大学刚毕业，你让我接手工厂？ 作者:佚名
    第121章 暴利
    “首先是渠道。”王鹏条理清晰地说道。
    “考虑到我们公司目前只有这一款直接面向c端消费者的產品，从零开始自建销售渠道，成本高，周期长，风险也大。”
    “所以，我们的想法是，初期主要通过第三方代理公司进行销售。”
    马宇腾不置可否。
    王鹏继续说道。
    “李总已经利用在海外的关係，联繫了欧罗巴的万得城电器和花旗国的百思买，將產品的资料和样品寄了过去。”
    “对方的反馈非常积极，对这种全新的可携式存储设备表现出了极其浓厚的兴趣，希望能儘快拿到第一批货进行试销。”
    万得城电器和百思买是目前欧罗巴和花旗国最大的电子產品零售商。
    李莉欣的动作，比马宇腾想像的还要快。
    “很好，继续。”
    “国內这边则是准备按照几个主要市场区域招总代理，將销售工作交给他们来负责。”
    马宇腾没有提出反对意见。
    “其次是定价。”王鹏顿了顿，似乎接下来的话才是重点。
    “李总认为，这是一款革命性的產品，拥有绝对的市场优势。”
    “所以，在定价上，我们必须充分体现出它的价值，並建立起高端的品牌形象。”
    “经过市场调查和综合评估，我们制定16m u盘的出厂价格是……”
    王鹏深吸一口气。
    “国內市场，900元人民幣。”
    “国际市场，140美元。”
    听到这价格，马宇腾內心忍不住嘀咕。
    嘖嘖嘖，李莉欣这女人，比自己想像的还要狠呢！
    他当初给l1电池定价的时候。
    差不多也是十几美元的成本。
    他思前想后，也只敢定一个110美元的价格，而且还担心价格太高，市场不接受。
    可李莉欣呢？
    面对一个成本还要低一些的新產品，她连眼睛都不眨，张口就是140美元！
    將近八倍的利润！
    而且还是出厂价！
    这简直是抢钱！
    可偏偏，马宇腾知道，这钱，还真就有人抢著送上门。
    毕竟公司的法务已经围绕著u盘的技术全面在花旗国以及欧罗巴提交了专利申请，其他公司短期內没办法推出类似產品。
    对於拥有u盘垄断市场的雷霆电子来说。
    这个定价，毒辣，但精准！
    马宇腾忍不住拿起那枚冰冷的u盘，在手里掂了掂。
    仿佛在掂量它未来即將创造的，那庞大的现金流。
    “就按这个价格来。”
    ……
    王鹏离开不久，沈浩带著一名年轻男子来到办公室。
    正是许久未见的马明。
    “腾哥，你真是神了！”
    马明来到办公桌前，神色有些激动的说道。。
    “网际网路泡沫……真的破了！全破了！”
    “现在国內那帮搞网际网路的，有一个算一个，全都融不到资了，一个个都在那里哭天抢地！”
    自从明讯网络踩著最后的窗口，完成了那笔关键融资之后，整个世界都变了。
    曾经在花旗国纳斯达克市场上一飞冲天的网际网路企业，股价就像断了线的风箏，直直地往下栽。
    短短几个月，一泻千里。
    哀鸿遍野。
    这股寒气，很快就吹到了国內。
    已经上市的两大门户网站，狐狸和旧浪，股价跌去了大半，市值严重缩水。
    最惨的，要数最近刚刚完成敲钟的网聚。
    不光上市融到的钱比预期少了一大截，更惨的是，刚上市就破发！
    之后股价一路下跌，根本没人接盘。
    所有人都看得出来，等网聚把上市融到的那点钱花完，未来再想融资就难了。
    马宇腾靠在椅背上，看著面前的马明。
    这一切，他早就预料到了。
    所以他才会催著马明，不惜一切代价，也要在泡沫破灭前完成融资。
    现在看来，那一步棋，走得无比正確。
    “腾哥，你都不知道，现在外面那些投资人，一听到『网际网路』三个字就跟见了鬼一样。”
    马明终於缓过一口气，但兴奋劲丝毫未减。
    “我们收购《传奇》开发商actoz公司的事，也办妥了！”
    他从隨身的公文包里抽出一份文件，递了过去。
    “因为这场股灾，南朝国那边也受了影响。”
    “最后只花了两千七百五十万美元，我们就全资收购了这家公司，还有《传奇》这款游戏的全部所有版权！”
    这个价格，比他们最初的预估，低了將近三分之一。
    这就是资本寒冬的威力。
    “现在，公司的帐上资金非常充裕。”
    马明搓著手，眼神火热地看著马宇腾。
    “腾哥，下一步，我们该干什么？”
    马宇腾没有立刻回答。
    他用手指敲了敲桌面，反问道。
    “你先说说你的想法。”
    他不想马明变成一个只会听令行事的工具人。
    马明愣了一下，显然没想到马宇腾会把问题拋回来。
    但他很快就反应过来，清了清嗓子，开始匯报自己的思考。
    “腾哥，我是这么想的。”
    “首先，是我们的根基，pp软体。”
    “隨著国內网际网路的普及，我们的用户数量增长得非常快，已经有好几次伺服器都出现了过载警告。”
    “所以，第一步，我准备继续扩大伺服器的採购和部署规模，必须保证用户的基础体验，这是根本。”
    马宇腾微微点头。
    很稳健，没有被胜利冲昏头脑。
    “然后，是pp软体本身的功能叠代。”
    马明继续说道。
    “我们技术部的同事在收集用户反馈时，发现有两个功能的呼声最高。”
    “一个是离线消息，另一个是群组聊天。”
    “很多用户反映，他们不可能一天二十四小时都掛在网上，希望在他们下线的时候，朋友发来的消息也能被保存下来。”
    “还有就是，很多人希望建立一个能容纳多个好友一起聊天的空间。”
    “所以，我打算让技术部立刻启动这两个新功能的开发。”
    马宇腾的眼神里，流露出一丝讚许。
    离线消息和群聊。
    这可都是未来即时通讯软体的標配，也是最核心的功能。
    马明能从用户的反馈中敏锐地抓住这两个痛点，证明他已经具备了一个优秀產品经理的潜质。