NBA经纪人：直击热火三巨头 作者:佚名
    第51章 天平抉择
    “那么，让我们回到最初的问题上。”云澈將那份3年100万美元的合同，轻轻地推了回去，“基於奋斗者品牌核心的定位，我认为，德雷蒙德的价值，需要被重新评估。”
    他伸出三根手指，报出的那个数字，像打向亏死炮帅脸的那记隆拳，击在怀特胸口，让他瞬间屏住了呼吸。
    “一份3年600万美元的合同。年薪200万。”
    “这不可能！”怀特几乎是下意识地反驳道，“云先生，你疯了吗？年薪200万，这是联盟顶级角色球员，湖人时期的罗恩·阿泰斯特都拿不到的价码！德雷蒙德只是一个刚打了两场常规赛的菜鸟！”
    “不，怀特先生。”云澈摇了摇头，眼神平静如水，“你支付的，不是一个菜鸟的薪水。你支付的，是一个全新品牌创始人的代言费，以及……买下这条价值数千万美金產品线的创意费用。”
    图穷匕见！
    云澈不再掩饰自己的野心，他將自己的智慧，也一併打包，放在了谈判桌上。
    怀特被这句话噎得哑口无言。他知道，对方说的是事实。那个奋斗者的构想如能实现，其价值，远不止600万美元。如果这个项目真的能成功，他霍华德·怀特在耐克帝国的地位，甚至可能因此再进一步，成为梦寐以求的vp！
    这个赌注，太诱人了！
    “除了金额，”云澈没有给他太多犹豫的时间，继续拋出自己的条款，指向耐克最核心的资源，“我们还需要耐克承诺，必须为奋斗者系列，投入不低於每年50万美元的独立营销预算。”
    “其次，合同的激励条款，必须与得分、篮板这些个人数据脱鉤。我们將与球队的常规赛胜场数、季后赛表现，以及德雷蒙德个人能否入选最佳防守阵容深度绑定。”
    “最后，德雷蒙德本人，必须拥有参与奋斗者系列gg的创意权。我们要確保，这个品牌的精神，不会在执行的过程中，被曲解和稀释。”
    怀特的额角，渗出了一丝细密的汗珠。
    云澈正在要求耐克，为一个二轮秀，倾斜只有全明星才能享受到的资源！
    “云先生，”怀特试图找回主动权，“我承认你的构想很有吸引力。但你要清楚，耐克从不接受这种…近乎讹诈的条款。你给的只是一个概念，而我们要投入的，是绿色的美元和战略级的渠道资源。风险完全不对等。”
    云澈闻言，脸上非但没有丝毫怒意，反而露出一抹瞭然的微笑。
    “怀特先生，我无比尊重耐克所代表的伟大成就和创新精神。正因为这份尊重，我今天才首先坐在这里，与您分享这个可能价值数千万美元的创意，並希望优先与耐克达成合作。”
    他的语气依然平静，但每一个字都仿佛经过精確计算，重重敲在怀特的心上。
    “但商业归商业。我必须为我的客户爭取最大利益，同时也必须对这个创意的未来负责。”他稍作停顿，“如果，我们无法在愿景和代价上达成一致。那么一周后，或者最迟两周，当德雷蒙德在下一场全美直播中再次锁死某位全明星时，我將不得不怀著同样的诚意，推开under armour的门。或者，接听adidas从俄勒冈州波特兰打来的、他们已经尝试联繫过我的电话。甚至，听听new balance关於忠诚与匠心的新故事。”
    “怀特先生，我卖的不是一个二轮秀的现在，而是一个未来防守核心、一个王朝基石、一个全新品牌灵魂的独家敘事权。圣安东尼奥的体系正在让他发光，马刺的贏球文化就是他的最佳放大器。这200万年薪，在您看来是为未知付费，但在我看来，只是为这已然启动的飞船，支付最低价的首张船票。”
    “这並非一场豪赌，”云澈斩钉截铁地落下结论，“而是一次精准的、风险可控投资。”
    云澈毫不掩饰地將其他虎视眈眈的竞爭对手作为筹码，平静地摊开在了谈判桌上。他没有咆哮，没有威胁，只是在陈述一个怀特心知肚明却不愿深想的事实：机会窗口，稍纵即逝。
    霍华德·怀特感到喉咙发紧。他仿佛能看到菲尔·奈特在马刺衝出西部后得知阿迪达斯签下了这个被他拒绝的项目和创意时的震怒，更能看到ua的凯文·普兰克靠著这个the striver概念，在篮球市场进一步蚕食份额的可怕场景。
    压力与诱惑，如同冰与火交织，衝击著他的理智。
    云澈的逻辑无懈可击。格林在马刺体系下的价值正在以肉眼可见的速度兑现，他的故事性与开拓新市场急需的“蓝领精神”完美契合。600万，买断一个可能价值数千万的品牌创意和一位未来核心的黄金代言期？……
    法克！
    “创意权只能限於参与和建议，最终拍板权必须在耐克市场部手中！”怀特的声音很坚决，这不是让步，而是发起总攻前的最后確认，“这是底线！”
    云澈迎著他的目光，知道猎人已经咬鉤。
    “可以。”
    “好！”怀特猛地一拍桌子，震得咖啡杯碟哐当作响，“那就让你我一起看看，这个the striver到底能掀起多大的风浪！”
    他看著云澈的眼睛，心中进行著最后的挣扎。
    “3年550万美元。”他做出了最后的让步，“这是我权限范围內，能给出的最高保障金额。营销预算，第一年，我可以承诺不低於30万。至於激励条款和创意权，我原则上同意。如果德雷蒙德能入选最佳防守阵容二阵或者全明星，当年的奖金，可以达到50万美元。”
    云澈看著怀特，知道这已经是对方的底线。他没有再继续压迫，而是乾脆利落地伸出了手。
    “成交。”
    “啪！”
    两只手，在如同咖啡豆般浓醇的光瀑中，有力地握在了一起。
    怀特在崭新的合同上籤下自己的名字后，站起身，真诚地对云澈说道：“云先生，我期待的，不仅仅是与格林先生的合作。我更期待，与你的下一次合作。”
    云澈並未因这句高度的认可而显露出任何得意，他同样站起身，目光平和地迎上怀特，伸出手与之坚定地一握。
    “怀特先生，感谢您的信任。一个好的开始，永远是下一次合作最稳固的基石。我同样期待，当nba的故事需要新的篇章时，我们还能像今天一样，坐在这里，共同书写。”
    他的回应既接住了对方的讚赏，又將未来的合作与眼前这份合同的成功紧密绑定，暗示著下一次合作的前提，是双方先將眼前的项目做成功。得体，且不忘务实。
    云澈走出咖啡馆，俄克拉荷马城的夜风带著沁人的凉意，吹散了他身上的疲惫。