从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
    第9章 搞定商品主图
    林牧盯著第一张主图，敲定了ps文案：“单向导湿，疏气通透。”
    这张图的调性很明確——品质感与得体感拉满。淘宝上女性用户占比极高，她们看到这样规整精致的图片，隨手买给丈夫、父亲的概率很大。
    紧接著，第二张主图开拍：用几根细线把內裤掛在衣杆上，文案定为“超大囊袋，立体包裹”。
    如果说第一张是瞄准女性用户，这一张就是直击男性需求——文案搭配图片，直接传递出“空间充足、穿得体面”的信號，让男性消费者觉得，我的很大。
    第三张主图的创意更偏向礼品场景：林牧找来几个月饼小铁盒，把內裤摺叠整齐放进去，四个铁盒並排摆放，后方立著一个简约礼品袋，文案写著“小贵，但很舒服”。
    这张图专门针对恋爱中的少女——高端大气的视觉呈现，搭配直白的品质標语，第一印象就是“品质过硬”，作为礼物送男友，完全拿得出手。
    第四张主图走实用路线：一只手將蚕丝內裤向两侧撑开，文案標註“透气通透，亲肤不捲边”，作为男性用户的补充卖点，强化核心功能。
    第五张图则玩起了小巧思：把內裤捲起，调整相机参数，让堆叠的內裤看上去像精致的袜子，主打“便携收纳”的隱性需求。
    后续的第六张、第七张、第八张，林牧每张都瞄准了特定人群和应用场景——健身、日常通勤、居家休閒等，力求覆盖不同用户的潜在需求。
    “这些图片后续都会拿去投流，哪个投流比最好，就定为最终主图。”林牧对李志解释道。
    “牛逼，林哥是真牛逼！”李志看得嘆为观止，“这搞得也太复杂了，每张图我都有购买慾，你居然能想出这么多花样！”
    林牧心里暗笑：开玩笑，这些都是后世经过市场验证的爆款主图模板，每一张都对应著月销数万、数十万的店铺，標语更是优中选优。
    但他总觉得还差了点什么——这些主图虽好，却太过“正经”。如今外部有庞大的贴吧流量等著导流，完全可以尝试更不正经、更抽象的风格。
    在2008年的网络环境里，“好玩”有时候比“正確”更能打动用户。
    忽地，他灵光一闪：论抽象搞活，专业设计师远不如广大网友！他完全可以去帖子里徵集网友的创意，既能拉高互动率，还能让网友產生“这是我们共同参与的生意”的归属感。
    ……
    下午，阿里总部。
    林牧把自己的想法跟同事们说了，希望大家群策群力，构思抽象主图。同事们都很上心——他们清楚，这场营销大概率会成为电商史上的经典案例，能参与其中，既是谈资，也能为履歷添砖加瓦。
    没多久，林牧就收到了一大堆五花八门的设计：有正经的功能展示图，有脑洞大开的抽象图，还有些猎奇到让人啼笑皆非的创意，其中不乏亮眼之作。
    “林牧，你看看邮箱，我也发了张图给你。”王再兴走了过来。
    林牧点开邮箱，眼睛瞬间亮了——王再兴发过来的图，底图是成堆的蚕丝原料，一条洁白的蚕丝內裤平铺在中央，光线聚焦下，面料的细腻质感一览无余，文案只有四个字：“真丝本味”。
    凭藉多年的电商经验，林牧立刻断定：这张图绝不比后世那些经过商业验证的主图差！拿去投流，投流比大概率能达到恐怖的1:8。
    要知道，淘宝內部gg的正常投流比是1:2.5，1:4算优秀，1:6以上就是顶尖水平，1:8足以成为细分领域的年度经典案例。
    “福贵啊（花名），你这图是真的好！”林牧真心夸讚，“谢了，下班后我请你吃饭。”
    王再兴骄傲的微微抬头说道：“你可不要选档次太低的饭店。”
    王再兴刚走，卢海就迈著步子过来了：“大雁，我认识一位设计圈的大佬，他看了你的贴吧帖子，很感兴趣。知道你在徵集主图，他特意做了一张，我转发给你了。”
    “谢谢领导！”林牧连忙道谢。他深知卢海人脉广阔，对这位大佬的作品充满期待。
    与此同时，林牧用小號把收集到的主图陆续发到贴吧帖子里，一方面观察网友反应，一方面继续徵集自製图片。
    贴吧里瞬间热闹起来：
    “这张不行，太没意思了，跟普通网店没区別。”
    “我觉得还好啊，看了就想买来送老爸。”
    “这张『超大囊袋』有点东西，男同胞懂的都懂！”
    每张图下面都有大量评论，有褒有贬，很是热闹。网友们不是专业人士，未必能分辨主图的专业好坏，但他们的直观感受，恰恰是流量转化的关键。
    林牧还刷到了几张极具创意的网友自製图：有位网友把內裤披在白板上，下方堆著一堆冰块，蚕丝內裤搭配滑落的冰块，文案写著“好冰，像你说的话一样冰”。
    “妙哉！太抽象了！”林牧忍不住直呼。这张图下面好评如潮，大家都觉得“有意思”——哪怕不为故事感动，光看这好玩的图片，也愿意点进店铺看看。
    他把王再兴的图也发了出去，网友互动热情依旧高涨：
    “臥槽，想出这张图的是人才吧！蚕丝堆得也太有质感了！”
    “很好，很强大，这才配得上楼主的故事！”
    “楼主別测试了，快上连结！我的钱包已经饥渴难耐了！”
    也有不同声音：“还是『好冰』那张更好玩，这个有点太正经了。”
    林牧看了看时间，觉得徵集得差不多了，正打算把这些图片打包拿去投流测试，邮箱突然弹出一封新邮件——是卢海推荐的那位设计大佬发来的。
    林牧点开邮件，只看了一眼，就忍不住爆了句粗口：“臥槽！居然还有这种创意！”
    他瞅了眼邮件详解，得知，这是那位卢海推荐过来的大佬，据说是搞抽象画的自由画家。
    林牧暗道，不愧是搞抽象的人才，能想出这么有趣的搭配。