从淘宝实习生到拼多多之父 作者:佚名
    第62章 百度有啊网
    “我的想法是，搜罗全淘宝的丑东西，让网友们笑一笑，也帮厂家们清清库存，打造一下品牌认知，最好可以打造出一个节日印象。”
    “我打算找技术部门的同事，搞一个专题页，把所有的丑东西集中展示，让网友们投票，颁发奖项。”
    “当然，具体颁发哪些奖项，到时候我们可以评估一下，儘量多颁一些奖项。比如，我们可以设置：丑得搞笑、丑得心痛、丑得离奇这几个分类。”
    “最后，用户评选出来的丑物要是成功获选，就给用户颁发一些平台优惠券之类的东西，增加用户的参与感。”
    几人听著不住地点头，感觉王再兴提的这个方案，可执行性很高，没什么大问题。
    他们把目光看向林牧，想听听林牧这个真正的创意提出人有什么高见。
    林牧正摸著下巴，有一说一，福贵提的这个提案，框架没什么问题，就是在利益层面还可以再拔高拔高。就让他来装这个逼吧。
    他说道：“打造节日这个思路很不错。但听你的执行方案，你是不是不知道具体应该怎么落地？”
    王再兴点了点头。
    林牧连珠带炮道：“你得把格局提得更高些。我们不单单是在清仓处理一些滯销品，也不是在做一个看热闹的节目，而是去挖掘那些未被定义的美和被忽略的情绪价值。”
    “具体的做法嘛，你的草案里，投票环节太过於单调了，只是让用户投票选出奖项，没什么意思。”
    “最好能让用户玩起来，让用户在投票的过程中產生內容。”
    “比如说参赛的丑物，你可以让卖家用段子手的风格写商品描述，再设置一个『买家秀鬼才大奖』，让买了丑东西的买家发挥想像力拍照片，比如把一个丑玩偶拍成世界名画《蒙娜丽莎》那样。”
    “对於这些优质內容，我们可以直接给流量奖励，把它推到专题首页去。”
    “这样一来，活动就不单单是单方面的互动，而是卖家、买家和平台共同创作的一个內容生態，它的话题性和传播性，能翻好几倍。”
    王再兴恍然大悟。
    他还在用过时的投票炒作方式看待问题，比如像超女那样，用户用简讯投票引发全民热潮。
    但这个案例在几年前还能叫新鲜潮流，在pc网际网路正式落地、移动网际网路浪潮即將到来的时间节点，已经变得过时了。
    林牧修改的这个草案，让投票从单纯的评选变成了大家一起来玩的狂欢。
    林牧继续说道：“既然是颁奖，我们还可以用一本正经的態度来办，搞得像模像样的。”
    “我们可以请一两个比较小眾的艺术设计师或者艺术家来做评委，再请一两位网络红人，凑个四人评委团，取个名字叫『凑数评委团』。”
    “这叫做赋权。等网络上的投票结果选定了，我们就在线下举办颁奖仪式。”
    “每个奖项颁发的时候，就在大屏幕上把丑物的图片打出来，台下再把实物拿上来，由主持人念几句网友对这个丑物的搞笑评语，再由评委点评几句。”
    “这样包装下来，首先卖家会觉得有面子，其次网友也会觉得好玩，会觉得『你个扯淡的东西，还一本正经地请评委』。”
    “最后，我们还可以把这个专题页保留下来，做成淘宝丑物博物馆的常设入口，每年举办一届，形成品牌认知。”
    “另外，我们还可以跟踪那些获奖丑物的后续销量，如果因为这次活动，某件商品从滯销变成小眾爆款，等到明年我们就有了最佳的宣传案例，到时候也更好跟集团要资源。金句我都给你想好了。”
    “我们不是在做一个活动，而是在培育一片有可能诞生奇蹟的土壤。”
    林牧一顿输出，装完逼喝了口酒，润了润乾渴的喉咙说道：“我就隨便琢磨琢磨，主要还是福贵你这底子打得好，稍微往上拔一拔，说不定这个活动真能火。”
    桌子上安静了几秒。王再兴先是沉默了片刻，而后猛地一拍大腿，“啪”的一声，疼得他倒吸一口冷气，而后搓著大腿说道：“我靠，林牧，你这哪里是斧正，是直接拿了一把开山斧，把我的草案从头到尾全给劈开了。有意思，太有意思了！”
    王再兴心里想著，两人的差距就在这里，那就是对网际网路的敏感性和超前性。
    他每次提的方案，都是基於过往的经典案例延伸而来，包括这次的投票评选，用的都是网际网路1.0时代的思维，也就是门户网站的单向传播思维。
    而林牧用的是网际网路2.0的思维，是用户共创的思维。
    林牧如果不当淘小二，去当一位营销策划，也一定会是顶尖的营销高手。
    卢海按了按王再兴的腿说道：“再兴啊，这个活动你好好搞，资源我帮你申请，前途是很有前途的。你可不要脑子一热，也跑到淘宝商城去了。”
    就在这时，林牧的诺基亚手机响起，来电显示是个未知號码。
    他接起电话，电话那头传来一个温和的男声：“喂，林先生你好，我是百度有啊网站的李明远。淘宝卖家论坛上你发布的帖子，我每一篇都细细揣摩了，真是不得了，现在的年轻人真是长江后浪推前浪啊。”
    李明远？林牧回忆著过往。2007年左右，百度电子商务项目正式启动，有啊网上线。
    到明年，也就是2009年，用户增长达到顶点，占据市场3%的份额。然而这就是巔峰了。2010年左右，项目核心负责人离职，他要是没记错的话，在2011或者2012年，有啊网就彻底消失了。
    有关有啊网还有一个很有意思的笑话：他们上线的时候，集团內部號称要3年超越淘宝，结果上线3年后，淘宝没怎么样，他们整个团队倒是原地解散了。
    其实林牧早就想过，以自己现在的名声，可能会有一些竞爭对手来接触，想要挖墙脚。
    现在的电商战场上，淘宝一家独大，再往下就是拍拍网、有啊网，还有曾经的龙头老大易趣网。
    林牧还想著和腾讯主导的拍拍网谈一谈，別看后世拍拍网直接消亡在了网际网路浪潮里，在2008年这个时间节点，拍拍网可是行业老二，占据了市场5%到8%的份额，已经超过了易趣网。
    它也是唯一一个在2008年让老马感到一丝压力的竞爭对手，没办法，腾讯旗下掌握的那庞大流量，没有人可以忽视。
    林牧回过神来，问道：“李总有何贵干呢？”