大学刚毕业，你让我接手工厂？ 作者:佚名
    第18章 获得对方的认可
    当他们看清文件抬头那熟悉的官方徽章，看清那绝不可能偽造的申请序列號和官方印章时，眾人全都愣在了原地。
    一个名不见经传的华夏民营小厂，竟然拥有自己的国际专利组合？
    甚至还主动去寻求了底层专利的授权？
    这种超前的智慧財產权布局意识，彻底顛覆了他们对华夏企业的认知。
    大卫·詹森下意识地伸出手，拿起了最上面那份来自美国专利商標局的文件。
    他的喉结滚动了一下，表情变得无比复杂。
    他小心翼翼地放下文件，动作和他拿起电池时的隨意，判若两人。
    “马先生，请原谅我之前的无礼。”
    “坦白说，这太令人印象深刻了。我们从未见过任何一家华夏公司，有如此国际化的智慧財產权布局。”
    其他的几位工作人员，也几乎是同时放下了手中的文件，郑重地点了点头。
    他们看向马宇腾的反应，已经从审视变成了研究。
    这个年轻人，以及他背后的公司，绝不是他们想像中那种只会仿冒和价格战的华夏作坊。
    “专利，只是最基础的东西。”
    採购团队中，一位名叫克劳斯的金髮中年人走了出来。他是摩托罗拉的技术人员。
    “我们更需要知道，產品的具体性能是否满足我们的需要。”
    对於產品性能的具体细节，马宇腾没有自己来回答，而是交给了高翔。
    “目前这个电池规格，你们的电池容量是多少？”
    高翔立刻回答：“量產型號，稳定在每块1050mah。实验室样品可以做到更高，但我们优先保证稳定性和安全性。”
    克劳斯推了推鼻樑上的金丝眼镜。
    “45摄氏度环境下，静置30天，自放电率是多少？”
    “小於百分之五。”
    “你们宣称循环寿命大於500次，我想知道，在1000个电池样品的测试中，容量衰减的標准差是多少？我们不接受个別最优数据。”
    这个问题，已经不再是普通的產品询问，而是深入到了品控和生產一致性的核心。
    高翔依旧对答如流。
    “標准差低於百分之三。每一批次的產品，我们都会进行抽检，並出具完整的测试报告。”
    “安全测试標准呢？你们安全的標准是什么？”
    “外部短路，保护电路在5微秒內切断，电池温度上升不超过15摄氏度。”
    克劳斯一连串刁钻的问题，拋向雷霆电池。
    高翔全部都沉稳地完成回答。
    马宇腾在一旁静静地听著，没有插话。
    当克劳斯问完最后一个关於电解液稳定性的问题后，他沉默了。
    几秒钟后，他转向自己的同事，轻轻地说了几句话。
    虽然旁人听不清楚，但从他严肃而肯定的表情中，结论不言而喻。
    他重新转向马宇腾，这一次，態度里多了几分平等的尊重。
    “技术上，你们的產品，有资格成为摩托罗拉的供应商备选。”
    这句评价，从以挑剔闻名的克劳斯口中说出，分量极重。
    此时大卫·詹森重新开口。
    “马先生，技术我们认可了。”
    他摊了摊手，脸上露出商人特有的微笑。
    “但商业的本质，终究是成本。面对已经形成规模效应的三洋和索尼，你们的价格，有竞爭力吗？”
    全场再次安静下来。
    技术再好，如果价格没有优势，一切都是空谈。
    马宇腾笑了。
    他等的就是这个问题。
    他伸出一根手指，轻轻摇了摇。
    “先生们，我们的价格，不是有没有竞爭力的问题。”
    他顿了顿，环视著对方，一字一句，清晰地吐出每一个单词。
    “而是，將重新定义鋰离子电池市场的价格体系。”
    他收回手指，身体微微前倾，像是在分享一个惊天秘密。
    “我们的报价是每支鋰电池70美元，这个价格比脚盘国的厂商，至少要低百分之四十！”
    “what the fxxk?!”
    “are you serious?!”
    一群老外的惊呼，几乎在同一时间响起。
    大卫·詹森几乎是从椅子上弹了起来，他死死盯著马宇腾，仿佛要从他的脸上分辨出这是不是一个恶劣的玩笑。
    70美元！
    鋰电池，作为目前手机最核心的配件之一，成本占比超过整机的百分之二十。
    如果电池成本骤降百分之四十，意味著整部手机的总成本，將凭空多出近百分之十的利润空间！
    这代表著，他们可以在不牺牲利润的前提下，將目前產品的售价降低10%！
    或者，他们可以在保持售价的同时收穫更多的利润，投入更多的研发和营销费用！
    这也意味著他们採购团队能够凭藉这个功劳，未来有望升职加薪。
    “马先生！”大卫的声音因为激动而有些变形。
    “这个报价，是认真的吗？你知道这意味著什么吗？”
    “我当然知道。”
    马宇腾的镇定，与三人的失態，形成了鲜明的对比。
    他从容不迫地收回身体，靠在展台边。
    “当然，如果贵司的採购量最够大的话，我们的价格还有商议的空间。毕竟，生產规模越大，成本摊薄后越小。”
    “而且，我从不认为口头上的数字，有任何意义。”
    马宇腾摊开双手，做了一个邀请的手势。
    “百闻不如一见。我诚挚地邀请各位，到我们雷腾的工厂参观，他就位於离花城只有一百五十公里的鹏城。”
    “你们可以现场考察我们的生產线，並现场拆解我们流水线上生產出来的任意一块电池。”
    “届时，当你们亲眼確认了我们的一切之后，我们再来坐下来，谈一个让大家都满意的最终合作价格。”
    话音落下，再没有任何人怀疑。
    这种敞开大门，任由检验的自信，本身就是最强的说服力。
    “我们在东大的行程时间有限，明天就去！”
    大卫·詹森没有任何犹豫，当场拍板。
    他甚至没有去徵求身后同事的意见。
    这个机会，他们摩托罗拉绝不可能放过。
    之前还高高在上的採购负责人，此刻像是发现了新大陆的哥伦布。
    快速地从口袋里掏出自己的名片，递向马宇腾。
    马宇腾双手接过那对方的名片。
    这不仅仅是一张名片。
    这是通往摩托罗拉电池供应商的门票。
    是敲开一个由脚盘国电池巨头垄断的，目前价值百亿美金的鋰电池市场的敲门砖。
    大卫紧紧握住马宇腾的手，用力地晃了晃。
    “马先生，我十分期待明天的参观！”