和wps捆绑？
    这本来就是陈实计划之中的事。
    金山词霸这样的小流量他要蹭，wps这样的大流量，他当然更加恨不得死死绑在身上。
    但首先还是得先蹭著金山词霸才是。
    “我们可以搭售。”
    他说出了自己的想法。
    “搭售？”
    “我们本来不就是在说搭售吗？”
    听到陈实口中说出来的词，几人面面相覷。
    陈实道：“刚刚所说的搭售，是指把软体写入光碟里，一个光碟装上金山词霸和小白输入法然后一起卖，对吧？”
    “当然了，总不能再给你新压一张盘吧？”
    毛一丁一想到那个成本都感觉肉疼。
    “压盘自然不行，成本太高，而且时间依然不够，但如果是软盘呢？”
    陈实问道。
    在座的没有一个蠢人，听到他这么一说，立刻就反应过来。
    雷军率先问道：“小白输入法的安装包多大？”
    毛一丁乾脆直接打开了电脑上还插著的软盘，仔细看了一眼：“1.4mb！刚好装得下！”
    隨即他又拍了一下脑袋，自嘲地笑了一声：“还说呢，刚刚安装的时候就插了一张软盘，当然装得下了，我这脑袋真是忙傻了。”
    雷军也摇了摇头，苦笑道：“最近都在忙著光碟压盘的事，一下把这最基础的事情给忘了，现在想想，我们完全可以把光碟和软盘一起搭售，这样的话，小白输入法在半个月时间之內就能完成软盘封装……”
    “还来得及！”
    他和毛一丁同时用力挥了一下拳头。
    解决了这个迫在眉睫的问题，几人都鬆了一口气，倒是雷军颇有兴趣地看向陈实，“这个软体大小，是特意设计过的，对吧？”
    陈实点点头：“原始代码大概在3mb，我们用lzh压缩算法压缩了一半，压缩到了现在的极限。”
    “厉害。”雷军忍不住赞了一声。
    做出一个牛逼的软体是一回事，但在这么小的空间里，还能做出如此功能丰富的软体，所谓的螺螄壳里修道场也不过如此，这样的手法更显功力。
    就在眾人在兴奋之余，还是张璇龙提出了一个问题：“光碟和软盘搭售，这种方式，国內有过吗？”
    这一下可把雷军给问住了，他侧过头看向负责市场的毛一丁。
    毛一丁展现出了他的专业素质：“这个没问题，国內可能是首次，国外不少软体都是用软盘和光碟混合发行的，只不过他们的软盘更多是做引导作用，我们没有这个需求，直接装载小白输入法就行。”
    对於这个问题，陈实一点都不担心。
    实际上混合发行很快会成为软体发行的常態，而其中最负盛名的，就是年底微软將要发布的office97中文版。
    那款大约两百mb的软体，微软丧心病狂地採用了44张软盘加1张光碟的方式混合发行，用户安装完整套软体的时候恨不得把软盘给烧了。
    “你想要怎么定价？”
    雷军问道。
    终於谈到关键了。
    几人都对这个问题很关注。
    金山词霸作为一款小品级的软体，內部定价48元，这是金山通过一年的小软体市场试探出来的价格。
    而小白输入法虽然软体小，但从功能上来说，可一点都不比金山词霸差，如果也定相同的价格，那就会造成一个尷尬——金山词霸的发行价会变得极高，这对於小品级软体的推广非常不利。
    “也是48。”
    陈实说道，眼看著几人眉头微微一簇，他又接著说道，“只不过为了感谢金山用户的支持，如果同时购买金山词霸和小白输入法的套装，只需要支付68元。”
    “也就是卖20块？降这么多？”
    毛一丁惊了，作为金山现在实际上的经营负责人，他可知道这一下就刨去了多少利润。
    “用户们愿意为了金山词霸买帐，那是因为大家以前都用过金山的软体，对於金山有著天然的信任。”
    “但小白输入法不一样，这种全新推出的软体，在用户心里是没有预期的，他並不知道是好是坏。”
    “我们把原价48的输入法以20元的价格卖给用户，让他们產生占便宜的心理，我觉得这样是小白输入法进入市场的最好方式。”
    陈实坦率地道。
    听到他这么说，几人都忍不住多看了他几眼，特別是毛一丁，他围著陈实转了两圈，嘆道：“说你技术好吧，你小子还挺懂市场，但如果是这样的话，分到你手里的钱，可就不剩多少了。”
    陈实无奈地点点头。
    其实算成本就知道了。
    20块，扣除5块的软盘成本，再扣除全包给金山的三分之二的渠道费用，卖出一份小白输入法，陈实的毛利只有5块。
    卖上两千套，才能获利一万块，堪堪够陈实发一个月工资。
    要么说做软体不赚钱呢，都是赚个吆喝。
    但陈实不在乎。
    小白输入法是赚不了大钱的，但给他输血已经足够了，只要能將现在的开发体系维持下去就行。
    “后续的版本呢？”
    毛一丁接著问道。
    他能看得出来，现在的小白输入法，为了装进1.44mb的软盘里，已经做了极限的压缩，所以陈实手里一定还有软体更多的功能没有拿出来。
    这种就是后续软体可以升级的地方。
    “为了压缩空间，我们从1.7亿的词组里选出了8万条常用词汇，但涉及到医疗、法律等专业领域的词库就暂时捨弃了，如果可以的话，这部分我们可以在改版的时候发出，或者直接在网络上热更新。”
    “热更新？不收费？”雷军一下子听出了其中的不同寻常之处。
    “不收费。”陈实点点头。
    如果是热更新的话，就註定在现在的行业环境里很难收费，因为这个年代没有网上银行，想要远程收费，只能靠匯款。
    用户只是想更新一个词库，就要不辞辛苦地跑去邮局匯款，等软体公司收到，再授权给他下载一个几mb的更新……
    这种麻烦的中间环节，会將用户迅速地推向盗版软体。
    毕竟他只要去隨便一个线下机房，说不定上区区一块钱，就能把新的词库拷回家。
    这个年代的盗版猖獗，绝非一两个人或是一两家公司能够撼动的事。
    这也是陈实必须要倚靠方正和金山这样的企业渠道的原因。
    特別是方正，能够直接对接到各地中小型的印刷厂甚至打字房，这些渠道是能够真切地把真金白银收上来的。
    而不是莽撞地做出来一个软体，投入到市场里，大火，火得都能把公司给火化了，也收不回来两个钱。
    一旁的毛一丁皱著眉头：“如果升级不收费的话，你要怎么赚钱？按照现在的用户量，你这种方式岂不是纯赔钱？”
    陈实眼神坚定：“按照现在的市场或许是赔钱，但如果每年的用户都翻倍，甚至翻好几倍呢？”
    听到他这个说法，几人都忍不住舔了舔唇。
    他们是最早投入到行业里的人，自然知道，这一行在飞速发展。
    但一年翻几倍？
    他们暂时还想像不到那是一种什么样的场景。
    但经歷过盘古挫败的金山高层们，还是隱隱约约看到了一点曙光。
    “如果真那样的话，wps97一定能成功！”
    几人在这个充满朝气的年轻小伙子身上，又重新找回了往日的信心。
    就在这时候，外面忽然跑进来一个年轻人，一脸激动地朝办公室里喊：“张老板，雷经理！微软的人说，他们还有半个小时过来！”
    听到这话，几人脸色立刻一喜：“来了！”
    但听到这句话的陈实，却愣住了。
    看著眼前欣喜的眾人，他想起了一件对於整个国內软体行业影响深远的大事。
    而这事在他眼前，似乎就要发生了。
    他攒起拳头，看著眼前红光满面的几人，轻出了一口气。
    不管怎么样，他要试试，看能不能改变这个沉痛的结果。