我们要联合娱乐公司，承诺胜出者將送她们出道，拍杂誌出唱片拍电影……”
    “那么，对於胜出者而言，这或许就不只是一次获奖，而是一个踏入更广阔天地的契机，对於整个活动来说，这將更具话题度。”
    付绍谦看著她侃侃而谈，那双漂亮的眼眸里闪烁著的光芒。
    与对自己所言之物的真切热忱，这远比任何精致容貌更抓人。
    眼前的林小姐，沉静而锐利，清醒且有远见。
    她的见解与格局，足以让任何人收起怠慢。
    “到那时，『乐安』二字代表的將不再仅仅是一家百货公司，乐安提供的是一个能製造潮流、甚至造星的平台。是在將每一位走进来的女士，都变成乐安美丽故事的一部分。这件事本身，就足以成为全港热议的焦点，热度持续数月。”
    她將方案书完全展开，最后一页是一张视觉衝击力极强的草图。
    乐安百货橱窗里，巨幅海报上是戴著精致髮饰，笑容明媚的女士，橱窗前人流驻足。
    旁边是清晰的標语。
    “焕新风采，始於乐安！”