开局，局座战略忽悠成真了 作者:佚名
    第350章 父辈的足跡
    河內，西湖畔的政府接待中心。
    会议室里，长条桌两侧坐著二十几个人。中方代表团坐在左边，张飞、商务部东南亚司的李司长、外交部的王参赞、还有特意赶来的王老五。越方坐在右边，工业部的阮副部长，能源局的黎局长，还有几位专家和官员。
    空气里有种微妙的紧绷感。
    不是敌意，是谨慎。一种在重大选择前的，本能的谨慎。
    李司长刚刚用越语做完开场白，现在轮到阮副部长发言。这位五十多岁的官员推了推眼镜，面前的文件夹摊开著，上面是两份並排的方案。
    左边那份，厚厚的一叠，封面印著“麒麟电池越南合作项目方案（中方提供）”。
    右边那份，薄薄的十几页，封面是“绿色能源伙伴计划（卡特集团提供）”。
    “首先，感谢中国代表团远道而来。”阮副部长用略带口音的中文说，“对於『麒麟』电池技术，我们非常感兴趣。越南正在推进能源转型，清洁、高效的储能技术是我们急需的。”
    他停顿了一下。
    “但是，卡特集团也向我们提供了合作方案。他们的方案……在初期投资和利润分配上，看起来更有吸引力。”
    张飞看了一眼对面的越南官员们。
    每个人的表情都很认真，但也都很复杂。
    他们知道“麒麟”电池的技术更先进，但卡特给的价码更低，条件更宽鬆——至少表面上是这样。
    “阮副部长，”李司长开口，“我们可以具体比较一下两份方案的差异。”
    “好。”阮副部长拿起两份方案，“中方的方案：合资建厂，越方持股百分之四十九，中方持股百分之五十一。技术转让分三个阶段，五年內实现核心部件本土化生產百分之三十。同时，中方负责培训五百名越南工程师。”
    他翻到卡特那份。
    “卡特集团的方案：独资建厂，但承诺百分之七十的岗位僱佣越南本地工人。技术『授权使用』，不需要转让。利润方面，给予越方百分之十五的销售分成。”
    会议室里安静下来。
    王老五坐在张飞旁边，有点侷促。他这辈子开过最多的会就是工地班前会，第一次坐在这种铺著深红色桌布、摆著鲜花的会议室里，手都不知道往哪放。
    张飞轻轻碰了碰他的胳膊。
    “王师傅，放轻鬆。”
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    “张总工，我……”王老五压低声音，“我在这儿能干啥啊？他们说的那些股份、分成，我都听不懂。”
    “你不用懂那些。”张飞说，“你就做你自己。等会儿，可能需要你说话。”
    “我说啥？”
    “说你父亲的事。”
    王老五愣住了。
    这时，阮副部长继续说话了：“我们必须承认，从短期经济利益看，卡特集团的方案似乎更……实惠。技术授权虽然不能本土化，但省去了漫长的学习和消化过程。”
    外交部的王参赞准备开口反驳。
    但张飞先举了手。
    “阮副部长，我能说两句吗？”
    “当然，张总工请。”
    张飞没有看文件，他看向对面的越南官员们。
    “各位，技术合作，不只是看纸面上的数字。”他说，“我讲个故事吧。五十年前，中国还很穷的时候，我们派了一批工人和技术人员到越南，援建太原钢铁厂。”
    有几个年纪大点的越南官员抬起了头。
    “那时候，中国自己的钢铁產量都不够用。但我们的老师说，越南兄弟需要，我们就去。我记得我父亲——他也是工人——跟我说过，他们那批人里，有人因为水土不服病倒了，有人因为工作事故受伤了，但没人说后悔。”
    张飞的声音很平静。
    但会议室里鸦雀无声。
    “为什么？”他问，“因为那时候，我们觉得『兄弟』这个词，是有分量的。你帮兄弟盖房子，不是想著以后收租金，是想看兄弟住得暖和，过得踏实。”
    他顿了顿。
    “五十年过去了。今天，我们坐在这里谈电池合作。我想说的其实很简单——我们不是来卖技术的商人。我们是来继续帮兄弟盖房子的。只不过这次，盖的是能源的房子。”
    阮副部长沉默了片刻。
    “张总工，我理解您的情感。但是……时代不同了。现在讲的是市场规则，是投资回报。”
    “对，时代不同了。”张飞点头，“所以，我们的合作方式也不同了。我们不要求越南兄弟勒紧裤腰带帮我们，我们要求的是——一起成长。”
    他打开面前的平板，调出一张图。
    “这是『麒麟』电池的產业链图。”他说，“从矿石开採，到材料製备，到电池组装，到回收利用。如果我们在越南建厂，这个產业链的大部分环节，都可以在这里落地。这意味著什么？”
    他看向黎局长。
    “意味著就业。不只是工厂里的八百个岗位，是上游原材料、下游应用、配套服务，至少五千个直接就业，两万个间接就业。”
    他又看向阮副部长。
    “意味著技术积累。五百名工程师培训完，他们不只是会组装电池，他们会懂原理，会设计，將来可以自己创新。十年后，越南可能诞生自己的电池专家。”
    最后，他看向所有越南官员。
    “意味著能源安全。当你们自己能生產清洁能源的核心部件，就不再需要依赖任何人的『授权』。你们的电，你们自己说了算。”
    会议室里再次安静。
    但这次的安静，和刚才不一样。
    刚才的安静里是犹豫。
    现在的安静里，是思考。
    “张总工，”阮副部长缓缓开口，“您说的这些……需要时间验证。而卡特集团的方案，下个月就可以签约，三个月后工厂就能投產。”
    “快，不一定好。”张飞说，“阮副部长，您知道卡特在越南的那个『绿色製造中心』，核心车间从来不让越南工程师进去吗？”
    阮副部长的脸色变了变。
    “您怎么知道？”
    “因为我们有工人去过。”张飞看向王老五，“王师傅，你说。”
    王老五深吸一口气。
    他站起来，手在裤子上擦了擦汗。
    “各位领导，我……我叫王建军，工友都叫我王老五。我是徐州储能站工地的工头。”他的声音有点抖，但很大，“去年，我有个远房表侄在胡志明市打工，就在卡特那个工厂。他说，他们在组装车间干了半年，连电池是啥原理都不知道。那些『技术专家』——都是外国人——从来不教他们。”
    他顿了顿。
    “我表侄想学，偷偷问了一个专家，结果第二天就被开除了。理由是他『违反保密规定』。”
    越南官员们面面相覷。
    “还有，”王老五从隨身带著的旧帆布包里，掏出一个塑料文件夹，里面是一本发黄的日记本，“这是我父亲的日记。1972年，他在太原钢铁厂援建。”
    他翻开其中一页，递给旁边的翻译。
    翻译看了一眼，用越语念出来：
    “1972年3月15日，晴。今天砌完了第三號高炉基础。越南兄弟阿南给我带了两个芒果，很甜。他说等钢厂建好了，他们就能自己造拖拉机了。我想，这就是我们来这儿的意义吧。”
    念完，翻译自己都有些动容。
    王老五红著眼睛说：“我爹那代人，没什么文化，就会干活。但他们干完活，会把技术教给越南兄弟。因为他们觉得，技术不是藏起来的宝贝，是会用了才有用的工具。”
    他看向越南官员们。
    “现在我儿子也在学技术，学怎么装『麒麟』电池。如果將来有机会，我也希望他能把学的教给別人。因为我觉得，这才是咱们工人该做的事——你帮我，我帮你，大家一起往前走。”
    他说完了。
    坐下，手还在抖。
    会议室里，长时间的沉默。
    然后，阮副部长站了起来。
    “会议暂停二十分钟。我们需要……內部討论一下。”
    越南官员们起身离席。
    中方代表团留在会议室里。
    李司长拍了拍王老五的肩膀：“老王，说得好！”
    王老五不好意思地挠挠头：“我就是……说了点实话。”
    张飞看著窗外。
    西湖的水面在阳光下波光粼粼。
    远处，能看到河內老城区的街景，摩托车穿梭，行人匆匆。
    这时，一个工作人员走进来，在张飞耳边低声说了几句。
    张飞愣了一下。
    然后他看向王老五。
    “王师傅，外面有人想见你。”
    “见我？谁啊？”
    “他说他叫阮文南。今年七十八岁，退休前是太原钢铁厂的工程师。”
    王老五愣住了。
    阮文南……
    阿南？
    他猛地站起来：“在哪儿？”
    接待中心的休息室里。
    一个瘦小的老人坐在轮椅上，头髮全白，但眼睛很亮。旁边站著一个中年人，看眉眼和老人有几分相似。
    王老五一进门，老人就激动地想站起来。
    “你是……建国的儿子？”老人用越语问，声音颤抖。
    旁边的中年人翻译。
    王老五快步走过去，蹲在轮椅前。
    “您……您就是阿南叔？”
    老人从怀里掏出一张照片。
    黑白照片，已经发黄，但保存得很好。照片上，两个年轻人並肩站著，都穿著工作服，戴著安全帽，对著镜头笑得很灿烂。
    背景是正在施工的钢厂高炉。
    “左边这个，是你父亲，王建国。”老人指著照片，眼泪流了下来，“右边这个，是我。”
    王老五接过照片。
    他的手在抖。
    照片上的父亲，那么年轻，那么精神。他只在更老的照片里见过父亲这种笑容——后来父亲病了，就再没这么笑过了。
    “我父亲……”王老五哽咽了，“他经常提起您。说您教他越南话，给他带芒果……”
    “我也记得他教我中文，教我怎么看图纸。”老人擦著眼泪，“你父亲是个好人。我们那时候……真好啊。”
    老人的儿子，也就是那个中年人，开口了：“我父亲听说中国代表团来了，一定要来。他说，当年中国工人帮我们建钢厂，现在中国的技术来了，他得来……说句公道话。”
    他顿了顿。
    “我父亲退休前是太原钢铁厂的总工程师。现在，我在工业部工作。”
    王老五抬起头。
    这才注意到，中年人的胸牌上，写著“越南工业部技术司副司长”。
    “我叫阮文山。”中年人伸出手，“你父亲和我父亲，是兄弟。那我们……也是兄弟。”
    王老五握住他的手。
    很用力。
    “兄弟。”
    二十分钟后，会议重新开始。
    阮副部长走进来时，脸色已经完全不一样了。
    他没有坐下，而是直接开口：
    “经过討论，我们决定接受中方的合作方案。”
    会议室里，中方代表团的人眼睛都亮了。
    “但是，”阮副部长继续说，“我们有三个条件。”
    “请讲。”李司长说。
    “第一，合资工厂越方持股不低於百分之四十九，这点你们同意了。但我们要求，董事长由越方担任，总经理由中方担任。决策机制，重大事项必须双方一致同意。”
    “可以。”李司长点头。
    “第二，技术转让时间表要加快。三年內，实现核心部件本土化生產百分之四十。同时，培训的工程师数量增加到八百人。”
    张飞思考了一下。
    “技术上可行。但我们要求，这八百人必须通过严格考核。我们要確保技术被真正掌握，而不是走形式。”
    “同意。”阮副部长说。
    “第三，”他看向王老五，“我们希望，王建军先生能作为中方工人代表，参与工厂的建设和技术培训。我们希望，新一代的越南工人，能像当年我们向中国工人学习那样，向中国工人学习。”
    所有人都看向王老五。
    王老五愣在那里。
    张飞轻轻推了他一下。
    “王师傅，你愿意吗？”
    王老五站起来，手又在裤子上擦了擦。
    “我……我愿意。”他说，“但我有个条件。”
    “你说。”
    “我要带几个年轻工人一起来。让他们也学，也教。技术这东西，一代人教一代人，才能传下去。”
    阮副部长笑了。
    “好。那就这么定了。”
    签约仪式定在第二天上午。
    但当天晚上，卡特集团的人就找上门来了。
    来的是卡特在东南亚的副总，一个叫詹姆斯的美国人，带著两个律师，直接闯进了代表团下榻的酒店。
    “张先生，李先生，”詹姆斯的中文很流利，但语气咄咄逼人，“我们了解到你们和越南方面达成了初步协议。我必须提醒你们，卡特集团在越南经营多年，有完善的商业网络和法律保护。如果你们执意要进入这个市场，可能会遇到……意想不到的困难。”
    “你在威胁我们？”李司长冷著脸。
    “不，是善意的提醒。”詹姆斯耸耸肩，“越南的营商环境很复杂。许可证、环保评估、劳工標准……任何一个环节出问题，项目都可能搁浅。而我们卡特集团，很熟悉这些环节。”
    张飞放下手里的茶杯。
    “詹姆斯先生，你说的这些，我们考虑过。”他说，“但我们相信，真正好的技术，真正能改善人民生活的合作，不需要靠『熟悉环节』来推动。”
    他站起身。
    “明天签约仪式，欢迎你来观礼。你可以亲眼看看，什么是真正的合作——不是躲在会议室里谈条件，是光明正大地握手，是工人教工人，是技术传技术。”
    詹姆斯盯著他看了几秒。
    然后冷笑一声。
    “那我们拭目以待。”
    他带著律师走了。
    王老五有些担心：“张总工，他们会不会搞破坏？”
    “可能会。”张飞说，“但越是这样，我们越要把事情做好。让他们看看，什么是堂堂正正。”
    第二天上午，签约仪式在政府大厅举行。
    来了很多媒体，越南的，中国的，还有几家国际媒体。
    张飞、李司长、阮副部长、黎局长坐在台上。
    王老五和阮文南老人坐在第一排。
    签字，交换文件，握手。
    闪光灯亮成一片。
    就在仪式快要结束时，大厅外突然传来嘈杂声。
    一群举著標语牌的人涌了进来，大约二三十人，大多是年轻人，喊著口號：
    “反对技术殖民！”
    “保护越南本土產业！”
    “卡特的技术更环保！”
    保安想拦，但人太多，拦不住。
    詹姆斯站在人群后面，脸上带著似笑非笑的表情。
    显然，是他组织的。
    现场一片混乱。
    记者们的镜头全转了过去。
    阮副部长的脸色很难看。
    就在这时，王老五站了起来。
    他走到那群抗议者面前。
    没有话筒，他就用最大的嗓门喊：
    “兄弟们！姐妹们！听我说两句！”
    他的声音洪亮，带著工地喊號子的那种穿透力。
    现场安静了一些。
    “我叫王建军，是个工人，跟你们一样！”王老五指著自己，“我爹当年也来过越南，帮你们建钢厂！那时候，没人说他是『技术殖民』，你们的长辈叫他『中国兄弟』！”
    抗议者中有人愣了一下。
    “现在，我们带著电池技术来了。这个技术，能让电费便宜，能让工厂不停电，能让你们家里的灯更亮！”王老五继续说，“我们不是来殖民的，是来教你们怎么造电池的！等你们学会了，你们自己就能造，就不用买別人的了！”
    他走到一个举著“卡特技术更环保”牌子的年轻人面前。
    “小伙子，你知道卡特那个工厂，晚上偷偷往河里排污水吗？我们的人拍到了，有照片！”
    年轻人愣住了。
    王老五转向记者们。
    “记者同志们，我这儿有证据！卡特工厂排污的照片，还有他们开除想学技术的越南工人的记录！你们要不要看？”
    记者们立刻围了上来。
    詹姆斯脸色大变。
    他想走，但已经晚了。
    张飞走到台前，接过话筒。
    “各位，我们今天在这里签约，不是为了抢市场，是为了分享技术。”他的声音通过音响传遍整个大厅，“我们愿意公开『麒麟』电池的全部环境安全数据，愿意接受国际第三方检测。同时，我们提议建立『中越清洁能源技术共享库』，中国愿意贡献五项核心专利。”
    他看向詹姆斯。
    “请问卡特先生，愿意公开他的自修復电路技术吗？愿意公开他的工厂排污数据吗？”
    镜头全对准了詹姆斯。
    他张了张嘴，一句话也说不出来。
    最后，在所有人的注视下，他转身，狼狈地离开了大厅。
    签约仪式继续。
    阮副部长拿起话筒，只说了一句话：
    “我们选择光明正大的合作。因为真正的兄弟，不会让你躲在阴影里。”
    掌声雷动。
    王老五和阮文南老人坐在一起，手紧紧握在一起。
    一个是中国工人的儿子。
    一个是越南工人的父亲。
    两代人的手。
    握住了。
    窗外，河內的阳光正好。
    照在大厅里每个人的脸上。
    也照在那份刚刚签字的合作协议上。
    白纸黑字。
    写著一个简单的道理：
    技术可以垄断。
    但人心，不能。
    友谊可以传承。
    就像五十年前的那两个芒果。
    五十年后的今天，结出了新的果实。
    而这一切，才刚刚开始。