从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
    第59章 雄文
    林牧寻思著，这可不好搞啊。
    现在舆论的风向可不是他下场有理有据的说几句，卖家就会买帐的。
    这需要庞大的利益作为支撑，主动吸引卖家来淘宝商城才行。
    说到底，还是黄总太差了，没有把淘宝商城运营起来。
    不过，他答应过的帖子还是要发的。
    一来：这对他有利可图。
    等到將来双11成功了，天猫做起来了，他作为发射第一枚信號弹的发號员，將会被行业铭记，到时候好去拉投资。
    二来：这对他接下来展开工作也有好处。
    他得写一个帖子，仔细论证淘宝商城有存在的必要，得在內部打造这样一个共识，並且把共识打实。
    这对淘宝商城部门未来的跨部门沟通是有好处的。
    否则別的部门同事为什么要在一个意义不明，註定失败的项目上浪费资源？
    思索完毕后，林牧开始敲击键盘打字。
    他不打算把一手帖子发送到卖家论坛，要是发送到那里，不管他多么有理有据，都会被喷为资本家的走狗。
    林牧打算把一手帖子发在內网上，然后再把帖子內容和优秀的內部评论转发到卖家论坛。
    帖子的內容首先是论证淘宝商城为什么要存在，中间部分是该怎么做，最后是结语，升华主题。
    当林牧编写到该怎么做时犯难了。
    这倒不是他不知道该怎么做扭曲淘宝商城的局面。
    而是他拿著答案去套问题，写出来的东西会太让人惊悚了。
    就有一种你小子会不会开了预知未来掛的感觉。
    想了想，林牧编写了一份邮件去询问【乔峰】询问他能不能把要集中资源，打一场攻坚战的事情写出来。
    不多时，他得到了【乔峰】可以的答覆。
    於是林牧大胆的开始编写內容，一段时间后，帖子內容编写完毕。
    【主题】
    【关於淘宝商城战略地位的再审视与紧急行动提案】
    【呈报：集团董事会、管理层、阿里全体同事】
    【发起人：大雁】
    【日期： 2008年 11月8號】
    【前言：最近在线上和线下，有关淘宝商城该不该存在的问题，议论纷纷】
    【大家看，我隨手在报刊买的报纸】
    【（图片）】
    【看看標题，多么触目惊心】
    【大家在看看，卖家论坛上的帖子】
    【卖家联盟在弹冠相庆，举国欢腾，好似淘宝商城的死亡是正確的，应该的，好死的】
    【那么，事实真是如此吗？】
    【淘宝商城的存在真是错误的吗？】
    【战友们，我不这么认为】
    【我认为…】
    【此刻的撤退，將是未来十年最大的战略失误！】
    【我们必须清醒地认识到一个本质问题】
    【我们正在討论的，不是关停一个失败的项目，而是在是否扼杀集团未来】
    【本帖旨在阐明：淘宝商城非但不能死，其代表的b2c路线，正是集团在接下来十年竞爭中必须捍卫、且必须贏下的生命线。】
    【当前的困境不是战略错误，而是战略执行初期必然经歷的阵痛】
    【撤退是平庸的解脱，而坚持战斗，將为我们贏得整个未来！】
    【首先：为什么必须坚持】
    【三个不可动摇的核心认知】
    【认知一：我们竞爭的，不是今天的集市，而是明天的“正规军”】
    【淘宝网的c2c生態是伟大的基石，但它本质上是一个充满活力的“集市”】
    【而未来的中国零售主体，必定是品牌化、標准化、服务化的“现代商业体”】
    【京东正在做的，就是建立这样一个品牌直营的现代化卖场】
    【如果我们放弃商城，就等於將未来所有渴望在线成长的品牌商家，拱手让给未来的竞爭对手】
    【认知二：矛盾的本质，不是“分流”，而是“进化”】
    【部分集市卖家之所以仇恨淘宝商城，本质是因为：感到流量被“分流”】
    【这是一种短视的错觉】
    【真相是，消费者的需求正在分层】
    【一个想买廉价纸巾的用户，与一个想购买品牌化妆品、大家电的用户，本质上是两类人】
    【淘宝商城不是在抢集市的生意，而是在满足一批更高阶、更优质、未来消费力更强的用户需求】
    【压制商城去迎合旧生態，就像为了保护马车夫而毁掉铁路，是歷史的倒退】
    【认知三：商城的价值，是淘宝网无法替代的“信任基础设施”】
    【各位战友，c2c解决了“万物可买”的问题，但无法系统性地解决“放心购买”的问题】
    【商城的核心价值，在於通过品牌背书、统一服务標准、开具发票等能力，构建一个让消费者和品牌商都能放心进行大额、高频交易的信任场】
    【这是將华夏电商从“淘便宜”推向“淘品质”的关键一跃】
    【失去商城，我们將永远停留在“小商品集散地”的层面，无法占领消费升级的制高点】
    【如何打贏这场仗：从“证明模式”到“引爆模式”的三步突围方案】
    【空谈战略无益，我们必须用一场决定性的胜利来证明自己。为此，建议立即聚焦资源，打一场让所有人闭嘴的翻身仗。】
    【第一步：战略收缩，打造“尖刀连”】
    【极致筛选：从现有商家中，精选出不超过30个最具潜力、配合度最高的品牌他们將是我们的“登陆部队”。】
    【资源倾註：集团给予这批种子商家顶级流量扶持、零佣金优惠期、专属小二服务】
    【我们的目標不是全面开花，而是集中所有弹药，帮助这30个品牌在淘宝商城取得其在任何其他平台都无法企及的爆发式增长。】
    【第二步：创造神话，策划“核爆点”】
    【我们必须创造一个属於淘宝商城自己的、极具辨识度的购物节日。】
    【节日创立：待定，但建议在11月-12月之间（这个时间段处於国庆和圣诞之间的零销淡季）】
    【极简规则：全场五折，全国包邮。规则必须简单、粗暴、具有穿透力】
    【全域引爆：整合全集团资源，提前一个月进行预告。用这个节日，向所有消费者和品牌商宣告：“淘宝商城，才是品牌正品打折的第一选择。”】
    【第三步：生態重构，明確“双车道”】
    【在通过爆点战役贏得生存权后，必须立刻解决与c2c的生態定位问题。】
    【清晰定义：淘宝网（c2c）：“万能的集市”——丰富、有趣、性价比、长尾商品、个人创业。】
    【淘宝商城（b2c）：“品牌的乐园”——品质、保障、服务、效率、品牌旗舰。】
    【流量分发策略调整：在搜索、频道等页面，对两类需求进行更智能的区隔与引导，让“找便宜”的去集市，让“买品牌”的来商城，从“內部打架”变为“协同满足”。】
    【三、我们需要什么：不是宽容，而是信仰与弹药】
    【高层级的战略决断与背书：我们需要集团明確发布声明，坚定不移地支持淘宝商城作为独立品牌发展，结束內部的摇摆和猜忌。】
    【有限的、但绝对集中的资源：在未来，我们需要一笔专门的营销预算，以及最重要的，集团核心流量的临时调度权，用於打造我们的“补天”战役。】
    【结语：歷史將证明，谁在守卫未来】
    【关停商城，今天能换来一时的平静与財报的轻鬆，但明天我们將无险可守，在面对武装到牙齿的b2c竞爭对手时一败涂地】
    【坚持下去，今天我们將承受所有的不解和压力，但明天我们將拥有】
    【一个服务消费升级的核心引擎】
    【一个容纳全球品牌的主阵地，一个代表品质与信任的网际网路零售金字招牌】
    【这不仅仅是一个业务线的存废问题，这是一场关於阿里巴巴未来形態的终极定义权之战】
    【淘宝商城不能死。因为死去的將不是一个项目，而是我们关於未来的想像力】
    当林牧编写完全部內容，点击发布內网后，一石激起千层浪。
    ……
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