NBA经纪人：直击热火三巨头 作者:佚名
    第49章 咖啡馆的博弈
    俄克拉荷马城的夜，沉淀出一种属於中西部平原的静謐。
    万豪酒店一楼的咖啡馆里，灯光被调成了温暖的琥珀色，空气中瀰漫著现磨咖啡豆的醇厚香气与轻柔的爵士乐，与一街之隔、刚刚经歷了一场雷鸣般战役的切萨皮克能源球馆，恍若两个世界。
    这里，是另一座战场。没有山呼海啸，却暗流涌动。
    霍华德·怀特晃动著杯中的巴拿马瑰夏，如牌手在洗著手中的底牌。他那双隱藏在金丝眼镜后的眼眸，带著恰到好处的欣赏，落在对面那个年轻的东方男人身上。
    “你的客户，格林先生，是个很有趣的球员。”怀特率先开口，打破了两人之间那层微妙的平静。他的用词经过了精心的筛选，“充满了……嗯，原始的能量和强硬的拼搏精神。”
    他巧妙地避开了天赋、球星这类在商业代言中价值连城的词汇，从一开始，就试图將这场谈判的话语权，牢牢地掌控在自己手中。
    云澈微笑著，点了点头，仿佛完全没有听出对方话语中的圈套。他知道，怀特的下一句话，才是真正的开场白。
    “我们耐克，一向很欣赏拥有这种精神的运动员。”怀特將酒杯放下，从隨身的公文包里，拿出了一份早已准备好的文件，推到了云澈面前，“所以，我们决定，在他那份纯装备的新秀合同基础上，进行一次升级。这是一份3年100万美元的合同，另外，我们还附加了一些激励条款，比如赛季场均得分超过10分，篮板超过8个，都会有额外的奖金。”
    他靠在柔软的沙发上，姿態放鬆，：“云先生，你要知道，对於一个次轮秀来说，这已经不是一份普通的代言合同了。这代表著耐克对他未来潜力的认可，是一份极具诚意的潜力投资。”
    一锤定音。
    怀特试图用次轮秀这个標籤，將格林的商业价值，死死地锚定在一个低廉的起点。他相信，没有任何一个经纪人，能拒绝这样一份超过市场预期的报价。
    然而，云澈连看都没看那份合同一眼。
    他只是端起面前的白毫银针，轻轻呷了一口，然后抬起眼，问出了一个让怀特始料未及的问题。
    “怀特先生，在討论这份慷慨的合同之前，我能否先请教您一个问题？”
    “请讲。”怀特眉头微不可察地一挑。
    “您认为，今晚这场逆转之战，谁才是决定胜负的关键先生？”
    怀特愣了一下，大脑飞速运转。这个问题，看似简单，却暗藏玄机。他思索片刻，给出了一个最稳妥、也最符合商业逻辑的答案：“当然是托尼·帕克，他在第三节的连续得分吹响了反击的號角。或者是最后投进位胜球的丹尼-格林。”
    “不。”云澈摇了摇头。
    “都不是。”他没有让怀特继续猜测。
    “是那个在最后三分钟，用一次至关重要的造进攻犯规，为马刺贏得球权；又在最后一攻中，用一记slick pass，助攻丹尼-格林杀死比赛的德雷蒙德。”
    “怀特先生，我的客户，或许没有贏得数据。但他，贏得了比赛。”
    话音未落，他已经拿起了桌上的平板电脑，修长的手指在屏幕上轻轻一点，將其转向了霍华德·怀特。
    屏幕上，赫然是那篇已经在全美体育舆论圈掀起滔天巨浪的文章——
    《孤独的野兽：一曲英雄主义的华丽輓歌》。
    霍华德·怀特是什么人？
    他是耐克帝国的方面大员，是全球篮球运动市场部的掌舵者。他亲手策划过多次经典的营销战役，深諳舆论的力量。他能从一句gg语、一张海报中，嗅出其背后可能引爆的商业价值。
    当他的目光落在平板电脑屏幕上，看到那个熟悉的、在夏季联赛期间就已声名鹊起的id——“圣安东尼奥黎明”时，他金丝眼镜后的眸光凝定了一瞬。
    这篇文章的笔法太老辣了！它先是將安东尼·戴维斯捧上了神坛，满足了所有天赋崇拜者的虚荣心，隨即却话锋一转，用专业的高阶数据，將这位状元郎华丽的数据外衣，毫不留情地剥下，露出了其背后“球队进攻停滯”的残酷內核。
    更让他感到心惊的，是文章中那两个看似熟悉，又闻所未闻，却极具说服力的概念——“胜利贡献值”与“球队进攻停滯率”。
    这不是普通的球迷评论，这是一种话语权的构建，一种对球员价值评判標准的重新定义！
    “很有趣的分析。”怀特抬起头，看向云澈的眼神，已经多了一丝凝重，“看来，这位圣安东尼奥黎明，是你的朋友？”
    “我更愿意称他为市场的观察者。”云澈没有承认，也没有否认，他切换屏幕，播放了espn《first take》节目的辩论片段。
    当看到史蒂芬·a·史密斯拿著列印出来的文章，对著斯基普·贝勒斯咆哮著“胜利贡献值才是衡量球员价值的標杆”时，怀特的指尖，不自觉地在咖啡桌上轻轻敲击起来。
    “怀特先生，您看到了吗？”云澈的声音，如同一个旁白，“传统的球迷，还在为安东尼·戴维斯那华丽的35分而欢呼。但真正的专业人士，那些核心的、有影响力的球迷群体，已经开始关注德雷蒙德·格林的胜利贡献值。这代表著一种观赛理念的升级，一种从个人英雄主义，向团队价值回归的趋势。”
    “他现在还不是明星，但他是冠军团队不可缺少的大脑！”
    一番话，掷地有声！
    怀特沉默了。他不得不承认，眼前这个年轻人，用一篇看似偶然爆火的文章，和一个精心策划的舆论事件，成功地將德雷蒙德·格林从一个天赋平平的背景板，重塑成了一个充满智慧的贏家。
    但是，这还不够。
    “故事很动听，云先生。”怀特端起酒杯，呷了一口瑰夏，独特的果香与香蔓延，让他思路变得更加清晰，“但耐克卖的是球鞋，不是战术板。孩子们梦想成为杜兰特，所以他们会买kd系列的球鞋。谁会想买一个防守工兵的鞋？谁会渴望成为一个在场上干脏活累活的蓝领？”
    “即便强大如昌西·比卢普斯，在夺得fmvp后，他的商业號召力也远不及同期无缘季后赛的科比·布莱恩特。”
    这是一个致命的问题，是所有商业逻辑的核心——偶像崇拜才能带动消费。他將话题，重新拉回了残酷的商业现实。
    云澈闻言，却笑了。那笑容里，带著一种让怀特感到陌生的的自信。
    “您说得对。”
    他坦然地点头承认，这个举动让怀特都有些意外。
    “所以，”云澈的眼中，闪烁著如同天狼星般璀璨的光芒，“我们卖的，不只是德雷蒙德·格林的球鞋。”
    他一字一顿地说道，每一个字都像滚烫的熔岩，落入怀特的心湖，灼起阵阵蒸汽与波澜。
    “而应该是一个全新的品牌理念——”
    “奋斗者（the striver）。”