晚清：七海银帆 作者:佚名
    第73章 询问广利钱庄
    程水生这番话，既翻译了核心条件，又毫不留情地当面点破了史密夫的侮辱性言论，並施加了更换交易对象的压力。
    在他看来，谈生意不能一味委曲求全，这样对方只会更加瞧不起和压价。
    史密夫被程水生这突如其来的强硬和精准的点破，弄得眉头一皱。
    他没想到这个年轻的翻译不仅英语好，耳朵尖，胆子更大，竟敢直接指责他。
    他本想发作，但看著程水生那毫不退缩的眼神，又想到广利商行的这笔不算小的订单。
    另外，程水生有一点说的並没有错，对普通人来说，品质差一些，基本上不影响食用。
    “哼！”他重重地哼了一声，猛地吸了一口雪茄。
    沉默在烟雾繚绕的房间里瀰漫了几秒钟。
    林管事紧张地看著程水生，又看看脸色变幻的史密夫。
    “你跟他说什么了?”林永庄连忙问。
    程阳当即將话说了一番。
    “有这么便宜的？”林永庄眼睛亮了。
    程水生无语。这忽悠对方的，你也信。
    但他不能解释。若是林永庄都信，史密夫也就信了。
    果然，史密夫见林永庄都没了之前的態度，还不像装的，他知道这件事不假。
    他不由掐灭了雪茄，用一种故作轻鬆的语调打破了沉默：
    “好吧，你是个很直接的人。怡和洋行当然尊重有实力的合作伙伴。既然广利商行如此坚持……七块二毫一担，成交！”
    他刻意避开了之前的不愉快。没人跟钱过不去。
    程水生心中冷笑，知道对方算是认栽了。
    他立刻將史密夫同意价格、提出交货日期和確认运费责任的信息清晰翻译给林管事：“我帮你压价了，他同意了七块二毫的价格。”
    林管事听到价格谈妥，脸上终於露出喜色，他点头：“没问题！”
    程水生对史密夫说：“史密斯先生，那就可以进行准备了。是在什么码头装货？”
    史密夫虽然被压价了心里不爽，但生意就是生意。他点点头：“黄沙码头。”
    在程水生的翻译下，双方去了仓库，就包装的规格、验货標准等进行对接。
    程水生展现出的能力，让林管事心中感嘆万三没介绍错人。
    而程水生明明可以多给价，这样他的翻译费用也会多一些。但还帮他压价，足以见人品。
    而史密夫虽然不爽，但也对这个年轻对手的难缠和专业有了新的认识。
    “你叫程水生？”史密夫看著仓库门口的程水生。
    “是的。”程水生微微一笑：“若是有什么生意，希望我们也有机会合作。”
    “我记住你了，广州这里说英语的本地人，没你这么流利的。”史密夫哼笑一声。
    谁知下一刻，程水生居然掏出了一张用薄竹片做的“名片”。
    “史密夫先生，这上面有我的住址和我的业务。
    如果需要运货，或者翻译，或者生意，可以隨时找我。”
    史密夫一脸错愕，下意识接过这张竹製的薄片。
    上面用毛笔写著名字，住址，还有做的业务——中英文翻译、货物运输，货物库存清理。
    上面是中文，下面是英文。
    甚至在最后有一句备註：“不作他用”的字样。
    “不错。”史密夫没想到这小土著，做事这么周全和细致。
    他將东西收起来。
    林永庄这时候走了过来，满意道：“品质没问题。”
    程水生翻译给史密夫。
    后面就是他们给钱了。
    隨著林永庄和史密夫的交易完成，货物也被工人搬上船。
    程水生让阿强他们看好船，他隨之和林永庄去万通行签契约，
    至於翻译的费用，则是林永庄单独给程水生。
    林永庄从怀里掏出一个沉甸甸的粗布小钱袋，数了数后，六块鹰洋递向程水生，脸上带著真诚的感激和满意：
    “程船主，多亏你了。按照我们之前定好的价格，翻译费是成交货值的半厘。
    一担糖七块二毫鹰洋，一百六十六担，总货值是一千一百九十五鹰洋。半厘就是五块九毫……算整数，六块鹰洋。”
    他顿了一下，补充道：“至於运费，待会签契时一併结清，五十八鹰洋。”
    程水生接过钱袋，点头道：“林管事客气了。拿钱办事，份內之事，当不起谢。”
    “当得起！当得起！”林永庄连连摆手，“史密夫最后看你的眼神都变了！
    没有你，这价格未必能压下来，那洋人滑头得很。为我们广利也爭了面子。这六块鹰洋，是你应得的。”
    程水生不再推辞，將钱袋收好：“林管事过誉了。那我们现在去万通行立契？”
    “走！”林永庄心情舒畅，招呼程水生一同前往万通行。
    在回去路上，程水生故作好奇地问：“林管事，之前见过一艘来自海丰的船，也听他们提起过广利钱庄。今日听到广利商行，这是一家的？”
    林管事闻言，笑了笑：“確实是一家的。但钱庄早就没开了。转为了商行。”
    程水生疑惑：“钱庄生意不好？”
    “因为一个保单，亏了。后面因为对方背后……唉，算了，这都是陈年往事了。”林永庄也没多做他想。
    程阳適可而止，但心头更是兴奋。
    亏了，没开了……
    那意味著，来自钱庄的风险，似乎大大减少了？
    很快，一路回到了万通行。
    万通行的铺子里，万三在听到事情已成，也是笑了笑，朝林管事抱拳笑贺道：“生意谈成，恭喜恭喜。”
    隨后，他让伙计奉上茶水，管事將一份標准的运输契约便书写完毕。
    林永庄仔细看过，確认无误，在货主处签字画押。
    程水生也在承运方处签下自己的名字。
    管事作为中人，加盖了万通行的印章。
    林永庄將相应的钱交给万通行，等程水生回来后结算。
    “程船主，到了蠔镜澳，四號码头，找广利商行的对接即可。
    “林管事放心，货物必定安全送达。”
    程水生郑重点头。
    万三在一旁看著，抚须笑道：“水生办事，林管事大可放心。他这条船，稳当！”
    他心中也颇为自得，自己推荐的这人，果然没看错，给万通行也长了脸。
    主要是，他在这个月里，真的见过程水生的英文能力。
    事情办妥，林永庄便告辞离去，他还要赶回商行復命。
    临走前，他又对程水生道：“程船主，这次合作非常愉快。日后若再有需要翻译或运货，我广利商行定会优先找你！”
    “多谢林管事信任！隨时恭候。”程水生拱手送別。他要的就是这点效果。