年代：从魔都美影厂开始的重生路 作者:佚名
    第六十章 抓住人心的蛋偶
    刘卫明筛选的4个水滸玩偶：行者武松、花和尚鲁智深、豹子头林冲、黑旋风李逵，正是基於以这些形象为主题的单元剧正在火爆热播。
    可以说没有哪个男孩子不知道这些好汉，没有哪个男孩子不曾扮演或者梦想成为这些好汉。
    这可是全国范围內男孩子们共同的英雄偶像，因此便有了极为广阔的市场基础。
    还有一部单元剧是讲宋江的，这让刘卫明有些犹豫。
    虽然宋江形象在这部单元剧里武功很好，不是90年代电视剧《水滸传》那个唯唯诺诺只知道撅著个大腚的形象，但还是拉低了另外4位好汉的水准。
    刘卫明决定换成浪子燕青，这也是有理由的。
    83年诞生了一部港片《浪子燕青》，84年在內地公映广受欢迎，在日本上映同样如此。
    这部电影与原著不同，是以袁阔成评书《水泊梁山》为蓝本改编，讲述奸臣高俅设圈套以比武为名摆设擂台，宋江、燕青等一干人马“扑会”，大胜宋军而归。
    浪子燕青在擂台上那是相当威风，简直就是个人武力秀，电影还多了一个原著没有的人物，女英雄上官玉环，挺有意思的。
    在现在这个时间段，《浪子燕青》还属於热映阶段，同样是收割一把的大好时机。
    何小乔听刘卫明这么一分析，连连点头，她挺好奇的，这傢伙脑袋里装的是什么，快赶上自己聪明了。
    刘卫明对她也好奇，小心翼翼又委婉的发问：“那个，你怎么会对水滸这么熟悉啊？”
    何小乔笑道：“简单，我这个人记性好！”
    刘卫明心里还是打鼓，就听她解释道：“我在大学学习动画的时候，画过这些呀，老师说了，水滸一百单八將个个塑造的极为出彩，要让我们根据原著画出来。”
    刘卫明放心了，从练习动画的角度，水滸人物確实是极好的模板。
    然后轮到何小乔审问他了，问道：“你刚才说不能有太多人物，因为开模费很贵，是个什么说法？”
    刘卫明发现她的记性確实很好，解释道：“塑料玩具需要先委託模具厂做出模具，再拿到玩具厂注塑。”
    简单来说，可以类比为製作月饼，用一个木质模具一压就成形了。
    但注塑模具是以专门的合金工具钢为材料，挺贵，一个人物模具（注塑膜）需要750块，5个人物就是3750块。
    何小乔有些不好意思的吐吐舌头，她刚才还说做15个水滸玩偶，那就要一万多块了，如果是一百单八將，价钱就海了去了。
    刘卫明笑道：“其实一共需要6个模具。”
    “咦，为什么？”
    刘卫明指了指何小乔桌上的黑旋风，说道：“我还想结合这个蛋壳造型，让水滸玩偶呈现一种破壳而出的效果，这是你给的灵感启发。”
    这其实是在借鑑folkmanis品牌的恐龙蛋玩偶系列，水滸眾將都是天罡地煞降生，从天而降不现实，如果是破壳而出呢？就如同孙悟空从石卵里诞生一样，有一种天然的炸裂感！
    何小乔一下领悟到了，说：“你上回说过，蛋形设计意味著孕育与诞生，会带给人们一种本能的衝动和好奇，还有期待感、代入感和被包裹的安全感！”
    刘卫明点点头，他在製作黑旋风的时候確实说过这些话，蛋形是一种强烈的象徵符號，极符合人性心理。
    他补充道：“我还想在出售的时候將蛋形密封起来，孩子们购买的时候不知道里面是哪个人物，只有打开的一刻才知道。”
    这就是开盲盒了，对未知的期待感，叠加打开一刻的惊喜，让快乐翻倍，这同样是紧紧抓住了人性！
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    何小乔一下就感受到了，连连点头：“厉害厉害，如果是我，打开第一个就会想打开第二个，会上癮的！”
    水滸系列天然拥有极为广大的受眾，蛋形是强烈的心理符號，盲盒抓住猎奇人性！
    这个年代还属於商业勃发初期，老百姓普遍偏於保守，会认为开公司卖玩具过於冒失，失败可能性极大，但刘卫明叠加了这么多后世成功经验，从来没有想过会失败！
    刘卫明说道：“所以需要6个模具，1个外壳模塑造蛋形，5个內模塑造人物，內模一个需要750块，外壳模需要3000块！”
    他前世参与过玩具设计，对此是有了解的，在与家人商量开公司后，就利用元旦前的几天到处跑了跑，与模具厂、玩具厂都有接触，相关生產信息已经掌握。
    还是那句话，製作玩具远比画片复杂太多，不是一拍脑袋就能实现的，这是真正的商业运作。
    何小乔嚇了一跳：“太贵了，外壳模和內模为什么差这么多？”
    刘卫明解释了一下：“这与大小有关，也与材质有关，简单来说，如果我要製作5万个玩具，5个內模分摊下来一个只要承受注塑1万次，外壳模就要承担5万次，要更能经得住磨损，对材质要求更高，自然要贵很多。”
    何小乔以前哪里知道这些知识，连连点头，又问了一个问题：“光是开模就要7750块，还没算加工费，这么高的成本能赚到钱吗？”
    刘卫明点点头，有些感嘆的说：“想要赚钱哪有那么容易啊。”就算他是重生者也要遵守客观规律，天上不会掉钞票。
    接著他又笑了起来，说道：“开模费一次性看起来很高，分摊下来並不高，一个模具的使用寿命可以达到30-50万模次，保养越好模次越多。”
    保养分为三级，一级是日常清洁润滑，二级是针对性维护，三级是全面拆解维护。
    塑料玩具对精度要求很低，模具经过基础保养就可以满足寿命要求，所以模具费不算贵了，如果是医疗级模具，那才叫可怕。
    刘卫明是经过精密计算的，30-50万模次就是30-50万个玩具！
    如果按每月1万个玩具的生產量，模具寿命可以达到2-3年，虽然这个年代玩具叠代慢，2-3年时间水滸玩具的热度也会过去，正好是一个相对完整的周期。
    何小乔又开始数指头了：“30-50万模次，如果取中间值40万次，把7750块开模费分摊下去，一个玩具不到2分钱，这样算起来挺便宜啊。”
    刘卫明点点头：“其实还有另一种计算方法，假如前几个月就把7千多块的开模费赚回来，以后就只需要考虑玩具的生產成本。”
    何小乔以前没有接触过这些，似乎打开了一扇门，说道：“快说，快说，生產成本要多少钱？”
    刘卫明拿出一个本子，说道：“我和相关厂家谈过，都记下来了，如果按月產1万件来算，玩具厂的注塑费1100块钱，这是大头，还要租仓库，大约每月200-300块钱。”
    “剩下就是设计费、销售人员的工资以及销售费等。”
    设计费大约要个大几百块钱，刘卫明自己做就省下来了，父亲和二弟会去跑销售，工资可以暂时不算。
    而且可以把销售画片开发出来的渠道用上，所以说生意要一步一步走，急是急不来的，没有前期的铺垫別想一步登天。
    当然，销售过程的花费以及一些额外开支是少不了，大约每月要花下去500块钱。
    何小乔数手指已经不够了，拿著纸笔算起来：“按你说的这些费用，假如按每月生產1万件玩具算，你的固定开支是1900元左右，分摊到每个玩具的成本就是0.19元，加上开模费分摊的將近2分钱，每个玩具的成本是0.21元！”
    刘卫明点点头，其实开模费的分摊算法不太对，会计通常不会按2-3年算，而是在1年內摊销掉，每个玩具的成本大致应当是2毛3。
    何小乔感觉算帐挺有意思的，歪著脑袋问他：“成本出来了，那你打算卖多少钱啊？”
    刘卫明见她眼睛亮亮的，反问道：“你认为呢？”