汽车巨头从电池开始 作者:佚名
    第112章 多走几条路，让別人无路可走
    第112章 多走几条路，让別人无路可走
    羊城的冬天不算很冷。
    陆燃办公室的绿萝在冬天都还绿意盎然。
    每天刘亦琳都会提前来到办公室，打扫一下卫生，帮忙给绿萝浇点水，再帮陆燃泡上一杯红茶。
    然后开始快速的瀏览一下今天新到的各种报纸，看看有没有什么新闻是比较有价值的。
    如果觉得哪篇文章值得推荐给陆燃看，就会专门圈出来，放在指定的位置。
    看起来秘书的工作好像很简单，其实一般人还真是做不好。
    刘亦琳也是琢磨了一段时间，才慢慢的习惯。
    “陆总，三洋那边下周会过来跟我们洽谈代工合作的事情。”
    “能不能接，要不要接，今天九点各部门会专门开会討论。”
    等陆燃来到办公室，刘亦琳快速的把今天一天的行程给匯报了一下，然后挑重点出来说明。
    “產能本身就是一个巨大的竞爭武器。”
    “锰酸鋰电池我们虽然没有研究，但是只要三洋提供相关的工艺资料和原材料配方，要生產出来也不难。”
    “所以只要代工价格合適，我觉得是可以做这笔生意的。”
    將来如果东贏各个电池厂都没有什么自己的產能了的话，就算是技术还不错，最终一定会慢慢的被淘汰。
    一线生產经验的重要性，在电池领域是非常重要的。
    有些技术的改进，是需要充分的生產经验来提供的。
    三洋这种企业要是长时间都没有大量的去生產电池，那么將来就算是想要自己去生產，也不见得可以生產出非常合格的產品出来。
    “那倒也是，就算是代工，也能出口创匯。”
    “严格说起来我们珠三角很多的企业，其实都是在给人家做代工。”
    “特別是那些服装厂，都是按照人家的要求去生產的。”
    刘亦琳对於珠江电池要不要跟三洋合作，倒不是特別的在意。
    反正不管有没有这一个合作项目，珠江电池的发展都是非常不错的。
    很快的，各个部门的负责人就齐聚一堂。
    这种涉及后续公司战略布局的事情，陆燃还是愿意听一听大家的想法，统一一下认识。
    “现在公司已经成功的开发出了钻酸鋰电池和磷酸铁鋰电池，技术也是全球最领先的。”
    “三元鋰电池的技术也在开发之中，很快也会有一些进展信息出来。”
    “在这种情况下，投入额外的精力去研究生產锰酸鋰电池，会不会影响三元鋰电池的研发呢？”
    林国栋首先担心的是研发中心这边没有精力去对应锰酸鋰电池的事情。
    虽然只是电池代工，三洋那边肯定会提供详细的技术资料，不需要珠江电池这边做太多原创性的开发工作。
    但是要让目前的生產线適配锰酸鋰电池的生產，肯定也是需要做一些调整。
    这些调整工作是不可能交给三洋的。
    “我倒是觉得不需要特別担心这个问题。”
    “之前松下想要让我们帮忙代工镍铬电池的时候，我们自己也没有相关的生產线，技术研发也是相对比较少。”
    “但是得益於钻酸鋰电池的深厚积累和陆总的研发实力，很快就拿出来了镍铬电池的技术改进方案。”
    “如今比亚迪帮我们代工的镍铬电池的產量，已经是全球最大了。”
    “锰酸鋰电池的代工业务，不管是我们自己去修建產线生產，还是让比亚迪那边將来配合代工，我觉得都是可以考虑的。”
    王大富对於扩大公司业务是很积极的。
    这个事情可以提高营收数据，利润也是比较可观，为什么不做呢？
    反正也不是没有做过代工业务。
    可以给索尼代工，可以给松下代工，给三洋代工，自然不是什么问题。
    “我同意王部长的意见，锰酸鋰电池的代工，可以搞起来。”
    “虽然我们已经掌握了几种最主流的鋰电池工艺，但是锰酸鋰电池是不是真的没有任何的优点，我觉得也不一定。”
    “要不然三洋也不会一直坚持锰酸鋰电池的生產。”
    赵大锤作为销售部长，很多时候想法跟財务部长是比较类似的。
    “锰酸鋰电池的低温性能优异，—20c容量保持率可达70%以上，適合寒冷地区使用。”
    “並且锰资源丰富，生產工艺简单，成本很低。”
    “我觉得做得好的话，还是有一定固定市场的。”
    李世贵作为採购部负责人，对於鋰电池的各种技术方案，也是有一定的了解。
    採购规模越大，各种议价权就越大。
    他肯定也是希望公司的规模大一点好。
    “既然大家都倾向於认为可以接三洋的这个订单，那我们就正式的接吧。”
    “不过销售那边要儘可能的搞清楚三洋那边的成本情况，我们的报价要有战略性。”
    “不能让三洋看到我们的价格之后放弃合作，也不能完全按照我们的成本加收益的方案去报价。”
    陆燃的这个说法，赵大锤一听就懂了。
    珠江电池的代工价格，肯定要比三洋电池自己生產要低才行，並且要低到一定程度，有诱惑力才行。
    但是也没有必要把最低的成本贡献出来，珠江电池不是做慈善的，该挣的钱不要客气。
    这就很考验信息的把握能力了。
    比如三洋的一粒电池的成本是2美元，珠江电池的成本是1美元的话，那么1.5
    美元左右的报价就是比较合適的。
    完全没有必要定成1.2或者1.3美元的低价。
    但是如果定成1.8美元的高价的话，可能又会让三洋觉得不如自己努努力降点成本得了，没有必要去代工。
    这里面的权衡，还是很考验销售部门的水平的。
    “我明白，三洋那边我会充分的去沟通，想办法把他们的底牌摸清楚。”
    搞了这么多年的营业，什么手段赵大锤都使用过。
    这一次他也有信心搞定三洋的那帮人。
    反正人家也是替公司做事情，只要能够平衡各种利益，自然一切都好说。
    別以为东瀛企业就多么的清廉，天下乌鸦一般黑。
    “鋰电池一定是將来电池市场最主要的存在，我们多走几条路，让东瀛企业无路可走。”
    “那么今后能够跟我们竞爭的，估计也就剩下高丽企业了。”
    “但是高丽企业起步晚，先机被我们占据之后，我觉得也不需要特別的担心。”
    “后面慢慢的把关注力放在国內的竞爭对手，不要被人偷家了就行。”
    陆燃对今后的发展方向做了一个总结。
    后世的鋰电池市场，主要是华夏、高丽和东瀛三个国家在玩。
    这三家国家的鋰电池產量加起来占据了全球95%以上了。
    现在提前布局，把东瀛企业踢出局的话，將来华夏企业占据全球80%以上，甚至90%以上的鋰电池產量都是有可能。
    那个时候掌握了定价权，鋰电池就没有必要像一些领域那样低价出口了。
    珠江电池有实力、有意愿，三洋电池有降低成本的压力。
    虽然之间大家齦龄不断，但是並不影响这一次的合作。
    很快的，双方就正式的签署了代工协议。
    珠江电池將在三个月后正式的开始给三洋代工锰酸鋰电池。
    考虑到比亚迪那边压根就没有鋰电池的生產线，陆燃也不想主动的推动比亚迪在鋰电池上面的技术进步。
    所以最终还是准备在自己去修建一条锰酸鋰电池生產线。
    ——
    相比钻酸鋰电池生產线，锰酸鋰电池的生產线大部分都是类似的，只是一些设备的性能参数需要做一些调整。
    然后化成工艺做一些简化。
    有著丰富经验的珠江电池设备组，对应起来一点压力都没有。
    而这个消息，也是很快就传开了。
    “权田桑，三洋也选择了让珠江电池去代工锰酸鋰电池。”
    “索尼的鈷酸鋰电池有很大一部分也是珠江电池生產的。”
    “我们的镍铬电池就更加不用说了，现在已经全部交给珠江电池生產了。”
    “这种情况下，我担心將来大家对珠江电池的依赖程度太高，会受制於人。”
    鸭志田太郎作为松下电池事业部的销售负责人，眼光其实还是不错的。
    只不过这种大势所趋的事情，根本就不是他有眼光就行。
    “电池也不算特別核心的战略產品，我们只要掌握相关的技术和一部分的生產能力，剩下的交给成本最有优势的工厂去帮忙生產。”
    “这是国际分工合作的必然。”
    “就像是现在越来越流行的晶片代工一样，美利坚的各个晶片企业，除了英特尔和amd之外，已经越来越少公司自己去生產晶片了。”
    “台积电这些专业的晶片代工企业，反而不断的发展壮大。”
    “鋰电池也是差不多，我们集中精力做技术研究，生產的事情交给华夏的厂家。”
    “我觉得这个方向，也没有什么特別大的问题，至少现阶段是这个样子的“”
    。
    “除非將来我们能够实现更低的成本来完成电池的生產。”
    对於已经决定的事情，权田边的观点就是不想轻易的去后悔。
    要不然很多事情就不知道要怎么推进了。
    “这倒也是，不过我觉得后面是不是要跟国內其他的电池企业沟通一下，大家除了找珠江电池代工之外，也要开发一些其他的代工企业。”
    “华夏那边有计划研究生產鋰电池和镍铬电池的厂家，肯定会越来越多。”
    “这些厂家肯定也是希望能够获得我们的代工订单的。”
    “到时候让华夏厂家之间去竞爭，我们坐收渔翁之利就行。”
    不得不说，鸭志田太郎的这个想法还是很不错的。
    正常情况发展下去的话，局面很可能也是会变成这样子。
    华夏的不少企业，確实是內战內行，外战外行。
    国內各种竞爭，什么手段和方法都能搞出来。
    到了国际市场，反倒是各种交学费。
    “你这个提议倒是不错，以后可以尝试一下。”
    “不过短期內想要突破，估计没有那么的容易。”
    “鋰电池的生產，门槛还是比较高的。”
    “全世界除了我们东瀛厂家之外，都没有几家能够生產的。”
    权田边说的也是一个客观事实。
    哪怕是到了后世，除了华夏、东瀛和高丽厂家之外，能够具备大规模生產鋰电池的厂家，也没有几个。
    东瀛和华夏企业在鋰电池领域搅动风云，隔壁的高丽企业，自然也是不可能当成什么都没有看到。
    lg新能源（1996年的时候其实还不是这个名字，本书就不改来改去了）从1992年开始启动鋰电池的研究，到了今年的时候，终於准备正式的启动鋰电池的生產。
    “社长，鈷酸鋰电池的生產过程中有许多工艺参数的细节要求，这是通过公开的资料比较难获得的。”
    “相关的生產设备，各个公司也都有一些自己的特殊技术在里头。”
    “我们现在启动鋰电池生產，预计要到1998年才能完成所有產线的调试。”
    “考虑到量產初期的良品率问题，预计要到1999年的时候才可以真正的具备大规模生產的能力。”
    “公司在鋰电池项目上面，未来五年都是比较难盈利的。”
    作为项目负责人，金正太觉得有必要跟公司把情况给说清楚。
    作为后来者，不管是技术还是工艺，lg新能源都是没有优势的。
    这种情况下，如果公司希望这个事业部儘快的挣钱，那工作就完全没有办法开展了。
    “新项目初期无法盈利，这是董事会都意识到了的事情。”
    “但是鋰电池是未来消费电子上面一定会大量使用的產品。”
    “不管是笔记本电脑还是手机，都有这方面的需求。”
    “我们国內还没有任何一家企业具备生產鋰电池的水平，这肯定是不行的”
    。
    “我相信到时候三星等企业也愿意用適当高於市场价格的价格去购买国產的鋰电池。”
    全英涛作为lg化学的社长，对於公司旗下新能源业务的情况，还是有比较清晰的认知。
    东瀛的索尼在1991年的时候就量產了钻酸鋰电池，华夏那边也是快速的跟进，在1995年的时候顺利的推出了技术更加先进的钻酸鋰电池生產线。
    如今更是连磷酸铁鋰电池都已经开发出来了。
    高丽企业要是不抓紧时间，那就是连口汤都喝不到了。
    “嗯，如果是这样子的话，我就不担心了。”
    “我们起步晚，刚开始几年肯定是要慢慢熬的。”
    老板能够支持自己的想法，金正太的压力一下就小了很多。
    別看现在正是启动了鈷酸鋰电池生產线的修建，各方面的规划看起来也很好。
    但是规划是规划，要落实下去，还是有很多阻力的。
    要不然也不会索尼1991年就推出了钻酸鋰电池，到现在为止除了东瀛厂家，也就华夏的珠江电池这个异类具备鋰电池生產能力。
    全球其他国家的任何一家企业，都还不具备鋰电池大规模量產的水平。
    “目前我们研究的是鈷酸鋰电池，但是这个领域有锰酸鋰电池、磷酸铁鋰电池等工艺。”
    “我们今后应该怎么发展，这方面的事情你也要提前规划。”
    “起步上面，我们是落后了，但是不能一直落后。”
    “该花钱挖人的，不要客气。”
    lg新能源寄託了lg集团不低的期待，权英涛是希望將公司打造成为全球知名的电池企业。
    而要做到这一点，需要付出的代价，显然不会那么小。
    不过高丽人在“赌”这一块，还是很有魄力的。
    当初三星为了在內存市场抢占空间，在行业下行的阶段还坚持追加投资。
    最终成为全球內存晶片巨头，甚至进一步的成为晶片巨头。
    这些都是前期坚持和付出之后的结果。
    並不是简简单单就成功了。
    “您放心，我已经安排人去东瀛和华夏挖人。”
    “只要愿意过来的工程师，我们的待遇绝对会让他们满意的。”
    “诚意足够了，我不相信有人会不动心。”
    伴隨著金正太的这话，lg新能源很快就有了各种动作。
    不过相对而来，高丽企业对东瀛企业显然更加有信心。
    哪怕珠江电池现在的技术水平已经超过了索尼和松下，lg化学最优先考虑的还是从东瀛企业那边挖人。
    “西美桑，最近我们负责电解液的团队，有几名人员都提出了离职。”
    “我专门打听了一下，其他研究正负极材料的工程师，也有一些离职的。”
    “这种情况，似乎有点不大正常。”
    吉野彰苦著脸来到了西美绪的办公室。
    ——
    虽然他是旭化成的员工，但是几乎都是跟著索尼的鋰电池项目在干活。
    在索尼的项目內也是有自己的职位。
    眼下他不仅在想办法提升钻酸鋰电池的技术水平，也在考虑开发三元鋰电池。
    可是在项目推进的紧要关头，却是不断有人员离职。
    这个情况是很罕见的。
    东瀛的大企业，全部都是採用的终身僱佣制。
    不管你的能力水平如何，基本上在公司都不需要担心被炒魷鱼。
    並且工龄越长，工资会越高。
    所以很少有大企业的员工会选择跳槽的。
    大企业之间也很少会进行社会招聘，都是从校园招聘开始自己培养人才。
    这种制度，是过去几十年东瀛企业快速发展的重要保障。
    在这种背景下，短时间內有不少人离职，就算是吉野彰一心只关心技术问题，也意识到了情况不正常。
    “我也已经从人事部那边知道了相关的消息。”
    “不过这些人到底要去哪里，暂时还没有搞清楚。”
    “你要想办法打听一下，到底是哪家企业在挖人。”
    西美绪对这种异常的情况也很重视。
    正常来说，东瀛企业之间是不会搞这种挖人的事情。
    如果搞了，那就是大事了。
    可是如果不是东瀛企业搞的动作的话，那是什么企业？
    amp;amp;gt;