我，手机教父！ 作者:佚名
    第25章 疯狂的利润！
    2008年4月的东莞，空气中已带了些许初夏的黏腻。
    但在长安镇振安路一栋崭新的写字楼里，星辰科技总部却是一片清凉与火热交织的景象。
    窗明几净的开放式办公区內，键盘敲击声、电话交谈声、印表机吞吐声匯成了一曲忙碌的交响乐。
    李言站在自己办公室的落地窗前，俯瞰著楼下车水马龙。
    这间办公室足有五十平米，风格是他特意要求的极简现代风。
    巨大的实木办公桌、真皮老板椅、一侧墙壁是整面的书柜，虽然大部分书还没时间看。
    另一侧则掛著一幅抽象的几何画。
    这里不再有工厂的机油味，取而代之的是空调送出的凉风和一丝若有似无的咖啡香气。
    他的目光扫过办公桌，上面除了那台土豪金星辰s2的样机，还有另外几台劣质的山寨机。
    其中最显眼的就是三月份那份厚厚的財务报表。
    儘管早有心理准备，但上面的数字依然让他有些喜悦。
    1月份：销量约10万台，单台利润150元，总利润为1500万。
    2月份：销量15万台，利润为2250万。
    3月份：销量26万台，利润为3900万。
    小计毛利：7650万元。
    主要支出扣除：
    工厂200名员工工资福利：平均月薪2000元计，三月共约120万元。
    办公室65名员工工资福利：平均月薪5000元计，三月共约97万5千元。
    gg营销费用：1月（150万）+2月（800万）+3月（200万）=1150万元。
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    其他开支水电、税费、公关费用等：估算三月共约300万元。
    粗略估算下来，1-3月净利润总额约为5982万元！
    这笔钱可以做的事情实在是太多了，而这三个月的利润，就远远的超出了自己前世奋斗到三十多岁才拥有的財富。
    这笔惊人的利润，就是他一切野心的燃料。
    这些燃料，足以支撑李言在接下来的市场大变革当中，攫取到自己满意的市场份额跟地位了！
    ...
    如今星辰s2虽未正式发售，但其铺天盖地的gg预热和渠道放风，早已在市场上掀起了巨浪。
    最敏锐的是各地的代理商。
    他们尝过s1的甜头，深知李言的產品力和营销能力。
    s2更时尚的设计、更高级的材质、以及那前所未有、直击下沉市场审美g点的“土豪金”配色，让他们看到了更大的商机。
    “李总，s2什么时候能发货？我这边定金收了快五百台了！”一个浙江的大代理一天能打三个电话催李姐。
    “別再接单了！先把我的五千台定金单子生產完行不行？”另一个河南的代理几乎在哀求。
    儘管李言將s2的批发价定在558元，代理商的单台利润从s1的200元降到了130元，但没有人抱怨。
    因为他们清楚，星辰手机现在就是流量保证。
    只要能拿到货，就不愁卖。
    凭藉渠道预付的定金和订单，星辰s2尚未正式量產，订单量就已经突破了三十万台。
    工厂的生產排期表已经拉到了两个月后。
    这股来自乡镇市场的“星辰风暴”，也开始引起主流手机品牌的侧目。
    天语某区域经理在內部会议上被问及星辰时，不屑一顾：“一个靠gg和山寨设计起来的暴发户，走的还是我们玩剩下的低端路线，成不了气候。”
    但私下里，他早已经让手下买了几台s1和所有能买到的s2宣传材料进行研究。
    毕竟需要稳住下面的人心，自己要表现出对於自身品牌的自信心才行，不然工作可就不好做了。
    金立市场部的一份报告中首次提到了星辰电子，將其列为“三四线市场值得关注的潜在竞爭者”，认为其营销模式“值得研究”。
    中兴、联想他们的目光仍聚焦於运营商定製市场和一二线城市，尚未將星辰视为同一维度的对手。
    但这种忽视，恰恰给了李言宝贵的时间。
    山寨作坊他们的反应最直接——疯狂模仿。
    李言桌上的三台山寨机就是明证。
    但无论他们怎么模仿，粗糙的做工、劣质的漆面、卡顿的系统，都无法撼动星辰s1/s2凭藉质量和体验建立起的口碑。
    反而无形中成了星辰的“託儿”。
    正当李言思索未来时，桌上的手机响了，来电显示是深圳的號码——那位合作已久的mtk核心代理商刘总。
    “李总！恭喜发財啊！听说你们星辰最近火得不得了！”刘总的声音热情洋溢。
    “刘总客气了，都是朋友帮衬。”李言寒暄道。
    “李总，有个好消息。mtk总公司的几位高管下周要来华南视察市场，我可是费了好大劲，才帮您约到一位负责產品规划的总监，王总监。您看……有没有时间一起坐坐？”
    李言心中一动，这是他等待已久的机会！
    与mtk总部建立直接联繫，对未来第一时间拿到智能机解决方案至关重要。
    “刘总，太感谢了！必须有时间！您看定在哪里方便？一定要安排最好的！”李言毫不犹豫地回答。
    掛断电话，他立刻把行政主管小陈叫了进来。
    “小陈，立刻去订地方。就定东莞松山湖凯悦酒店的中餐厅包间。”
    松山湖凯悦酒店在今年已经开业，是这个时候东莞最顶级的商务酒店之一。
    “菜品按最高標准安排，酒水要上茅台和进口红酒。预算……先按每人2000元的標准准备，务必体现出我们的诚意和实力。”
    李言估算了一下，这顿晚宴连菜带酒，加上可能准备的礼品，花费將轻鬆超过两万元。
    在2008年，这无疑是一顿极其奢华的宴请。
    但他认为这笔投资物超所值。
    交代完宴请的事，李言走出办公室，在办公区踱步。
    销售部区域人声鼎沸，二十多名销售员几乎都在打电话，语速飞快。
    “对不起张老板，s2的排期真的已经到两个月后了……”
    “李总您放心，您的货我们一定优先安排！”
    墙上掛著的销售业绩龙虎榜，数字每天都在刷新。
    李言继续来到新成立的gg营销部。
    8名员工正在激烈討论，墙上贴满了星辰s2的gg创意和媒体投放计划表，桌子上散落著各种县电视台的收视率数据。
    就连財务部和行政部，也忙得不可开交，处理著雪片般的报销单和入职申请表。
    整个公司都像一台加满了燃油的引擎，轰鸣著，高速运转著，向著李言设定的目標全力衝刺。
    他最后走到研发部的玻璃隔间外，里面10名工程师正埋头於电脑和开发板之间，与外面的喧囂仿佛是两个世界。
    他们是中国智慧型手机时代的早期拓荒者，此刻正艰难地啃著英文技术文档，调试著漏洞百出的早期安卓系统。