从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
    第17章 考验
    纺织一条街。
    街道上人影寥寥，冷峭的风吹起几只白色塑胶袋，打著旋儿飘过。
    毛大妈满是伤感地望著这条萧条的街道——想当初，10年前纺织一条街可不是这般景象。她从前厂长手里低价抄底了这家工厂，接手后便进行了改革。想著国家越来越富裕，老百姓日子越过越好，女人又天生爱美，她便选定了丝袜这条赛道。
    这一赌，还真让她赌对了，厂子风风光光了好几年。可没想到天道好轮迴，苍天饶过谁，10年后，她竟落到了当年老厂长的境地。
    不知暗中有没有人盯著她的厂子，想趁机低价抄底呢？
    思索间，几人来到了毛大妈的工厂。
    毛大妈推开工厂大门，里面灯光昏暗，一眾机器阴沉沉地错落摆放著，厂子里一个工人都没有。
    她一边开灯，一边解释道：“林总，因为我们这儿是计件算工价，厂子里没活的时候，我就让工人们早点回家休息了。只要有活，我马上就能把大家召集回来，要是全力开工，招100来位熟练工人都不成问题。”
    林牧打量著这些机器，大部分都显得破旧，看上去並不新。他不是丝袜行业的专业人士，不懂这些机器的具体作用和价值，但单看机器的使用痕跡，也能断定这是一家老厂子，绝非刚开几个月的小作坊。
    林牧看向李志，李志立刻解释道：“毛大姐在1998年就开了这家丝袜厂，至今已经10年了。生意最火的时候，厂子里有50来號工人，年流水都上千万。以前家里办酒席，区长都会来嘘寒问暖呢。”
    听著自己当年的光辉事跡，毛大妈骄傲地挺起了胸脯。
    林牧点了点头——既然是开了10年的老厂长，最基本的执行能力肯定没问题，接下来就看她听不听话了。
    “毛厂长，让我看看你的电商店铺。”林牧说道。
    毛大妈带著林牧来到办公室，打开电脑，调出了自己的淘宝店铺页面。
    林牧看著商品主图和详情页，不由得皱起了眉头。主图里，一堆丝袜整整齐齐地叠放在一起；而商品详情页里，却是几位模特穿著丝袜的走秀图。
    他问道：“毛厂长，你的商品主图和详情页怎么这么割裂？”
    毛大妈说道：“我是想，咱们是开工厂的，得让客户第一眼就知道这是工厂货，价格实惠。至於详情页的图片，我特意找了模特拍摄，就是想告诉大家，咱家的货虽然便宜，但穿上去也好看，质量绝对靠谱。”
    林牧扶了扶额头，说道：“毛厂长，你有没有想过一种可能？太便宜的丝袜，用户穿在身上反而不放心。而且你这主图，別人连点进来看详情的欲望都没有，这不是拋媚眼给瞎子看吗？”
    “啊，我现在知道了，知道了。”毛大妈连忙应道。
    林牧心里盘算著：如果由他出手，好好打磨主图、標题和详情页，打造一个小爆款不成问题。
    但一家普通的淘宝爆款店，对毛厂长这样的厂子来说，意义並不大。
    她应该发挥中等厂子的优势，大批量走货。最合適的方式，其实是在阿里巴巴作为源头厂家供货，同时提供一件代发服务，让淘宝店家们自行开拓市场。
    不过，丝袜只是一个大品类，即便在2008年这个电商早期阶段，也已经有大厂家占据了主要赛道。像毛厂长这样没技术、没资金的厂家，想要正面竞爭，难度很大。
    所以，必须选一个好的细分赛道，进行错位竞爭。
    想著想著，林牧脑子里灵光一闪——他还真想到了一个细分產品，就是2021年左右在电商市场爆火的丝袜细分品类：珠光丝袜。
    业界更喜欢把它叫做夜店丝袜、蹦迪丝袜，顾名思义，核心应用场景就是夜店。具体来说，主要有三个品类：丝袜上印有英文字母的、带有珠光效果的、镶嵌假碎钻的。
    这个品类在2021年被一家中等厂商研发出来，隨著赛道不断开拓，到林牧穿越前的2025年，夜店丝袜已经占据了整个丝袜市场2.5%到3%的份额，年產值高达4到5个亿。
    当然，2008年的丝袜市场还没有2025年那么大，但只要能率先研发出这个品类，作为赛道开创者，吃下一半，或者20%、30%的市场份额，年流水混个两三千万，完全绰绰有余。
    不过，虽然这个创意对林牧来说不算什么，但他凭什么平白无故给毛厂长？他得先看看毛厂长的执行能力和诚意。
    林牧缓缓开口道：“毛厂长，你应该也知道，做生意的第一步是发现需求，然后找一个合適的切入点。”
    毛厂长连连点头，非常认可。
    林牧继续说道：“普通丝袜这条赛道，对你来说太拥挤了。我给你一个建议——你去过夜店吗？”
    毛厂长一愣，隨即摇了摇头：“我这个年纪的人，只去过歌舞厅，哎呦，那个时候乱得很。”
    林牧在心里吐槽：何止是那个时候，现在也没好到哪儿去。
    他说道：“隨著国家经济发展，酒吧和夜店的数量与日俱增。你有没有想过，开发一款专门用於夜店的丝袜？比如，在丝袜上嵌入一颗又一颗的假碎钻；又或者把萤光剂技术和丝袜结合，做出萤光丝袜。夜店里灯光昏暗，女孩子们穿普通丝袜显不出优势，要是你能把这两款丝袜研发出来，爱美的女孩一穿，马上就能成为全场最靚的妞。混夜店的人，都渴望被关注、爱攀比，你想想，这生意能不好吗？”
    林牧拋出了两个“鱼饵”，免费把创意告诉了毛厂长。一来是测试她的执行能力和对自己的信任度；二来是通过这点小利，看看她的诚意。
    其实，他手里还捏著一张王炸——巴黎世家的字母袜。这个创意后来火得一塌糊涂，在夜店丝袜里占据了绝对的头牌地位，还能远销海外。
    林牧观察著毛厂长的神色，只见她面露犹豫和纠结。她並不了解夜店，不確定林牧这个主意靠不靠谱；而且现在资金流本就紧张，开发新品类意味著要投入一笔研发成本，风险不小。
    林牧见状，说道：“你好好考虑考虑。等你研发出来了，后续网店的营销，我帮你参谋参谋。”