重生再来我要浪起来 作者:佚名
    第二十章 这是我最后的让步
    5月17日上午。
    一辆黑色的大眾桑塔纳2000行驶在鹏北高速路上，这是创嘉电子南鹏公司的专车。
    曾翊华和楚江月並坐在后面座位上。
    楚江月今天穿著杏色长袖雪纺上衣，深棕色垂贴直筒裤，扎了一根皮带，收住腰，更显曼妙身材。
    头髮盘起，光彩照人。
    她看了一眼身边的曾翊华。
    “大华，你存在花旗银行和星展银行的两百多万美元，真的用来买雷曼兄弟的债券？”
    曾翊华转头笑著反问：“雷曼兄弟的债券不好吗？”
    楚江月诚恳地说：“怎么说呢？
    雷曼兄弟的债券產品，很大一部分是美国次贷债券。那些债券说不好听就是华儿街某些投行为了赚钱，搞的击鼓传花的垃圾东西。
    击鼓传花，看著你手里捧著一捧花，花团锦簇，可要是鼓声一停，花就变成炸弹。
    而最要命的是，鼓槌原本还控制在华儿街那些投行手里，可是他们太贪婪，玩得太大，现在他们也控制不住，也不知道鼓声什么时候能停下。”
    曾翊华一脸敬佩地说：“楚小姐对投资很有研究。”
    楚江月笑了笑：“我本科专业是应用数学，硕士读的是金融学，还在华儿街实习了一年...”
    曾翊华好奇地问：“楚小姐看著跟我和大壮差不多年纪，居然是硕士毕业，佩服佩服。”
    “美国那边讲学分，学制灵活。我这人比较勤奋，花了五年连本带硕一起读了下来。”
    “楚小姐谦虚了，你不仅勤奋，还聪明。”
    曾翊华转头看了一眼窗外飞驰的景色。
    “买雷曼兄弟產品，那是我的玩笑话。
    那玩意看著赚钱，实际上到最后都是韭菜馅饺子，不管是谁都得包在里面。
    我不会有点钱就骚包，冲昏头脑，连自己姓什么都忘记了。
    按照我的要求，花旗银行买的是微软的股票，星展银行买的是苹果的股票。”
    楚江月欣然地笑了。
    “原来你早就有自己的想法。
    微软是好公司，windows95、98、2000，现在又是windows xp，在电脑作业系统占据垄断地位，它的股票也节节攀升。
    苹果自从贾伯斯回归后，重新焕发新生，接连推出imac、ibook和ipod，尤其是ipod，被誉为划时代的娱乐產品。
    苹果的股价也一路走高。
    大华，看来你对股票投资很有研究。”
    “我能有什么研究，瞎买的。
    只是我有个心得，买股票要买自己熟悉的行业，至少你知道行业內的企业，哪家的產品好，在市场上大受欢迎。
    我搞电子出身，对电子產品最熟悉。爱上网，所以对网际网路也略懂。
    苹果和微软在电子產品和网际网路这两个行业，如雷贯耳。”
    楚江月赞同道：“大华你这个投资理念非常正確。
    股票最终要靠营收和盈利来支撑。营收和盈利看產品受不受欢迎，卖得好不好。
    国內许多股民投资者，喜欢投机，不看基本面，就喜欢小道消息，跟风，最后如你所说，被包成韭菜馅的饺子。
    国內有这样的人，国外也有不少这样的人。”
    “楚小姐，这就是人性，急功近利，总认为自己比別人聪明，比別人幸运。就好比那个击鼓传花的次贷债券，大家都知道风险高，可还是有许多人扎进去。
    为什么？
    因为他们相信自己会比別人跑得快。”
    一路閒聊，车子很快到了洪华镇康富士工业区的大门。
    打了电话，俞国明亲自跟门卫確认过，这才放车子进去。
    停在停车场，曾翊华和楚江月下了车，沿著通道向8號楼，康富士的行政大楼走去。
    进到一楼大厅，跟前台小姐说了一声，她打电话摇人。
    过了五分钟，俞国明穿著康富士灰色的工装出来了，身后跟著三人，都是一身工装。
    这一点康富士就比广利厂做得好。
    虽然康富士也等级分明，台干和大陆员工待遇天壤之別，但是所有人在厂区都必须穿一样的工装，以示平等...
    “俞先生，我们又见面了。我介绍一下，这位是创嘉电子公司市场部经理楚江月楚小姐。
    代表创嘉电子参加这次会议。”
    俞国明笑著说：“欢迎欢迎，以后大家都是合作伙伴。
    这三位是我的同事，这位是採购部经理梁正涛，这位是採购部副经理林安，这位是公司反贪腐督察室吴正旭。
    按照公司规定，任何採购订单的洽谈，督察室的同事必须同时跟进，杜绝贪腐。”
    “理解，非常理解。”
    “曾先生，楚小姐，会议室请。”
    会议室坐下，寒嘘了几句，进入到討价还价的正题。
    康富士负责討价还价的是梁正涛。
    他双手交叉，放在桌面上，沉著地问：“1.2kk的kem鉭电容，47uf16v-f封装，我们需要这批货。请问曾先生，这批货生產日期最早是什么？”
    “都是三年以內的货，真空包装完好。”
    “好，符合我们的要求。请问曾先生的报价是多少？”
    “三百万元人民幣。”
    楚江月转头看一眼曾翊华，你小子真敢报价。
    我听大壮说，你这批货只是花了三十二万元，你一开口就是翻了十倍，河马嘴巴都没有你这么大。
    梁正涛脸色未变，只是伸手扶了扶眼镜框。
    “曾先生，据我们所知，这批货你只花了三十二万元，现在这个报价太高了吧。”
    “梁先生，我们做贸易的就是低买高卖。
    你们有调查过我，知道我只花了三十二万元收了这批货，那应该知道，这批货在市面上的正常价格是多少吧？”
    “正常价格？这种型號的鉭电容，市面上很少，没有什么市场价。”
    “梁先生避重就轻。
    那我告诉梁先生，它通过代理商卖到菲利普等客户手里的价格是0.124美元，折合人民幣在1.05元左右。
    这意味著康富士通过代理商去kem採购新的，也是这个价格。”
    林安插了一句：“我们可以去跟kem谈判。我们康富士每年那么大的用量，kem肯定会给一个非常优惠的价格。”
    曾翊华笑了，“那林先生可以代表康富士去跟kem谈，价格一两周就能谈好，但是什么时候能拿到货？
    按照kem墨西哥工厂的德性，三个月后康富士能拿到第一批货，已经是妈祖保佑。要想1.2kk全部拿到，少说也是半年后。
    荏天堂的新款游戏机7月12日就要发售了。
    现在是5月17日，就算明天材料全部进库，你们还得加班加点三班倒，才能在7月12日前，帮荏天堂备好足够的新產品。
    俞国明笑著开口道：“小林刚进我们公司，工作上的一些事他不是很熟悉，让曾先生见笑了。”
    林安脸色发白，低著头不敢再出声。
    他也知道自己心急犯错了。
    冒冒失失的一句话，引来对方的反击，还顺势把对方占据的优势，己方的劣势全部点出来，不动声色地威胁了自己这边一番。
    对方的气势一下子起来了，己方则是被自己坑得有些抬不起头。
    曾翊华笑了笑，不接俞国明的茬，你的属下是新手关我什么事，不要想转移话题，我要趁胜追击。
    “俞先生，梁经理，林副理。
    我花三十二万元收了这批鉭电容，因为它们是市场上的库存冗滯货，价格是正常价的三分之一，甚至更低。
    收购市场上的库存冗滯货，再溢价卖出去。这是华盛电子市场眾多的生意一种，只要合法合规，一个愿买一个愿卖，那就是正经生意。
    你们只看到我们收货赚钱，怎么没看到我们收货砸在手里，最后贱卖，裤衩子都赔掉。”
    曾翊华的振振有词，让俞国明三人无话可说。
    沉默了一分多钟，梁正涛说：“曾先生，你的说法我们认可。可是这个价格，还是太高了，我们也很为难。”
    俞国明出面打圆场，“曾先生，你希望得到我们康富士的供应商代码，说明你还是想跟我们长期合作。
    那你何不再让一步，不要让我们为难，以后合作也更顺利。”
    “二百六十万元。”曾翊华掷地有声地说：“这是我最后的让步。”
    梁正涛苦笑道：“曾先生，不瞒你说，你这个报价还是太高，不要说我们採购部，督察室那边就通不过。
    正旭，你说是不是？”
    吴正旭呵呵一笑：“价格太高了，我们督察室不会副签的。”
    好傢伙，你们这是一个唱白脸一个唱红脸，督察室就是这么用的啊！
    楚江月凑到曾翊华耳边，轻声问：“这真是你的最后让步？”
    她身上的淡雅香气直往鼻子里钻，说话时嘴里吐出的气息拂得耳朵痒痒的，还有她美玉无瑕的脸庞，近在咫尺，一转头嘴巴一努就能亲上，曾翊华的心也痒痒的，心猿意马，眼珠乱转。
    等了十来秒钟，得不到回应的楚江月出声催促道：“问你话呢。”