霍爷的小心肝，糖糖今天又变美了 作者:佚名
    第160章 糖糖说
    除夕前一天，京城又落了雪。
    雪大片大片地往下砸，给整座城市裹上一层厚实的白。
    长安俱乐部顶层的包厢里，却温暖如春。
    地道的铜锅涮肉，锅里汤底翻滚，白雾氤氳。
    黄梨木的圆桌边，只坐了三个人。
    杜建红慢条斯理地用长筷涮著一片手切羊肉，神態安然。
    冯德清端著一杯热茶，看著窗外漫天的风雪，不知道在想什么。
    “外公，冯叔，別看了，吃啊。”王川拿起筷子。
    “今天我请客，想吃什么隨便点，別客气。”
    杜建红把涮好的肉片，放进他碗里的麻酱小料中。
    “毛毛躁躁。”
    冯德清视线从窗外收回，落在了王川身上。
    “川少，可爱猪那边，最终的盘子，应该出来了吧？”
    他问得很直接。
    王川一听这个，立马来了精神，腰杆都挺直了几分。
    “出来了。”
    他咧开嘴，笑得有点得意。
    “冯叔，你猜猜，从元旦到今天，不到一个月，猪猪侠的各种周边，卖了多少？”
    冯德清放下茶杯，沉吟片刻。
    作为顶级的投资顾问，他习惯用数据和模型说话。
    “我看了你们的財报，贴纸和卡片的利润率极低，基本是赔本赚吆喝。主要的盈利点，应该是在新年大礼包和童装上。”
    “童装的定价不低，但產能有限，又是直营模式，铺货速度不会太快。”
    “综合下来，我估算，这一波的销售总额，大概在八百万到一千万之间。如果运气好，能摸到一千二百万的边，那已经是商业奇蹟了。”
    他给出的，是一个基於专业分析的，非常乐观的数字。
    王川听完，笑得更欢了。
    他伸出三根手指，在冯德清面前晃了晃。
    “三千万。”
    冯德清端起茶杯的动作，停在了半空。
    他手里的青瓷茶盏，轻轻磕碰了一下杯托，发出一声清脆的“叮”。
    “多少？”
    “三千万。”王川重复了一遍，一字一顿，生怕他听不清，“净销售额，三千万。这还不算那些已经下了定金，等著年后发货的订单。”
    包厢里，只剩下铜锅“咕嘟咕嘟”的沸腾声。
    杜建红夹起一片百叶，在滚汤里七上八下，仿佛对这个数字毫不意外。
    冯德清眉头紧紧地锁起来。
    “不可能。”
    他下意识地开口，语气里是无法掩饰的困惑。
    “这不符合逻辑。”
    “贴纸、卡片、玩偶、童装……这些都是低附加值產品。就算利润做到极致，也撑不起这么大的盘子。”
    孩子的钱，什么时候变得这么好赚了？
    “我听说，”冯德清换了个话题，“风火轮那边的《熊熊特工》，拿了今年的金画眉奖？”
    金画眉奖，是华夏动画界的最高荣誉。
    代表了官方和业內的双重认可。
    这就像是一场考试，一个考了全校第一，一个却在考场外面，把所有小卖部的零食都卖光了。
    谁更成功？
    王川听到这个，嗤笑了一声。
    “金画眉？”
    “那是评给谁看的？评给那帮坐在办公室里，喝著茶，大谈『艺术』和『情怀』的大人看的。”
    “你现在去京城任何一所小学门口，拦住一百个孩子问问，是猪猪侠厉害，还是那只狗熊厉害？”
    “我敢打赌，我们猪猪侠能把那只熊的毛都给薅光了。”
    话糙，理不糙。
    “川儿说对了。”
    杜建红放下筷子，拿起旁边的热毛巾，擦了擦手。
    “德清啊，你还没看明白吗？”
    “我可是看明白了。”
    “这么多年，华夏的动画，都是一群大人，在做一个自以为是的游戏。”
    “他们比谁的画更漂亮，谁的技术更先进，谁的故事更有『深度』。”
    “他们忙著互相吹捧，忙著去拿那些所谓的奖项，来证明自己是『艺术家』。”
    “他们把动画，当成了给同行看的艺术品，当成了自己表达情怀的工具。”
    “却唯独忘了，”杜建红的语气，沉了下来，“这东西，到底是做给谁看的。”
    “他们忘了，孩子的世界，很简单。”
    “他们不需要你那些美轮美奐的画面，也不需要你那些故作深沉的道理。”
    “高进他们，输就输在这里。”
    “他们一直站在成年人的角度，居高临下地，想要『教』孩子们什么是美，什么是英雄。”
    “而那个叫唐樱的女娃娃，”杜建红的眼中，透出一种棋逢对手的欣赏，“她做的事，很简单。她蹲了下来，站在了孩子的那边。”
    “她把所有人都拉回了原点，她告诉所有人，做动画，先別谈艺术，先谈內容。”
    “先把故事讲好，把你的衣食父母，把那些孩子们伺候舒服了。”
    一番话，说得平平淡淡。
    听在冯德清的耳朵里，却不亚於平地惊雷。
    这场看似荒诞的商战背后，所隱藏的，是对整个行业底层逻辑的顛覆。
    唐樱打败高进，靠的不是运气，不是什么歪门邪道的营销。
    她用一套真正为孩子打造的“內容逻辑”，去碾压了一套沉浸在自我世界里的“艺术逻辑”。
    高进他们，从一开始，就输了。
    输得彻彻底底。
    “书包，文具盒，铅笔，橡皮，卷笔刀，水彩笔，作业本……”王川一口气报出了一长串名字，脸上是藏不住的得意，
    “说了，这叫 ip 生態闭环。孩子们兜里揣著压岁钱，走进文具店，看到满货架的猪猪侠，你猜他们会买什么？”
    “从现在开始，咱们要让这头猪，占领孩子们书包里的每一个角落。”
    “川少，我还是那个问题。”冯德清从专业的角度提出质疑，“你的这些计划，都建立在一个前提上，市场拥有足够的，持续的消费力。但根据国家去年的统计数据，城镇居民人均可支配收入，还很有限。一个家庭，肯为孩子多少钱在这些非必需品上？”
    “在大多数家庭还把储蓄当作第一要务的当下，你这种饱和式的消费刺激，能持续多久？”
    这番话，问到了点子上。
    杜建红也放下了筷子，饶有兴致地看著自己的外孙，想听听他怎么回答。
    王川嘿嘿一笑，身子往后一靠，舒舒服服地陷进椅子里。
    “冯叔，你说的都对。但那是现在。”
    他伸出一根手指，摇了摇。
    “说了，別用老眼光看问题。咱们国家马上就要加入世贸了，经济要上高速了，老百姓的日子会一天比一天好。手里的钱多了，你说那钱不给孩子，给谁？”
    “她说，未来的二十年，是儿童经济的黄金二十年。只要是跟孩子沾边的生意，闭著眼睛都能赚钱。”
    一番话，说得慷慨激昂，霸气外露。
    只是，每一句的开头，都是那三个字。
    “说”。
    “说，说。”杜建红横他一眼，“你这嘴里，除了，还有没有点你自己的东西？”
    王川有点不服气地嘟囔。
    “有她不就行了？”
    “我就乐意听她的！”