狠心的妈，破碎的家，不屈的我 作者:佚名
    第967章 您的意思是让我公司在亏损线附近挣扎？
    翌日。
    苏洋按约定来到投资公司参加李志超他们的会议。
    他来到会议室的时候，李志超他们和洗衣液公司的创始人已经早早等候在会议室。
    苏洋微笑著跟马总打招呼，並表达歉意道：“马总，真的很对不起啊，不好意思啊，刚刚路上堵车了，让大家久等了。”
    马总笑著回应道：“苏总，不必客气，我们也是刚过来没多久。”
    苏洋落座后对李志超说：“好啦，李总，我根据你的指示，过来虚心向大家学习，那咱们现在就开始吧。”
    眾人都被苏洋的幽默逗得哈哈一笑，会场的氛围立刻活跃起来。
    李志超看向马总：“马总，那就辛苦你来给大家介绍一下公司的情况吧。”
    马总闻言，缓缓起身，手里拿著一份精心准备的资料。
    他清了清嗓子说道：“大家好，接下来就请允许我来向大家匯报一下我们公司的最新情况，还请在座的各位提出宝贵的意见。”
    说著，他打开投影仪，屏幕上出现了一系列详细的数据图表。
    自从贵公司向我们注资以后，由於有了资金的支持，我们公司无论是在生產还是在销售上都取得了显著的突破。
    有了资金的支持以后，我们公司也在销售和宣传上下了很大的功夫，为此投入了大量的人力和物力。
    从市场份额来看，我们在本地市场已经占据了10%的份额，但放眼全国，这个比例还相对较小。
    我们的优势在於產品採用了独特的天然配方，对衣物损伤小且去污能力强，逐渐的获得了一些消费者的认可。
    苏洋边听，边在笔记本上认真的记录著关键信息並不时的点头回应。
    隨即，马总话锋一转：虽然我们已经在销售上取得了一定的突破，但是目前由於產品定价过低，我们的利润非常的低，而且稍有不慎还可能会处於亏损的边缘。
    所以，经过公司高层討论，大家提议公司可以通过提高產品价格来儘快实现扭亏为盈。
    还有人提议，我们可以在生產洗衣液的同时，拿出一部分人力物力来生產洗衣粉，这样一来，洗衣液，洗衣粉两条腿走路，公司或许会走的更稳一些。
    所以，针对公司高层的这些意见，我想来听一听大家的意见。
    马总的话音刚落，李志超便问道：“马总，那您在这个问题上是什么意见呢？”
    马总似乎早有准备，他没经过过多的思考便脱口而出：“我个人比较倾向於通过提高產品价格来实现盈利。”
    张翔有些不解的问：“马总，你们公司为什么有人建议拿出一部分人力和物力来生產洗衣粉呢？”
    “可能他们认为，目前来讲洗衣液的受眾还是比较小吧，如果生產洗衣粉的话，受眾会更广，销量会更大，那样的话对於提高企业利润也是非常有好处的。”
    顿了顿后，马总继续补充道：“公司的高层主要是出於对投资人利益的考虑，他们主要是不想辜负了你们对我们的支持和帮助，所以才一心想要快速提高企业的利润。”
    李志超看向身旁一直都没有说话的苏洋，问道：“苏总，您的意见呢？是提高產品价格还是说增设洗衣粉生產线？”
    面对李志超的这个问题，苏洋並没有立刻表態，而是陷入了短暂的沉默。
    此时，整个会议室都安静下来，几乎所有人的目光都投向了苏洋，似乎在等著他的意见。
    片刻过后，苏洋缓缓抬起头：“如果要问我的意见，我既不同意提价也不同意增设洗衣粉生產线。”
    苏洋的这番话一脱口，会议室內所有人的都愣住了，心说，既不同意提价也不同意增设洗衣粉生產线，难不成要眼睁睁的看著企业不赚钱甚至是亏钱？
    马总试探著问道：“苏总，您的意思是让我公司在亏损线附近挣扎？”
    “我的意见恰恰跟你们相反，不是在亏损线附近挣扎而是直接选择亏损。你们的洗衣液不仅不能涨价，当务之急反而应该大幅降价，儘快抢占市场份额。”苏洋將他的想法和盘托出。
    马总不解道：“苏总，如果按您的意思，我们继续降价，那你们投资人的利益怎么保障呢？那样的话我们没办法跟你们交代啊。”
    苏洋摆了摆手：“马总，这个你没必要担心，既然我们决定投资你们这就意味著我们看重的是你们的未来，看重的是你们的潜在价值和潜在影响力。所以，你们没必要急於考虑利润的事情。”
    “苏总，那您刚刚为什么说还让我们降价呢？那样的话虽然我们可以占有更多的市场份额，可那样一来，我们岂不是生產的越多，亏损的越多吗？”马总有些不解的请教道。
    苏洋解释说，我们这样做是坚持长期价值的理念。目前国內的消费市场，正处於从洗衣粉向洗衣液过渡的转型期，老百姓的消费习惯还没有得到彻底的扭转和改变。
    所以，你们如果要是在这个时候选择提高价格，那就意味著在某种程度上阻碍老百姓消费习惯的转变。
    这也是我不赞成你们开设洗衣服生產线的理由，理由是同样的。
    李志超似乎明白了苏洋的用意，他接过话茬道：“苏总，您之所以坚持降价是不是为了培养老百姓的消费习惯，我们降低洗衣液的价格可以帮助他们儘快养成使用洗衣液的习惯。”
    苏洋笑著点了点头：“是的，就是这个目的。”
    顿了顿后，他继续分析道：“你们现在降价从虽然从短期来看是遭受了一定的损失，可从长远来看，你们却率先占领了这个庞大的市场，率先將你们的这个品牌送进了千家万户。你们想如果你们占据了大量的市场份额，如果老百姓都养成了使用洗衣液的习惯拋弃了洗衣服，你们还愁赚不到钱吗？”