重生从用分手费买房开始成为首富 作者:佚名
    第336章 商討价格
    要知道，距离雅虎公司提出十亿美元收购要约並隨后毁约的事件，才过去了短短两个月时间。
    在如此短的时间內，创始团队对公司的估值预期竟然提升了近一倍，这在外界看来，无疑是相当疯狂且大胆的。
    然而，坐在对面的陆阳，內心却丝毫没有因为这个高价而感到震惊或退缩。
    恰恰相反，在他超越时代的眼光看来，这个价格简直是白菜价！
    如果不是深知自己目前现金流紧张的现实，他甚至愿意当场拍板，不仅拿下这12%，如果能买到更多，他绝不会犹豫。
    但是，他不能这么做。
    一方面，资金压力是客观存在的。
    另一方面，也是更重要的商业谈判策略。
    他绝不能表现出对这个价格毫不在意甚至觉得便宜的態度。
    他必须討价还价，哪怕只是为了表演给对方看。
    他需要向扎克伯格团队传递一个明確的信息。
    这笔交易是我付出了巨大代价、承担了很高风险才成全你们的，是你们占了大便宜。
    只有这样，才能让对方在心理上获得满足感，同时也为后续可能的合作奠定一个“恩惠者”而非“乞求者”的地位，从而確保交易的顺利进行，並维护长期关係的平衡。
    於是，陆阳在听到报价后，故意沉默了片刻，眉头微微皱起，脸上露出了混合著惊讶、为难和需要慎重思考的复杂表情，仿佛正在消化这个远超预期的数字。
    当扎克伯格报出那个远高於市场预期的价格后，他和另外两位联合创始人萨瓦林、莫斯科维茨都不约而同地將目光聚焦在陆阳脸上，屏息凝神地观察著他的第一反应。
    陆阳没有让他们失望。
    在听到“十八亿美元”这个数字的瞬间，他的眉头明显地、恰到好处地微微皱起，脸上掠过一丝混合著惊讶和为难的神情。
    这个细微的表情变化，被对面三人敏锐地捕捉到了。
    紧接著，陆阳开口了，语气中带著一种基於事实的、合情合理的质疑：
    “马克，恕我直言，你这个报价……恐怕有些不够客观吧？”
    “別忘了，我也是facebook的股东，我非常清楚，就在两个月前，公司差点就以十亿美元的总价出售给雅虎。”
    “虽然那笔交易最后没有达成，但那个价格在当时是被广泛討论甚至在一定程度上被认可的。”
    “这才过去了短短两个月，你直接將估值提升到十八亿，这个涨幅是不是过於激进了？我觉得，这不太合適。”
    听到陆阳的回应，扎克伯格等三人脸上並没有露出任何意外的表情。
    这个报价本就是他们內部反覆商议后確定的“开价”，他们心知肚明，在外界看来这个价格確实偏高，必然会引来买家的质疑和討价还价。
    而陆阳此刻的反应，在他们看来，其实已经算相当“温和”了。
    他没有暴怒，没有觉得被冒犯而起身离开，这说明他仍然坐在谈判桌前，意味著他认为这个价格有得谈，只是需要一番博弈。
    这本身就是一个积极的信號。
    於是，在陆阳话音落下后，扎克伯格从容不迫地开始了他有关十八亿美元报价的解释。
    他身体微微前倾，用自信而诚恳的语气说道：
    “陆，你的信息很准確，我们確实曾经接受过十亿美元的报价。”
    “但请注意，那已经是很久以前的事情了！而两个月前那次雅虎的十亿美元报价，最终是被我们主动拒绝的。”
    “因为在两个月前，我们內部就已经坚信，facebook的价值远远超过了十亿美元，雅虎给出的价格明显是偏低的，是对我们潜力的低估。”
    他顿了顿，加强了语气，继续说道：
    “而现在，又两个月过去了。”
    “陆，你是了解公司情况的，在这两个月里，facebook的发展势头非常迅猛，用户增长、市场影响力，尤其是在社交网络领域的主导地位，都在不断加强和巩固。”
    “请你想想，一个正在快速成长为全球性热门社交平台的公司，仅仅估值十八亿美元，这难道不是一个非常、非常有吸引力的价格吗？”
    “这绝对是一个千载难逢的投资机会。陆，你是一位非常有眼光和魄力的投资者，我相信你一定能看清这背后的巨大价值，不会轻易错过这样的机会的。”
    扎克伯格的这番话，既承认了歷史，又强调了公司的飞速发展和未来潜力，巧妙地將高估值合理化，並最后將了一军，试图用投资眼光来打动陆阳。
    陆阳仔细聆听著扎克伯格的陈述，心中不由得暗自感嘆。
    从对方的话语中可以清晰地感受到，扎克伯格及其团队確实坚信facebook的价值已经超越了十亿美元的门槛。
    至於是否真的达到了十八亿美元的高度，这在陆阳看来，无疑是一个值得深入商榷的问题。
    儘管陆阳內心清楚，基於他对未来的预知，即便以十八亿美元估值成交，这笔交易也绝对是血赚。
    但他同样明白，谈判的空间依然存在，哪怕只是为了爭取一丝一毫的让步，他也必须尽力而为。
    毕竟，他目前的现金流状况异常紧张，每一分钱的节省都至关重要。
    经过短暂的思索，陆阳再次开口，他的语气平和但透著一股不容置疑的认真：
    “马克，对於facebook在过去两个月里取得的显著进步，我完全认可，並且由衷地感到高兴。”
    “你知道的，作为股东，我一直非常关心公司的发展。”
    他话锋一转，引入了风险考量：
    “但是，我们也都必须承认，商业世界充满了不確定性，没有人能够百分之百地保证facebook未来一定会取得最终的成功。”
    “这，或许也是为什么今天我们会坐在这里，討论股权出让这件事的一部分原因。”
    “大家都是聪明人，都深刻理解不要把所有鸡蛋放在一个篮子里的风险分散原则。”