NBA经纪人：直击热火三巨头 作者:佚名
    第7章 投资未来
    选秀大会的喧囂和闪光灯渐渐散去，通往后台的走廊里，空气中还瀰漫著香檳、汗水和梦想成真的狂热味道，地毯上散落著不知是哪位新秀庆祝时留下的金色纸屑。
    在分配给格林一家的休息室內，气氛愈发炽热。
    房间不大，墙上的电视正在无声地重播著选秀画面，焦点匯聚在相拥的母子身上。
    “我们做到了！儿子，我们做到了！”格林的母亲玛丽女士激动地抱著自己的儿子，泪水浸湿了格林的肩头。她语无伦次地感谢著云澈，这位在她看来如同天使般降临的年轻人，將她一度以为要落选的儿子，送上了无数篮球少年梦想的舞台。
    格林用力地回抱著母亲，这个在场上天不怕地不怕的硬汉，此刻眼眶通红。他看向云澈，千言万语都化作了一个用力的击掌。
    “啪！”
    清脆的响声在狭小的空间里迴荡，带著胜利的衝击感，让云澈的手掌微微发麻。这是两个事业合伙人第一场战役胜利的號角。
    “別急著庆祝，德雷蒙德。”云澈的脸上依旧是那副运筹帷幄的平静，“战爭才刚刚开始。选秀顺位只是入场券，真正的考验，在第一份合同里。”
    他的话音刚落，手机便適时响起，来电显示是r.c.布福德。
    “云，恭喜你们。格雷格和我，將会在布鲁克林的办公室等你们。我们聊聊合同的细节。”布福德的声音听起来很愉快。
    “当然，我们马上就出发。”云澈掛断电话，对格林母子俩微笑道：“玛丽女士，您先去酒店休息，庆祝晚宴我稍后安排。德雷蒙德，整理一下情绪，跟我去见你未来几年的老板。”
    格林深吸一口气，用力地点了点头。他知道，云澈说得对，现在还不是放鬆的时候。
    半小时后，一辆计程车停在了马刺队临时租用的办公楼下。这里没有球队的巨幅海报，也没有任何华丽的装饰，只有一栋朴实无华的玻璃幕墙建筑，散发著一种“少说多做”的冰冷气质。
    走进办公室，里面没有真皮沙发，只有几张功能性的钢製扶手椅。墙上唯一的装饰，是几幅马刺队夺冠瞬间的黑白照片，照片里球员们的脸上没有狂喜，只有一种完成使命后的平静。整个空间被中央空调的冷气吹得像个冰窖，与窗外纽约的燥热形成鲜明对比。
    波波维奇和布福德就坐在一张厚重的深色会议桌后，桌面上除了两杯清水和一个电话机，再无他物，仿佛一个准备进行最终审判的法庭。
    布福德微笑著递过来一份文件，列印纸的质感都透著一股公事公办的冰冷。
    “这是我们为德雷蒙德准备的合同，標准的次轮新秀合同，两年，总价值180万美元，其中第一年部分保障，第二年球队选项。”
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    格林的心猛地一跳，大脑瞬间被这个数字占据了。一百八十万？美元？天哪！好多啊！他的身体下意识前倾，粗大的手指几乎就要触碰到那份合同，在他看来，这简直是天上掉下来的馅饼。
    云澈却轻轻按住了他的手，掌心的温度稳定而有力。他连看都没看那份合同，而是直视著布福德，脸上掛著职业化的微笑，心中则是一片清明：经典的美式谈判开局，用一个看似合理却毫无诚意的数字来试探底线。游戏开始了。
    “布福德先生，德雷蒙德是我们奋斗者经纪公司的第一位客户，不会用一份平庸的合同来开启他的职业生涯。”
    他一边说，一边在心中默念：“系统，启动合同谈判专家技能！”
    【技能卡“合同谈判专家（初级）”已激活！】
    【正在解析谈判目標……】
    瞬间，云澈的视野中，波波维奇和布福德的头顶上浮现出了淡蓝色的数据框：
    amp;amp;gt;【格雷格·波波维奇】
    amp;amp;gt;核心诉求：寻找能融入並捍卫马刺铁血文化、拥有极高篮球智商、且绝对服从战术纪律的球员。
    amp;amp;gt;心理底线：绝不容忍挑战教练权威、破坏更衣室氛围的刺头。
    amp;amp;gt;风险偏好：极低。对球员的场外风险和性格缺陷高度敏感。
    amp;amp;gt;【r.c.布福德】
    amp;amp;gt;核心诉求：以最低的成本，签下具备长期价值、能够填补球队阵容短板的潜力资產。
    amp;amp;gt;心理底线：合同总额不能超出新秀的常规薪金空间，必须保留足够的灵活性。
    amp;amp;gt;风险偏好：中等偏低。愿意为高潜力球员付出略高於市场的成本，但必须有严格的控制条款。
    一切瞭然於胸。云澈立刻明白，这场谈判的关键不在於那个笑眯眯的布福德，而在於旁边那个从始至终一言不发，像一尊雕塑般靠在椅背上，眼神像鹰一样锐利的老头子。
    “小子，你在卖车吗？”波波维奇突然开口，声音带著一丝不耐烦的嘲讽，打破了房间里的寧静，“別跟我来这套里胡哨的。他是个34號秀，这份合同已经很对得起他了。”
    来了，压力测试。云澈心中一笑，迎著波波维奇的目光，不卑不亢地说道：“波波维奇教练，我卖的不是车，也不是球员，我是在向您推荐马刺未来十年防守体系的一块核心拼图。”
    他顿了顿，话锋直指要害：“我知道您在担心什么。很多人都说德雷蒙德是个大嘴巴，脾气火爆，像个火药桶，隨时可能在更衣室里爆炸。”
    波波维奇的眼神微不可察地动了一下。这正是他最担心的。
    “在別的球队，这可能是个问题。但在马刺，在您的麾下，这恰恰是他最宝贵的资產！”云澈的声音充满了感染力。
    “哦？”波波维奇的嘴角勾起一丝讥誚，身体微微前倾，“这么说，我还要给他发一个西太平洋大学最佳辩手的奖盃？”
    “不。”云澈摇头，“您应该给他一个团队催化剂的身份。蒂姆·邓肯是球队沉默的基石，马努·吉诺比利是燃烧的妖刀，托尼·帕克是冷静的引擎。他们都很伟大，但马刺的更衣室里，缺少一种声音。”
    “一种敢於在落后时骂醒队友，敢於在训练中指出巨星错误，敢於將全队凝聚在一起的怒吼！德雷蒙德的激情，不是破坏纪律，而是激活球队血性的强心针！他不是刺头，他是一个天生的、能让团队变得更好的更衣室领袖！”
    这番话，让波波维奇的眼神第一次发生了真正的变化。这小子……有点意思，他居然看透了我们现在的问题。他执教多年，最清楚球队在过於冷静时需要什么样的声音。
    搞定了马刺亚父的心理防线，云澈才转向了打工人布福德。
    “布福德先生，您的诉求是长期价值和可控成本，我完全理解。”云澈將那份合同推了回去，“但一份一年保障的合同，给不了球员归属感，也锁不住他的长期价值。德雷蒙德为了这次选秀，在过去一个月减重12磅，每天投进500个三分。他不是来nba拿一份短工合同的，他是来帮助马刺贏得总冠军的。”
    “所以，我们不要一份两年的短期合同。我们要一份三年合约，总价值350万美元。第一年全额保障，第二年部分保障，第三年球队选项。”
    “什么？三年三百五十万？”布福德几乎以为自己听错了，夸张地摊开手，“云，你是在开玩笑吗？这已经是首轮秀的价格了！”
    “不，布福德先生”云澈的目光灼灼，“你们用一个次轮的34號签，得到了一个能从一防到五、能组织策应、並且能成为球队催化剂的核心拼图。三年350万，锁定这样一个球员的全部潜力和忠诚，在我看来，这是过去十年，马刺队在选秀市场上做得最划算的一笔买卖。”
    办公室里陷入了死寂。冷气从通风口吹出，发出轻微的嗡嗡声。
    格林紧张得手心全是汗，在椅子里坐立不安。他没想到云澈敢这么狮子大开口，更没想到他敢当著波波维奇的面，如此解读自己的性格。
    波波维奇和布福德对视了一眼。
    许久，波波维奇缓缓开口，一锤定音：“我喜欢那个催化剂的说法。但如果他的激情变成了愚蠢，我会亲自把他踢出圣安东尼奥。”
    他转向布福德：“r.c.，给他一份三年合同。薪水，你来把握。”
    最终的博弈，落在了布福德身上。
    云澈微笑著看向布福德，自己已经贏得了最重要的支持。
    布福德以一个意味深长的笑容予以回应，之后从抽屉里拿出一份新的空白合同，拔下笔帽，笔尖在纸上划出沙沙的声响。
    “三年，总价值330万美元。第一年全额保障，第二年50%保障，第三年球队选项。这是我的底线。”
    云澈看了一眼数字，决定见好就收。
    “成交。”他乾脆利落地伸出手。
    当格林用颤抖的手，接过那支沉甸甸的万宝龙钢笔，在那份足以改变他和他家庭命运的合同上籤下自己名字时，深蓝色的墨水渗入厚实的纸张，仿佛將他的未来与这支银黑军团牢牢地绑定在了一起。
    也就在这一刻，云澈的脑海中，系统的声音再次如约而至。
    【叮！恭喜宿主完成隱藏任务：为客户爭取超越市场价的优质合同！】
    【评价：完美！】
    【“职场进阶大礼包”內容已更新！】
    【1.技能卡“合同谈判专家（初级）”使用次数+2。】
    【2.获得新技能：“人才雷达（初级）”——宿主在接触潜在客户时，有一定机率触发系统评估，发现其隱藏的核心价值与成长曲线。】
    【3.公司帐户追加资金：$200，000美元。】
    【新主线任务发布：基石计划】
    【任务目標：將你的第一位客户——德雷蒙德·格林，打造成ssa的完美样板与活gg。这不仅是对他的投资，也是对你事业的奠基。】
    【具体kpi如下：】
    *【职业生涯kpi：帮助格林在新秀赛季入选“最佳新秀阵容”。】
    *【团队融入kpi：帮助格林成为球队中，gdp组合外最受信任的战术执行点。】
    *【商业价值kpi：帮助格林获得第一份个人商业代言合同（不限金额）。】
    【任务奖励：完成所有kpi，获得espn对你的全美直播专访机会。】