汽车巨头从电池开始 作者:佚名
    第52章 进退两难的松下，硬著头皮接招了
    伴隨著一批又一批的镍铬电池从华夏流向世界各地，松下那边基本上也搞清楚了情况。
    “生驹桑，珠江电池自己没有再生產镍铬电池。”
    “现在博世、摩托罗拉等客户从华夏採购的镍铬电池，虽然是通过珠江电池出口的，但是实际的生產厂家是深城的比亚迪。”
    渡边宏光作为松下华夏的负责人，亲自飞回东瀛给电池事业部的负责人生驹宗久匯报镍铬电池的情况。
    別看松下已经没有在镍铬电池上面投入太多的研发资源，更多的是转向鋰电池。
    但是对於松下电池事业部来说，最挣钱的却还是镍铬电池。
    就像是后世本田、日產开始转向电动化的时候，基本上不在传统的发动机和变速箱上进行投资。
    也不会留太多的研发人员去对发动机等產品进行升级换代。
    各种资源都在向代表了未来的电动车倾斜。
    但是实际上公司所有的利润几乎都还是来自於传统的燃油车，电动车並没有挣钱。
    这是一种战略选择。
    也是一种转型。
    成功了，那自然是一个经典的商业案例。
    失败了的话，那就是反面案例了。
    “比亚迪？”
    “我上一次去华夏的时候，怎么没有听说华夏国內还有这么一家实力强劲的电池厂家？”
    在生驹宗久的脑海中，松下电池的对手主要是索尼、三洋、东芝等国內同行。
    顶多再加上一个新崛起的珠江电池。
    其他华夏电池厂家，完全没有进入到他的视线之中。
    “这个比亚迪也是今年年初刚刚成立的新公司，不知道怎么就跟珠江电池搅和在一起了。”
    “麻烦的是它们生產的镍铬电池，容量方面不比我们低，据说循环次数也比得上我们。”
    “但是价格却是只有我们的七成左右。”
    渡边宏光心情颇为沉重的把这个坏消息给说了出来。
    这个情况在业界已经不算什么秘密，松下迟早是要面对这个情况。
    “隨便一家阿猫阿狗都能站出来跟我们竞爭吗？”
    “华夏的厂家不就是凭藉低价优势来抢订单吗？”
    “你通知下去，从明天开始，我们的镍铬电池產品全部降价20%。”
    生驹宗久心中颇为憋屈。
    经过多年努力，松下在镍铬电池上面的各种设备摊销和开发费摊销都差不多完成了。
    接下来正是好好的挣大钱的时候。
    结果珠江电池突然杀进来，导致它们不得不跟著降价。
    这就让人很难受了。
    不跟，肯定是不行的。
    跟，利润损失巨大，也让人心塞。
    “即使我们降价20%，也还是比珠江电池贵了差不多10%呢。”
    渡边宏光觉得力度有点不够。
    在他看来，一开始如果没有把珠江电池在镍铬电池领域的攻势给压下来，以后就更难了。
    兵败如山倒。
    客户感受到了珠江电池的好，谁还愿意继续跟松下合作？
    “再降我们就要亏本了。”
    “先试一试再说。”
    “毕竟不是每个客户都是单纯的看价格，还是有人会考虑松下的品牌影响力的。”
    生驹宗久的这个观点，也不是没有道理。
    最终渡边宏光没有再反驳，乖乖的去落实这个指示。
    而在珠江电池那边，陆燃也是很快就收到了匯报。
    “陆总，松下那边降价了。”
    “幅度还挺大的，直接降了20%！”
    赵大锤第一时间就得到了消息。
    这些东西就算是他不打听，博世那些公司的採购也会跟他说。
    倒不是因为他跟人家的关係有多么的熟络，而是对方想要借著这个机会进一步的让珠江电池降价。
    这样子松下和珠江电池互相压价，它们就开心了。
    “你觉得我们是跟著降价20%，还是先观望？”
    按照陆燃之前的想法，那是要通过成本优势，快速的挤压松下、三洋等东瀛企业的订单。
    不过现在博世和摩托罗拉等几个客户都接连下单，比亚迪那边的產能还没有完全跟上来。
    就算是直接降价拿到了更多的订单，短时间內也没有办法交付。
    所以他才有点纠结了。
    “陆总，博世这些客户已经认可我们的镍铬电池性能比松下更胜一筹。”
    “要不然也不会那么果断的选择跟我们合作。”
    “这种情况下，我觉得暂时可以先观望一下，不用立马降价。”
    赵大锤非常善於察言观色，一下就注意到了陆燃的纠结。
    既然如此，他肯定就要结合陆燃最新的想法去调整方案。
    “让比亚迪那边儘快把產能扩大到月產1000万粒以上。”
    “到时候生產成本应该可以进一步的大幅下降。”
    “到时候保持利润率不变的情况下，我们再降价。”
    稍微权衡利弊了一番，陆燃做出了决定。
    降价打开市场是必须的，但是如果降价之后的订单吃不下的话，那肯定就没有意义了。
    “好的，那我就跟客户说我们的镍铬电池，一开始就提供了最有诚意的价格。”
    “不像是一些友商，靠著垄断地位挣钱。”
    “眼看著自己的优势保不住了才急急忙忙的降价。”
    赵大锤很快就想好了要应该用什么话术来应对博世等客户。
    “我们的镍铬电池今年才投產，各种厂房设备的摊销也都刚刚开始。”
    “不像是松下等厂家，各种摊销费用都可以慢慢的剥离。”
    “这个理由，客户应该也是能够理解的。”
    “再说了，我们现在的价格也还是最低的。”
    稍微想了想，陆燃补充了一个理由。
    毕竟还是要给客户一个交代，让人家有台阶下。
    对方在公司內部也是需要给领导匯报的。
    “嗯，这周我们收到了美利坚百得公司的镍铬电池订单。”
    “它们的规模虽然比博世差一些，可也有上百年的歷史，每年在全球各地的销量很高。”
    “就算是博世和摩托罗拉那边的订单受到一定的影响，我们的订单仍然多到供不应求。”
    赵大锤那么快的支持陆燃改变应对方案，自然也是有原因的。
    几乎每周都有新客户的合作订单，这就是赵大锤的底气所在。