汽车巨头从电池开始 作者:佚名
    第53章 老大和老二打架，老三怎么办
    珠江电池异军突起，猛然杀了镍铬电池。
    松下集团快速应对，迅速的下调了镍铬电池的出货价格。
    这些信息在消费电子行业和电池行业，引起了非常大的关注。
    作为原本仅次於松下的三洋，这段时间的局面就比较尷尬了。
    “犬养桑，已经有好几个客户跟我联繫，询问三洋的镍铬电池是否能够降价。”
    “不说华夏的珠江电池，就是松下那边，价格也已经比我们要低15%。”
    “如果我们没有任何的动作的话，估计很多客户就要开始把我们的订单切给松下或者珠江电池了。”
    长岗努现在的压力非常的大。
    作为三洋集团电池事业部的销售负责人，他面对的各个客户跟松下电池事业部是高度重叠的。
    像是生產电动工具的牧田株式会社，它们的镍铬电池原本就是由松下供应六成，三洋供应四成。
    虽然对方没有要直接找华夏厂家合作的意思，但是把更多的订单交给松下做是非常简单的事情。
    而像是美利坚和欧洲那边的一些客户，情况就不一样了。
    人家可不会看你是东瀛企业就额外的照顾。
    只要珠江电池的性能真的追上了东瀛企业，成本还更低，那肯定是立马就用了。
    这也是珠江电池这段时间每周都能跟一些客户敲定合作的重要原因。
    电池这玩意，几乎家家户户都是需要用到的。
    “我们的规模没有松下那么大，本身的成本就要比它们高5%到10%。”
    “但是我们的售价却是比松下要低了5%左右。”
    “原本镍铬电池行业的利润率还不错，所以我们还能有十几个点的利润。”
    “如果直接跟著降价20%，那么直接就要面临亏损了。”
    犬养浩志现在要恨死珠江电池了。
    前段时间对方在鋰电池领域搅动风云，很是让三洋紧张了一把。
    不过三洋的鋰电池战略跟索尼有点不一样。
    虽然也有鈷酸鋰电池，但是同时也在发力锰酸鋰电池以及一次性鋰电池。
    后面两个类型跟珠江电池的专利没有什么关係。
    所以他们没有跟松下一样选择找珠江电池洽谈鈷酸鋰电池后续改进技术的专利授权的事情，反而把重点放在了锰酸鋰电池和其他正极材料鋰电池的研究上面去了。
    没想到躲过了初一，躲不过十五。
    珠江电池很快的又杀进了镍铬电池市场。
    这一下，三洋就躲不过了。
    跟松下的电池事业部类似，镍铬电池同样是三洋的电池事业部里头最挣钱的產品。
    不管是利润率还是销售额占比，都是远远高於鋰电池。
    如此重要的市场，一下就被打断了骨头的话，那如何是好？
    “要降价的话，肯定不是我们自己单方面的降价。”
    “各个原材料供应商，也得跟著降价。”
    “最终我们应该不会亏损的。”
    长岗努不提这一茬还好，如此一说之后，犬养浩志立马反驳了一句，“如果珠江电池和松下接下来继续降价怎么办？”
    “如果原材料厂家不同意降价怎么办？”
    “现在全球镍铬电池的市场需求是在增加的，原材料在一定程度上属於供不应求的状態。”
    別以为甲方就永远比乙方强势。
    很多时候是要看各自在行业內的地位。
    像是后世的宝钢，在许多钢铁领域就有话语权。
    同样的，像是各个汽车主机厂面对寧德时代和博世这些全球零部件巨头的时候，话语权也不是那么强。
    有的时候反而要被对方牵著鼻子走。
    所以甲方和乙方，很多时候不是绝对的。
    “可是如果我们不降价的话，那么估计下个月开始的销量就要出现大幅度的下滑。”
    “到时候工厂產能负荷率下降，实际的生產成本是会上升的。”
    长岗努作为销售负责人，肯定是希望电池的销量不要出现下滑。
    哪怕是利润下降一些也可以接受。
    就像是后世各个车企內卷的时候，大部分车企都能接受利润下滑，但是不希望看到销量下滑的局面。
    “松下之前的价格比我们高5%左右，这一次它们降价了20%，我们跟著降价15%就行了。”
    犬养浩志纠结了一会，给出了自己的意见。
    降价肯定是要降价的。
    珠江电池异军突起，似乎要跟松下爭夺镍铬电池的行业老大地位。
    三洋倒是不介意做老三，但是他有点担心老大和老二打架，到时候把三洋的镍铬电池给搞死了。
    那就接受不了。
    “本部长英明，这样倒也不失为一个好方案。”
    “反正按照现在的情况来看，松下的镍铬电池的性能跟我们相比没有特別大的差別。”
    “反倒是华夏那边珠江电池的镍铬电池的性能要后来者居上了。”
    “但是我们毕竟是有著多年的使用实绩，客户对我们的稳定性还是比较信赖的。”
    长岗努知道这基本上是犬养浩志现阶段能够接受的最大程度的降价了。
    所以倒也没有指望再继续怎么样。
    松下这个全球镍铬电池的老大和三洋这个曾经的老二都跟著下调了镍铬电池的价格，同是东瀛企业的东芝，自然也不敢托大。
    就在三洋对外公布下调镍铬电池价格的第二天，东芝就採取了跟隨的策略。
    一时之间，全球镍铬电池的市场售价都下降了一大截。
    “陈，你要多关注一下珠江电池。”
    “这一次要不是它们突破了镍铬电池技术，我们电动工具事业部採购的镍铬电池价格不可能实现那么大幅度的下降。”
    弗朗茨是博世集团电动工具事业部的负责人。
    这一次专门来华夏出差，除了考察华夏市场之外，也是想要了解一下华夏电池行业的真实情况。
    特別是这段时间全球鋰电池和镍铬电池领域都发生了不少的大事。
    偏偏这些大事都跟华夏的珠江电池紧密相关。
    “弗朗茨，你放心。”
    “我已经安排了人专门跟珠江电池对接，一旦有什么新的消息，会第一时间跟你进行共享。”
    陈黎明是博世华夏的销售经理，这一次被安排接待弗朗茨，也算是要被委以重任了。