汽车巨头从电池开始 作者:佚名
    第111章 我要涨价！
    第111章 我要涨价！
    商业上的许多事情，很难做到完全保密。
    索尼和苹果、ibm等各路客户的一些龄，珠江电池这边很快就打听到了。
    关键是苹果公司那边还主动的安排人过来考察，似乎之前推进很缓慢的项目，一下就变快了。
    这种情况下，赵大锤这个销售部长如果还是一点消息都摸不回来，那就有点失职了。
    “陆总，我跟苹果公司的人做了充分的沟通，基本上搞清楚了索尼给对方的供货价格。”
    “由於最近一两个月的钻金属都是索尼高价从现货市场採购的，所以跟苹果提出了涨价一倍的无理要求。”
    “这是苹果公司那么火急火燎的过来我们公司考察，要加快导入我们作为笔记本电脑电池供应商的原因。”
    “按照苹果公司的要求，这周我们就要提交正式的报价给对方。”
    “我在想著怎么报价会比较合適。”
    苹果公司也算是笔记本行业的大客户，赵大锤肯定是很重视的。
    人家的考察专家过来的时候，第一场会议和最后一场会议，陆燃也是有参加的。
    “索尼之前提供给许多客户的鋰电池，里面的18650钻酸鋰电池是我们代工的“”
    o
    “最终的价格肯定是在我们的代工价格的基础上加上了它们自己的利润。”
    “我们现在报价，只要做到索尼原本的水平就足够了，没有必要再降价。”
    陆燃很快就有了决定。
    因为钻金属的原因，索尼要涨价，所以惹怒了苹果公司。
    但是钻金属的价格其实现在已经跌下来了，珠江电池自然是不適合跟著说要涨价。
    不过对於珠江电池来说，跟索尼的销售价格保持一致，其实就是在涨价了。
    相当於把索尼挣的钱和原本自己挣的钱，都自己挣了。
    “嗯，我也觉得这样子应该是可以的。”
    “全球能够提供同等性能电池的厂家，除了我们之外就索尼，顶多再加上一个松下电池。”
    “但是索尼和松下都高价採购了一大批的鈷金属现货，估计够它们消耗半年的时间了。”
    “这种情况下，要么就是涨价，要么就是不提供增產部分的订单。”
    “苹果公司应该是很不爽的。”
    赵大锤原本还想著是不是適当的比索尼的价格再低一点，反正自家公司的利润率已经很可观。
    但是陆燃既然那样子说了，他自然也没有意见。
    至於以后要不要降价，或者涨价，就看以后的情况再说了。
    很快的，这个报价提交给苹果公司之后，对方就正式的跟珠江电池签署了鋰电池採购合同。
    整个1997年，苹果公司会从珠江电池採购超过100万台笔记本电脑的鋰电池。
    与此同时，ibm那边也进一步的增加了订单。
    有了苹果和ibm开头，其他好几家公司也像是沟通好了一样，纷纷加快了跟珠江电池的合作。
    惠普、戴尔、康柏等公司，要么加大了採购力度，要么加快了导入珠江电池的步伐。
    搞的珠江电池紧急同时新修建了两条笔记本电池生產线。
    好在只要有足够的订单支撑，这些生產线在三个月后就能修建好，倒是不太影响后续的订单交付。
    “西美，听说苹果那边把明年的一大部分鋰电池订单都交给珠江电池了？”
    美利坚企业做事，往往都是很高调的。
    苹果跟珠江电池签署了鋰电池的合作合同之后，立马就对外官宣了。
    索尼这边自然也就听到了消息。
    本来这只是电池事业部的事情，具体的订单事业部內部自己处理就行。
    但是苹果算是大客户，又是美利坚再再升起的高科技企业，出井伸之还是很重视的。
    “確实是有这个事情，珠江电池做的太不厚道了。”
    西美绪能够说什么呢？
    这个时候肯定是要把锅甩给珠江电池啊。
    要不然总不能说是因为自己安排人高价从市面上採购了钻金属现货。
    为了消化这部分成本，所以不得不找苹果公司涨价，最终惹怒了对方吧？
    说实在的，他也有点没有想到苹果的反应会那么的激烈。
    站在他的角度，他觉得自己真的不是在恶意给苹果涨价。
    企业的实际生產成本发生上涨，跟客户合理的反馈，不是理所当然的事情吗？
    至少在东瀛，他觉得是这个逻辑的。
    后世丰田汽车在2025年的时候，甚至还官宣要给供应链上的各个厂家涨价10%~15%，就是因为考虑到客观上各种原材料和能源价格的上涨。
    但是他的这套逻辑，在美利坚和华夏是不一定能够得到认可的。
    “苹果和ibm等主要的电脑厂家都跟珠江电池合作，岂不是今后在笔记本电脑电池方面，市场都是珠江电池的了？”
    出井伸之对这个局面肯定是不满意的。
    索尼下一阶段的发展重心不是电池业务，而是要进行数位化转型。
    但是並不表示他可以接受华夏企业抢了自己的订单。
    “美利坚那边的企业最重视財务数据，使用华夏企业的產品，对於成本下降有帮助。”
    “很可能確实是会大量的採用珠江电池的產品，除非我们大幅度的下降成本。”
    西美绪硬著头皮解释了一下。
    眼下的局面，对索尼確实有点不利。
    原本他以为索尼的钻酸鋰电池技术有了新的突破，完全追上了珠江电池的水平之后，可以拿回主动权。
    但是现在却发现不是简单的技术有突破就行的。
    “按照你们现在的测算，我们新一代的钻酸鋰电池的成本比珠江电池代工的有多大的差距？”
    索尼的成本比珠江电池高，这个事情出井伸之是理解的。
    但是差到什么程度，他心中没底。
    “我们现在虽然能生產出跟珠江电池一样性能的鈷酸鋰电池，但是良品率方面应该跟他们有差距。”
    “再加上我们的人工成本远高於华夏，设备的价格也高，所以目前的成本，估计是比对方要高一倍左右。”
    西美绪说这话的时候，声音都忍不住降低了几分。
    差一倍啊。
    不是差几个点，或者十几个点。
    在工业领域，这么大的差距，基本上就可以判死刑了。
    也就是鋰电池行业的整体利润率比较高，珠江电池的鋰电池卖的也不算便宜，要不然的话索尼就要混不下去了。
    之前索尼会找珠江电池代工钻酸鋰电池，也是这个原因。
    “人工和设备价格比人家高，我是理解的，但是良品率也比不上人家，这个没有办法接受。”
    出井伸之黑著脸看著西美绪。
    索尼集团能够发展壮大到现在的规模，技术实力一直都是领先同行的。
    怎么现在到了鋰电池领域，就变成现在这个样子了呢？
    “这一套新工艺是珠江电池发明的，它们还比我们先量產了一年多，我们最终肯定是可以追上的，但是需要一些原因。”
    西美绪这么一说，出井伸之虽然能够理解，但是要接受还是很困难。
    当领导的，最在意的是结果。
    结果不好，理由很充分，也没有什么用啊。
    “不能给客户涨价，要不然就是取死之道。”
    “除非整个行业都在涨价。”
    “我们现在虽然已经突破了新的工艺技术，但是大部分的產线都还在改造之中。”
    “这段时间就继续从珠江电池那边贴牌代工生產18650鈷酸鋰电池吧。”
    已经尝试到了之前代工的甜头，出井伸之觉得如果自己生產还比不过买的话，那就没有必要自己生產了。
    作为社长，他要为业绩负责。
    对於这个指示，西美绪倒是可以接受。
    弱化生產，它们电池事业部还能轻装上阵呢。
    只是当索尼这边跟珠江电池联繫要继续下订单的时候，情况却是发生了变化。
    “西美桑，你想必也听说了，我们最近新承接了一大批的订单，產能很紧张。”
    “索尼之前的1000万粒18650鋰电池，我们已经完成交付。”
    “后续如果要追加订单的话，就需要我们加班加点的去对应才行。”
    “相应的价格，自然会上涨一些。”
    陆燃看著对面亲自飞过来谈判的西美绪，脸上都是微笑，说出的话却是一点都不客气。
    这里面的內容半真半假。
    珠江电池成立以来，一直都在忙著扩大產能。
    虽然承接了好多新订单之后，產能確实有点紧张，但是也没有到对应不了的程度。
    现在既然跟索尼基本上已经处於撕破脸的状態，那就不用客气了。
    “可是你们直接上涨30%，也太夸张了。”
    虽然鋰电池的利润很高，但是珠江电池的代工费上涨30%的话，最终留给索尼的利润就非常少了。
    这就跟鸡肋一样，亏钱不至於，挣钱没有挣多少。
    最关键的是西美绪很肯定珠江电池在这个合作中挣的钱比索尼多很多。
    要不是一些客户那边不好轻易的放弃，他直接就拍桌子走人了。
    “没办法，现在產能不够，等我们產能提升上去了，可以慢慢的降为原来的价格。”
    “况且就算是涨价30%，全球各地也没有任何其他一家工厂可以做到比我们成本更低，还能保证质量。”
    陆燃说的这个內容，才是真正的底气所在。
    要不是有技术在手，索尼怎么可能低声下气的过来寻找合作？
    amp;amp;quot;20%！amp;amp;quot;
    “最多只能接受涨价20%！”
    “否则我们寧愿放弃这个合作。”
    西美绪咬了咬牙，把自己的底线给拋了出来。
    “如果只是涨价20%的话，那么付款条件要改一下，每个月月初把当月生產计划的鋰电池的货款进行支付。”
    陆燃知道要是逼的太紧，索尼真的不继续跟找自己代工，那也是一个损失。
    这部分损失的订单，不一定会落到珠江电池手中。
    因为里面大部分的客户，都是东瀛的厂家。
    人家天生喜欢从东瀛企业那边採购零件。
    “行，等会我就安排人去確认合同！”
    西美绪鬆了一口气，付款条件变一变而已，反正都是要付款的，倒是无所谓。
    对於索尼来说，现金流不是什么问题。
    “陆总，你就这么篤定索尼会接受我们的涨价要求？”
    等到事情尘埃落定，刘亦琳终於忍不住问出了自己的疑问。
    给客户涨价，並且是產品没有任何变化的情况下於出这样子的事情，她是难以理解的。
    没想到那么轻易的就被陆燃给干成了。
    “这个其实也没有那么难，只要分析一下索尼现在面临的情况就知道了。”
    “索尼在东瀛是有一批传统的客户的，这些客户的关係跟索尼很密切。
    “过去一年多已经把鋰电池的性能提升上去了，不可能现在变为性能更低的鋰电池了。”
    “而他们自己改造的新生產线的產能估计还没有上去，良品率也不见得很好。”
    “大概率自己生產的成本比我们要高一大截，完全没有办法吸收。”
    “这种情况下，要满足后续的供应，就只能找我们继续合作。
    “既然他们自己生產的方案不能满足供应要求，成本又更高。”
    “只要我们的要求不是很过分，就会接受的。”
    陆燃倒是一点都没有不好意思的样子。
    商业合作，肯定是要利益最大化。
    特別是跟索尼这个老对手，不用讲究那么多人情。
    “那后续索尼自己的產能上去了，良品率也上去了，估计成本也会降低下来”
    o
    “到时候是不是又会继续成为我们的主要竞爭对手？”
    刘亦琳將自己的担忧给说了出来。
    不过陆燃的观点却是不一样。
    “鋰电池的生產，规模优势非常的重要。”
    “我们现在的生產规模是全球最大的，后续的產能扩张节奏也非常的快。”
    “在这种情况下，除非技术出现突破性的变化，否则索尼永远不可能做到比我们便宜。”
    “就算是索尼拼尽全力的去降低成本，最终就算是实现了，那个时候我们又开始换一条赛道了。”
    “鈷酸鋰电池只是鋰电池的开始，不会是最终的產品路线。”
    “我们正在研发的三元鋰电池的能量密度更高，会更有市场。”
    “只不过短期內还有不少的瓶颈需要攻克，所以我们才把鈷酸鋰电池作为现阶段的重点。”
    陆燃把自己的安排跟刘亦琳说了一下。
    这样子她就不需要那么担心了。
    “犬养桑，我已经確认清楚了，索尼之所以能够提供给我们更加便宜的鋰电池，不是因为他们取得了技术突破，而是继续跟珠江电池在合作。”
    长岗努对三洋电池事业部的发展，有点发愁。
    前段时间钻金属期货的事情，三洋损失惨重。
    原本想著追涨之后能够把之前的盈利给挣回来，但是——————
    涨了没有多长时间之后，鈷金属期货价格就暴跌了。
    三洋不仅没有挣钱，反而又亏了几千万美元。
    绝对算是亏麻了。
    三洋本来就不像是索尼和松下那样子家大业大，电池事业部的重要性其实要更高一些。
    现在电池事业部损失惨重，局面一下就很难办了。
    “不是说索尼完成了1000万粒的18650代工业务之后，就不会再找珠江电池了吗？”
    “怎么现在又勾搭上了？”
    犬养浩志有点不是很理解索尼的操作。
    骨气呢？
    哪里去了？
    “估计他们自己的生產工艺还不成熟，生產线也要继续改造。”
    “这种情况下，找珠江电池合作，应该是更加合適的。”
    “要不我们也乾脆考虑跟珠江电池合作吧？”
    长岗努有点怕了。
    索尼和松下都已经实现了钻酸鋰电池技术的进步，性能有所提升。
    三洋走的道路有点不一样。
    但是从目前来看，效果不是很好。
    锰酸鋰电池的性能，跟钻酸鋰还是有比较大的差距。
    就算是努力，似乎也追不上。
    “怎么合作？”
    “除非我们放弃鋰电池业务，但那是不可能的。”
    犬养浩志並不是很看好长岗努的提议。
    “我们是不是可以考虑让珠江电池给我们代工锰酸鋰电池业务？”
    “鈷酸鋰电池的生產线和锰酸鋰电池是差不多的，理论上它们是具备这个能力。”
    “只要对方生產的锰酸鋰电池的成本比我们自己生產有更多的优势，我觉得这个合作就是有意义的。”
    “今后我们负责锰酸鋰电池的继续研发以及一部分的生產任务。”
    “珠江电池帮忙代工一部分业务，用来降低综合成本。”
    长岗努这么一说，犬养浩志愣住了。
    找珠江电池代工锰酸鋰电池？
    对方不生產锰酸鋰电池啊。
    但是细细一想，似乎也不是不可能啊。
    珠江电池能够把钻酸鋰电池做的那么便宜，就是因为生產效率、生產设备、
    人工成本各方面都有优势。
    如果三洋这边愿意把锰酸鋰电池的技术拿出来，直接让珠江电池来代工，理论上是完全可行的。
    对於珠江电池来说，这也算是在扩大自己的生產规模和营收。
    “你可以去试一试，如果对方感兴趣，那就深入交流一下。”
    “最终代工方案比自己生產更加有优势的话，那我们就找他们代工。”
    亏了那么多钱，不想办法堵住一点窟窿，以后的日子就不好过了。
    所以哪怕这个方案有点违背本心，犬养浩志也同意了。
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