重生再来我要浪起来 作者:佚名
    第九章 赋能、抓手、闭环...
    楚江月蹲在地上，在书柜下方的杂物柜里翻找东西，听到曾翊华推门进来，头也不抬，嘴里说著话。
    “我这里只有铁观音、大红袍、乌龙茶、白茶，红茶很少，不过我记得好像有一罐滇红。”
    曾翊华居高临下，可以看到她白皙的后颈，线条优美的背部，盈盈一握的细腰，还有那水蜜桃...
    “在哪里？我在里面再找找。”
    楚江月上身往柜子里探，沉胸收腹撅囤，几乎是趴在地上，水蜜桃更加惊心动魄。
    这场景似曾相识，好熟悉啊！
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    薄薄的铅笔裤紧贴著腿和囤部，曾翊华生怕下一秒会崩线裂开。
    嗯，有些期待。
    不过等了十几秒钟，线缝终究没有崩开，但是曾翊华看清楚里面某样东西的形状。
    根据前世经验，楚大美人还没有男朋友。
    女强人，心思全花在事业上，没时间儿女情长。
    嗯，可以理解，坚决支持。
    “找到了。”楚江月从杂物柜里取出一罐茶叶，左手扶著书柜站起来，右手把茶叶递过来。
    “你看看，是不是你爱喝的滇红？”
    曾翊华走过去，接住那罐茶叶，“是凤庆滇红，我也爱喝。”
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    “那就...”
    楚江月突然觉得天旋地转，刚才又蹲又趴，时间有点久，现在猛地站起来，头晕。
    她的眼里只有曾翊华，人影左右晃动，不由自主地向他怀里倒去。
    曾翊华嚇了一跳，左手一伸，抵住楚江月的左肩，把她定住不再往自己怀里倒。
    “你是不是想碰瓷啊？”
    楚江月虽然头晕眼花，但听力清晰，思维还留有五分清醒。
    猛地听到曾翊华这么一说，又羞又恨！
    我好心好意地给你找茶叶，蹲久了头晕，下意识地往你怀里倒，你不扶就算了，居然说我碰瓷。
    我国色天香，相貌才华样样不差，碰你的瓷！
    你是什么人啊？
    楚江月抓起曾翊华的左手，头一转，嘴巴一张，洁白整齐的牙齿狠狠地咬在他的左手掌小鱼际上。
    “疼疼！”
    曾翊华疼得直跺脚，可是左手不敢轻易挣脱撤开，依然扶著楚江月的左肩。
    “你不是头晕吗？怎么咬人咬得这么准。”
    闹了一下，楚江月头不晕了，完全恢復正常。
    她连忙鬆口抬头，看到曾翊华左手掌小鱼际上，一排清晰的牙齿印，淡淡血丝和晶莹的口水混在一起。
    拉丝了！
    我怎么张口就咬上了？
    肯定是头晕，搞不清状况。
    楚江月心里有些愧疚，“你怎么不撒手躲开？”
    曾翊华白了她一眼。
    “我手一撤，头晕的你马上倒地。到时候你磕到碰到哪里，我就真说不清楚，你可就真得碰瓷到手了。”
    楚江月心里一热，“咬得痛不痛？”
    “你说呢？”
    “要不要去医院？”
    “要去，得打一针狂犬预苗。”
    “你才是狗！”
    楚江月心里的愧疚马上烟消云散，对面这个二道贩子，你就不能对他有半点客气。
    办公室里陷入寂静。
    曾翊华坐在真皮沙发上，楚江月坐在旁边的单人沙发上，给他泡茶。
    抬头看过去，正好是办公桌后面的墙，上面掛著两幅地图，中华地图和粤东地图。
    楚江月把泡好红茶的玻璃茶杯递过来。
    “我这里没有茶具，只有这个啤酒玻璃杯，你凑合著喝。”
    “挺好。”
    楚江月顺著他的目光转头，看到那两幅地图。
    “是不是很奇怪，我墙上居然掛著地图？”
    “挺好，说明你是真办事的人，而且有自知之明。
    不像某些人，自家產品都还没有卖出粤东省，就掛著一幅世界地图，幻想產品卖到全世界。”
    “我是说有些人的办公室墙上习惯掛字，我没有掛。”
    “我也不喜欢掛，缺什么才喜欢掛什么。”
    “什么意思？”
    曾翊华端起玻璃杯，吹著浮在水面上的茶叶沫。
    “比如我一个朋友，办公桌后面的墙上掛著一幅书法作品，『厚德载物』，而他最缺的就是德。”
    楚江月噗嗤一笑，千娇百媚，让看在眼里的曾翊华眼睛一亮，连忙低下头，继续吹茶叶沫。
    楚江月继续说：“阿华...嗯，我还是跟著大壮叫你大华，可以吗？”
    “可以。”
    “大华，现在可以跟我说一说你的建议吗？”
    曾翊华放下玻璃杯，正色道：“我的建议就是进军机顶盒行业。”
    楚江月一愣：“数字机顶盒？”
    “对，国家已经確定，明年开始要全面推开数字机顶盒，取代第一代模擬机顶盒。
    第一代模擬机顶盒数年的发展，造成的局面是机顶盒行业几乎完全掌握在国內企业手里。
    至於电子元器件，除了核心的数字处理晶片，其余的集成晶片和分立元件，也在全面国產化，大势所趋。”
    楚江月若有所思，“是啊，明年全国推广数字机顶盒，首先就是成本问题，必须大幅降低。
    降低成本，那就必须用国產元器件。”
    曾翊华附和道：“没错。机顶盒的出货量是非常可观的。
    至於当白老鼠，国內数字机顶盒几乎走在世界前列，它整个方案都是白老鼠，也不担心你们在电感、磁珠这些非关键器件上拿他们当白老鼠。
    而且我还听说创嘉电子除了生產电感磁珠外，还生產tvs管（瞬间电压抑制电晶体）和esd（防静电器件），这两样元器件是数字机顶盒必须要用的。
    创嘉电子可以打包一起卖给数字机顶盒厂家...”
    楚江月眼睛一亮，这个可以有！
    不过她又想到新的问题。
    “我们能盯上的，別人也能盯上。
    何况机顶盒行业，已经有固定的供应商，我们是新入局者。
    电感磁珠，还有tvs和esd，製造门槛不是很高...电感磁珠，创嘉面临国內其它厂家的竞爭，尤其是转民的军工厂。
    tvs和esd，我们面临台岛厂的竞爭...非常激烈。”
    曾翊华挥挥手，“那我们可以给创嘉的这些元器件赋能。”
    “赋能？”
    这是管理学上的名词，怎么用到电子產品营销上了？
    楚江月满怀期待地看著曾翊华，认真听他继续讲。
    “电感磁珠的作用是什么？减少电路的电磁干扰。
    tvs和esd的作用是什么？减少瞬间电压和静电对电路的损害，属於安全保护器件。
    我们就抓住这两类產品的作用进行赋能。”
    楚江月越听越来劲，“怎么赋能？”
    “这两项作用不是厂家说有就有的，有专门的机构对电子產品进行测试，参数指標合格了再颁发证书。”
    楚江月点点头，“这个我知道。
    出口欧美的电子產品，基本上都需要在指定的实验室，进行电磁干扰和安全保护测试认证。有了那个证书，欧美海关才能放行。”
    “对的。
    数字机顶盒项目，本质上是正府集采项目，肯定是按照国际標准来。所有的產品必须经过相关测试认证。
    我知道创嘉电子背后的资本很有实力。
    趁著国內对这一块认识还不够，在国外收购一家欧盟和美国认可的实验室，把业务开展到国內来。
    左边是创嘉的元器件，右边是指定实验室.
    用了创嘉元器件的电子產品，性能指標有保证，可以顺利通过测试，拿到证书。
    至於其它品牌的器件，可能多多少少会有些毛病...”
    楚江月听得目瞪口呆。
    这不是典型的既当裁判又做运动员吗？
    曾翊华继续说。
    “我们先以国內数字机顶盒行业为开端，以电磁干扰和安全保护测试认证为抓手，对创嘉的器件进行赋能，形成商业闭环...
    占领数字机顶盒行业后，我们可以向国產手机行业进军，对齐创嘉电子与手机製造厂家的颗粒度，创造出创嘉电子的营收第二曲线...”
    听完曾翊华的话，楚江月脑子嗡嗡的，过了好一会才小心翼翼地问。
    “大华，你是不是在芝甲哥大学沃顿学院进修过？”
    曾翊华摇头：“没有。”
    “哈弗大学？”
    继续摇头：“没有。”
    “哥仑比亚大学？”
    曾翊华有些恼怒：“你可以鄙视我的学歷，但是你不能鄙视我的人品。
    哥大？你全家才上哥大呢！”
    哦，大华对哥大有偏见！
    楚江月继续小心地说：“大华，你这些话，听上去特別专业，特別高端，让人不由自主地肃然起敬。
    我在史坦福大学读书时，时常去管理学院旁听管理课，他们的教授都讲不出你这样高端的词汇来。”
    曾翊华笑著说：“他们肯定讲不出，这些都是我瞎编的...”
    瞎编？
    这是隨便能瞎编出来的吗？
    就算是哥大和沃顿商学院的教授，他也现编不出来。
    此时的楚江月对曾翊华的才华非常服气。
    至少在营销战略，对，就是刚才说的营销顶层设计这块，自己见过那么多的营销高人，都没有这么厉害。
    “大华，在聘请你为我们创嘉公司市场部顾问前，我想问问，你有什么条件？”