重生再来我要浪起来 作者:佚名
    第八章 我不跟二道贩子置气！
    曾翊华往椅背上一靠。
    不得不说，大公司里会议室的办公椅，都比自己的那个“老板靠背椅”要舒服得多。
    “贵公司面临的问题，其实是任何一家新兴公司都要面临的问题，只不过这个问题，在电子元器件行业，相对比较明显。
    贵公司把主攻方向放在国產手机厂家，確实是明智之举。
    但你们想进入他们的採购体系里，按照行业惯例，必须要证明贵公司的產品，在某些行业得到量產应用...
    最简单的证明就是某行业的標杆企业在量產使用贵公司的电感和磁珠...”
    曾翊华的话让会议室变得非常安静，眾人有些惊讶地看著他。
    你还真知道！
    这个问题听上去很简单，可不是行业里有经验的人，根本不会注意到。
    曾翊华依然很从容，语气不急不缓，声音清朗沉著。
    在场的许多人，甚至有了在听总经理开会发言的错觉。
    没毛病。
    不要看曾翊华现在是二道贩子，可在前世，人家虽然是绝代坑神，但好歹也曾是有几十位职员、年营收两三亿元的公司老板，做过乐斯手机和电视的供应商，跟下周回国等大佬一起开过会吃过饭。
    这点气场还是能拿捏得住。
    “但是这个问题有点像先有鸡还是先有蛋。
    又像是刚毕业的大学生去找工作，所有的招聘单位都写明，需要有若干年工作经验。
    可我刚走出校门，没有找到工作怎么会有工作经验?
    可招聘单位说，不好意思，你还是到別的地方去积累工作经验再来我们这里应聘...”
    会议室里响起轻微的笑声。
    在座的都是大学生，都曾经遇到类似的痛点问题，曾翊华这么一比喻，大家都心领神会地笑了。
    还真是这么回事。
    “国產手机厂家需要贵公司证明，你们的產品在某个行业已经大规模量產，不会拿他们当白老鼠。
    可问题是，贵公司就是要拿他们当白老鼠，进入到国產手机行业后再向其它行业进军。
    两难了，对不对？”
    陈光明兴奋地点点头：“是的曾先生，你说的没错，这就是我们目前最大的难题。”
    楚江月的凤眼熠熠发光，看著曾翊华问：“曾先生，你完全了解我们的难题，那能不能指导一下我们如何解决这个难题？”
    “解决这个问题？”
    曾翊华左手手指在桌面上轻轻地敲打著。
    “有难度。
    国產手机厂家认可的行业，是需要一定门槛；认可的標杆企业，是需要一定名气的。
    说说，你们的產品目前有被哪些行业的產品应用？”
    陈光明下意识地转头看向一位女同事。
    曾翊华的目光跟著转向她，右手对她轻轻扬了扬，那位女同事像是中了魔法，不由自主地站起来。
    “我们的贴片陶瓷电感，有在mp3產品上应用，厂家有多彩、夏光、时光机...”
    都是些小作坊工厂。
    曾翊华轻轻摇了摇头。
    女同事看到他摇头，有些慌，连忙补充：“还有小家电、加湿器、工控...厂家有....”
    讲完后，她非常紧张地看著曾翊华，期待他的开口。
    曾翊华对她挥挥手，示意坐下。
    女同事马上坐下。
    看著这一幕的楚江月气得半死。
    我才是市场部经理，你只是我请来的二道贩子！
    现在却当著我的面，对我的部属指手画脚。
    你这颐指气使的样子，当我是空气吗？
    曾翊华左手指节在桌面重重敲了几下，会议室眾人不由为之一惊，就连楚江月也下意识地坐直。
    “听听，大家听听。
    这些行业，这些企业，有哪一个拿得出手？
    摆在国產手机厂家管理层面前，十个有十个他们都不知道。
    毫无意义啊！”
    陈光明、那位女同事，还有他们身边的几位同事，不由自主地低下头，很是惭愧。
    “我们做的还不够，走的方向还不对...各位，任重而道远啊！”
    曾翊华最后一句话，像洪钟被敲响，在眾人心里迴响，其他的人也如陈光明一样，惭愧地低下头。
    楚江月心里也深感愧疚。
    是啊，当初是自己在基金理事会上力主向国內电子行业进军。
    理事会同意在太昆、南鹏收购了两家电感厂，又购买了一批日本、韩国的二手生產线，耗费上亿元，支持力度非常大。
    四个多月过去，產品市场和销售还一筹莫展。
    现在两家工厂生產线开始正常运作，马力全开，一天的產能嚇死人，可是销路没有打开，这么多元件卖给谁？
    难道自己真的做得还不够，走的方向不对...
    真的不对啊，自己怎么也被带进去了！
    今天这个会是我主持召开的总结、研討和交流会，怎么稀里糊涂就变成二道贩子批评自己团队了？
    楚江月咬著牙，柳眉紧顰，凤眼圆瞪，狠狠地盯著对面的曾翊华。
    曾翊华对她眨眨眼睛，轻轻一笑，继续说：“方向不对，事倍功半。
    这说明你们对当前国內电子行业，摸得还不够透彻。
    既然你们要立志在国內电子行业闯出一片天地来，这点努力还不够！”
    你怎么把我要说的话全说了，待会我说什么？
    可楚江月又不好出声阻止，因为这些话说得没错...
    牙痛啊！
    纠结的楚江月左手肘撑在座椅扶手上，左手掌捂著左脸蛋。
    我不生气，我不跟这个二道贩子生气，跟他置气，有损我的身份。
    掉价！
    楚江月对自己进行一番心理建设后，笑眯眯地对曾翊华说。
    “非常感谢曾先生对我们团队的问题进行指正。
    如何找到正確的方向，不知道曾先生有什么建议？”
    曾翊华不客气地说：“有。”
    楚江月一愣，会议室其他人不由一震，纷纷坐直。
    “不过这事关公司商业机密，我觉得还是先跟楚小姐通下气比较好。”
    真有建议？
    楚江月看著曾翊华，不敢置信。
    这个二道贩子侃侃而谈，不像是瞎吹牛，或许他真的有良方。
    而且人心隔肚皮，会议室里的人，今天是创嘉电子的员工，明天可能就不是了...
    “好，大家继续分组討论，我和曾先生先去通下气。”
    楚江月站起来转身就走，噠噠，很快就出了会议室门口。
    曾翊华不急不慢地站起身，走到门口突然转过身，对会议室眾人说。
    “我建议大家来个头脑风暴，就是想到什么就是什么，其他人使劲地找茬，提出的人就拼命地想优点维护。
    先试试，看看能不能突破出新点子。”
    “好！”
    眾人齐声应道。
    曾翊华做个奥利给的手势。
    “加油！”
    “加油！”
    齐刷刷的声音震撼整个会议室，也惊动了整层楼。
    曾翊华走出会议室，看到公共办公室的人都在向这边探头张望。
    楚江月双臂抱胸，靠著走廊的墙，眼神不善地看著自己。
    还没开口，手机铃声响了。
    拿出来一看，小屏幕上显示的是粟鸿霖的名字。
    “你先去办公室帮我泡壶茶，我喜欢喝英红，没有英红滇红也凑合。”
    曾翊华对楚江月挥挥手，转到角落，接通电话。
    楚江月鼻孔一张一缩，眼看著要噗噗冒烟，女助理李莉抱著笔记本电脑站在后面瑟瑟发抖。
    过了十几秒钟，李莉想像中的风雨雷电没有到来。
    楚江月深吸几口气，甩头转身，噠噠地向自己办公室走去。
    李莉看了一眼角落里的曾翊华，连忙跟上楚江月的脚步。
    曾翊华接通电话，急切地问：“霖哥，你来了吗？我一直在等你啊。”
    话筒里传出粟鸿霖的声音。
    “兄弟，真是不好意思，我还在筹钱，三十多万，不是小数目啊。”
    曾翊华惶然地问：“霖哥，你下午能来吗？我跟他们都说好了。”
    “放心好了，你是我的兄弟，我一定会帮你的！
    下午两点，我一定会带著钱过来。”
    “那好，霖哥，今天就全靠你了。”
    “好，就这样，兄弟，我们下午见。”
    “好，下午见。”
    掛掉手机，曾翊华转身往楚江月办公室走去。
    兄弟叫得这么亲热，不知道的人还以为你是我的亲兄弟。
    是不是这样叫著兄弟，在背后捅刀子时更加有快感啊？
    死变態！
    来到办公室门口，楚江月的女助理李莉在门边等著。
    “曾先生，楚小姐在里面等著你，请直接进去就好了。”
    推开门进去，办公室很宽敞，大约四十多平米。
    很新潮的现代风办公桌和办公椅，墙上掛著现代艺术画，角落里摆著好几盆绿植，茶几桌上插著一捧鲜花。
    人呢？
    曾翊华目光一扫，在右边的书柜前看到了楚江月。
    不看则已，一看连眼珠子都要瞪出来。