明末岭南创业史 作者:佚名
    第一百一十三章：扩展销路
    与此同时，县城里其他几条主街和小巷中，凡是掛著“琼林商会”招牌的店铺，无论是大一点的粮油杂货铺，还是小小的卖布头线脑的摊子，柜檯上都整整齐齐摆上了一卷卷、一匹匹崭新的琼林素雪布，这些都是销售与贸易分会要求的。
    其中丙等和丁等的占大多数，偶尔也能看到乙等的。
    布匹边缘那朱红色的滚印和雁形纸牌，成了这些铺子里最新鲜、也最惹眼的標记。
    伙计们根本不用多费口舌介绍，自然就有好奇的街坊邻居凑过来打听、翻看。毕竟是自己商会铺子，卖自己產的布，一切都顺理成章，没有任何阻碍。
    每逢农历带三、六、九的日子，是城南的大圩集。
    这天正好是初六，天刚蒙蒙亮，靠近码头的那片空地上就已经人声鼎沸。
    卖菜的、卖鱼的、卖竹编铁器的、卖针头线脑的……吆喝声、討价还价声此起彼伏，热闹非凡。
    在集市东头靠近河涌的地方，一个用竹子新搭的简易棚子格外显眼。
    棚子前立著一根高高的竹竿，上面挑著一面青色的布幌子，写著五个墨黑的大字：“琼林素雪布”。
    幌子下面，两个穿著乾净蓝布短褂的年轻伙计，正利索地把一匹匹厚实的布抱出来，平铺在垫著粗麻布的长条案板上。旁边还整整齐齐地摞著许多卷好的布匹。
    案板的一边，堆著的是纹理稍粗些，但明显厚实紧密的丙等布。
    另一边则堆著些顏色可能微微泛黄，或者带著零星小疙瘩，但整体完好的丁等布。
    “走过路过，都来看看嘍！”一个口齿伶俐的伙计清了清嗓子，拉开架势吆喝起来：“沙贝陈老爷家出的琼林素雪布，结实耐用，料子好不好，您一看就知道！”
    他拿起一匹丙等布，双手用力一抖，布匹发出“啪”一声脆响，充分展示了布的韧劲：“丙等好布，价钱实惠质量高！做件褂子能穿三年，耐磨耐穿！”
    接著他又抓起一匹丁等布，指著布面上几处不起眼的小瑕疵说：“丁等布，就有点小毛病，不影响穿！拿来当衬里、做鞋面、或者打补丁，最是实惠省钱了！便宜卖嘍！”
    这几句直白又实在的吆喝，立刻吸引了不少赶集的农妇、老汉围拢过来。
    乡下人买东西，最讲究实惠，毕竟手头都不宽裕，每一文钱都要在刀刃上。
    “琼林素雪布？啥新鲜玩意儿？”一位大婶挤到前面，伸手就抓起一匹丙等布的布角，在手心里用力搓揉了几下，又使劲扯了扯。“哟，是挺密实的，厚墩墩的，比俺自家织的粗布还好些。”
    “你看这印子，”旁边一个老汉指著布边的朱红印记和小雁牌，“还有这小纸牌，写著『丙等』、『沙贝工坊』呢，是沙贝陈老爷家的货，错不了！”
    “俺听说陈老爷是进士老爷！”又一个妇人插话道，“他家的布是不是有啥说法，所以卖得便宜？”
    “这位嫂子懂行！”伙计立刻接过话头，嗓门洪亮，“咱家老爷是正经的进士出身，身份在这儿摆著呢！这布啊，里头有讲究，成本自然就低些！咱们织得好，用料足，价钱还实在，绝不敢欺客！大姐，扯几尺给娃儿做身新衣裳？大爷，给老伴儿扯点回去缝件褂子？”
    农妇们嘰嘰喳喳地议论著，翻看著，比较著丙等布和丁等布的区別和价钱，有人开始討价还价，伙计笑脸相迎，应对自如。
    出了县城往南走，绕过一片鬱鬱葱葱的桑基鱼塘，散布著星星点点的村落。
    午后最毒辣的日头稍微缓和了些，村口那棵大榕树下，不知什么时候来了一个挑著担子的货郎。
    货郎名叫陈兴，是沙贝陈氏家族的远亲，也是琼林商会下面销售与贸易分会签下的货郎之一。
    他穿著灰布短褂，担子两头是特製的竹筐，筐口插著一面小小的三角旗，旗子上写著“琼林布”三个字。
    “卖布咯！沙贝陈老爷家出的琼林素雪布！又结实又便宜咯！”陈兴放下担子，擦了把汗，拿起掛在担子上的小拨浪鼓，熟练地摇晃起来。
    清脆的“咚咚”声在安静的村子里迴荡开来。
    大榕树的荫凉下，井台边，不一会儿就聚拢过来几个正纳鞋底的婆娘和刚洗完衣服回来的妇人。
    “货郎，有啥好布啊？”一个抱著孩子的年轻媳妇问道。
    陈兴咧嘴一笑，露出被旱菸熏得有些发黄的牙齿。他利索地从筐里拿出一匹展开了一半的丙等布和一匹丁等布，铺在井台边还算乾净的石板上：“嫂子们都来看看！陈进士老爷家工坊织的好布！琼林素雪布！厚实，耐穿！都是用正经的好好纱线织的！”
    婆娘们围拢过来，伸出粗糙的手，毫不客气地在布面上又摸又拉。
    “是挺厚实的。”
    “这印子好看，跟官印似的。”有人指著布边的朱红滚印和雁形纸牌说。
    “丁等的这个便宜，就有点小疙瘩，不碍事，当衬里正好！”
    陈兴蹲在旁边，也不多吹嘘，只是附和著：“对对，丙等的做外衣，丁等的当衬里或者打补丁，最划算了！都是沙贝工坊出来的正经货，带著印和牌，有陈老爷的面子担保呢！”
    树荫下，井台边，低低的討价还价声响起。几枚还带著体温的铜钱递到陈兴手里，他利落地用尺子量好布，用隨身带的小剪子“咔嚓”一声剪下，交到妇人手中。
    妇人把布小心地卷好，夹在胳膊下面，心满意足地离开了。
    ……
    南海县学坐落在城东文庙旁边，是本县官办的最高学府。
    这天午后，负责採买的后勤管事刘学究，正拿著一小块布样和库房里常用的几种粗布、麻布仔细比对。
    琼林商会的陈顺恭敬地站在一旁。
    刘学究五十多岁，穿著半旧的青布长衫，头戴方巾，神色认真。他手里拿著的，正是乙等琼林素雪布的样品。