大学刚毕业，你让我接手工厂？ 作者:佚名
    第146章 U盘联盟成型
    哈拉里一愣，没明白他的意思。
    只听马宇腾继续说道。
    “雷霆电子对於技术，抱有和贵公司一样的尊重。”
    “我听说，哈拉里先生您本人，就是快闪记忆体技术標准的制定者之一，闪迪公司更是手握大量快闪记忆体领域的基础专利。”
    哈拉里的脸上露出一丝自豪。
    这是闪迪最引以为傲的资本。
    “所以，”马宇腾的图穷匕见。
    “我们可以换一种合作方式。”
    “两千万美元的入门费，闪迪可以一分钱都不用出。”
    什么？！
    哈拉里猛地抬起头，眼中满是难以置信。
    “作为交换，”
    马宇腾的指节在桌面上轻轻敲击，一字一句地说道。
    “我需要闪迪向雷霆电子，开放你们关於nand快闪记忆体的核心基础专利。”
    “我希望，我们之间能够达成一份长期的、深度的专利授权协议。”
    哈拉里瞬间明白了。
    对方的目標，从一开始就是闪迪的专利！
    哈拉里的大脑飞速运转。
    用专利换取市场准入资格？
    这笔买卖，划算吗？
    专利是闪迪的命根子，是他们面对东芝、三星这些巨头时，唯一能够用来谈判和自保的武器。
    就这么交出去？
    可是……
    u盘的市场太诱人了。
    一旦错过，闪迪可能就永远失去了这个能够快速壮大的机会。
    更重要的是，马宇腾的要求，並非是专利转让，而是“授权”。
    这意味著，闪迪並不会失去这些专利的所有权。
    而且，雷霆电子也会將自己申请的u盘相关专利，对闪迪进行授权。
    这……
    哈拉里越想，眼睛越亮。
    这不仅不是一笔亏本买卖，反而是一场天大的机遇！
    雷霆电子的u盘专利墙，本就深厚。
    如果再加上闪迪在底层存储技术上的专利……
    这个专利联盟的护城河，將变得更加坚固，让所有的后来者都无法轻易穿越！
    “我同意！”
    哈拉里几乎是脱口而出，生怕马宇腾会反悔。
    “我代表闪迪，完全同意您的方案！我们愿意用专利，换取这张宝贵的门票！”
    马宇腾满意地笑了。
    搞定。
    有了闪迪的专利加持，由雷霆电子主持的u盘联盟的根基，就稳了。
    送走兴奋不已的哈拉里，马宇腾的目光投向了下一个目標。
    pny，品尼高。
    这家在欧罗巴和花旗国拥有强大线下渠道的存储品牌。
    与pny的谈判，进行得异常顺利。
    当马宇腾提出“限量三到四家”的垄断联盟构想时，对方的ceo眼睛都红了。
    作为一家以渠道和品牌见长的公司，他们太清楚这意味著什么了。
    这意味著躺著赚钱。
    对於两千万美元的入门费和每片一美元的授权费，他们几乎没有提出任何异议，爽快地答应了下来。
    至此，u盘专利联盟的三个名额，已经尘埃落定。
    东芝，负责nand晶片供应。
    闪迪，负责加固专利壁垒。
    pny，负责打通市场渠道。
    一个完美的闭环，形成了。
    “马总，这是剩下几家公司的会面请求。”
    沈浩將一份文件递了过来。
    “其中，金士顿和三星电子的意愿最为强烈，他们几乎每天都打电话来询问。”
    马宇腾接了过来，隨手翻了翻。
    他的目光在“kingston”的字样上停留了一秒，嘴角勾起一抹玩味的笑意。
    金士顿。
    未来的u盘市场霸主，靠著低价策略和强大的生產能力，几乎血洗了整个行业。
    马宇腾心中轻笑一声。
    “你还是好好去做你的內存条吧。”
    “u盘这趟水，太深，你把握不住。”
    他將金士顿的资料抽出来，放到一边。
    “告诉金士顿，我们非常欣赏他们在內存领域的成就，但u盘的授权名额已经满了，希望未来有其他合作机会。”
    “啊？”沈浩愣住了。
    在他看来，金士顿无论从哪个方面看，都是一个绝佳的合作伙伴。
    拒绝他们，实在有些可惜。
    马宇腾没有解释，而是又抽出了另一份资料。
    三星电子。
    看到这四个字，他脸上的神色有些复杂。
    在未来，三星电子是毋庸置疑的半导体霸主，特別是在存储晶片领域。
    其最出名的是在市场低迷时加大產能投资的amp;amp;quot;逆周期投资amp;amp;quot;发展策略，以及市场復甦后动不动就喜欢“起火”的生產线。
    如果雷霆工业想要深耕半导体行业，未来谋求进入nand晶片甚至是手机晶片赛道的话，三星电子是一个无论如何都绕不开的庞然大物。
    若是能像与东芝合作那样，从三星电子那里获得一些技术支持，对雷霆工业刚刚起步的半导体业务，无疑会是巨大的助力。
    但……
    马宇腾的眼神冷了下来。
    作为一个穿越者，他太清楚这家企业未来的嘴脸。
    在鋰电池业务上，三星sdi本就是雷霆工业最主要的竞爭对手之一。
    而在未来对方的手机业务上，那场著名的“爆炸门”事件中，三星在全球召回，唯独对华夏市场区別对待的傲慢与歧视，他至今记忆犹新。
    最终导致三星手机在国內的市场份额，从巔峰时期的20%以上，跌到不足1%，几乎彻底败走。
    在商言商，不应该掺杂太多个人感情。
    这个道理他懂。
    可既然老子都重生了，还要委屈自己，跟一个註定会噁心自己的傢伙虚与委蛇？
    那不是白穿越了？
    生死看淡，不服就干！
    马宇腾心中那股小气抠门的劲儿又上来了。
    他直接將三星电子的资料从文件夹里抽了出来，扔到了桌子另一边，仿佛那是什么脏东西。
    “把三星的会面请求也拒了。”
    “啊？”沈浩又是一愣。
    如果说拒绝金士顿，他还能理解为是战略选择。
    那拒绝三星，就真的让他有些看不懂了。
    这可是三星！
    全球半导体行业的顶级玩家！
    “就告诉他们，”马宇腾靠在椅背上，语气淡漠。
    “我们雷霆工业的合作名额已满，暂时没有新的合作计划。”
    “好的，马总。”
    沈浩虽然满心不解，但还是立刻点头应下。
    老板的决定，他只需要执行。