NBA经纪人：直击热火三巨头 作者:佚名
    第2章 我不是经纪人，我是你的职业规划师
    德雷蒙德·格林正感到前所未有的沮丧。
    他在密西根州立大学打出了名堂，ncaa的大十区联盟年度最佳球员，全美最佳阵容。他以为自己已经准备好了进入nba，但现实给了他一记响亮的耳光。
    联合试训，就像一个巨大的人才市场，把所有球员剥去大学光环，用最赤裸裸的数据进行衡量。他的身高、臂展、弹跳、速度……每一项数据都在告诉那些手持记录板的球探们：这傢伙的天赋，很平庸。
    他看到那些曾经被他击败的对手，因为跑得更快、跳得更高，而获得了球探们的青睞。他也听到了一些窃窃私语。
    “四號位太矮，三號位太慢。”
    “大学刷子而已，在nba他的身体素质会被生吞活剥。”
    “一个没有稳定位置的球员，很难在联盟生存。”
    这些评价像一根根针，刺痛著他骄傲的內心。他感觉自己就像一件被摆在货架上，却无人问津的打折商品。
    就在这时，一个看起来和他一样格格不入的亚裔年轻人走到了他面前。
    “德雷蒙德·格林先生？”云澈脸上掛著温和而专业的微笑，伸出了手。
    格林抬起头，疑惑地看著他。这傢伙眼神里没有其他经纪人那种精明和审视，反而透著一种让他说不出的熟悉感，像大学里的职业顾问。
    “我是云澈，acc的实习经纪人。”云澈自我介绍道。
    “acc？”格林挑了挑眉，这个名字他当然知道，行业巨头。但他更清楚，acc的目標是安东尼·戴维斯那种级別的天才，一个实习生来找自己，多半是公司为了完成某种指標而派来的凑数任务。
    “有事吗？”他的语气有些冷淡，充满了戒备。
    云澈没有在意他的態度，这是求职者面对hr时的正常反应。他收回手，从容地在格林身边坐下。
    “我不是来给你画大饼，说什么你將成为下一个超级巨星的。”云澈开门见山，第一句话就让格林愣住了。
    所有来找他的经纪人，无论大小，开场白都差不多，无非是吹捧他的大学成就，然后承诺帮他爭取一个好的顺位。
    “我看了你的测试数据，很坦白地说，非常不理想。”云澈继续说道，语气平静得像在做一份述职报告，“如果按照传统的评价体系，你很可能会掉到第二轮末尾，甚至落选。”
    格林的脸色沉了下去，拳头不自觉地握紧。这是在伤口上撒盐。
    “但是，”云澈话锋一转，目光变得锐利起来，“传统的评价体系，马上就要过时了。”
    他从隨身的公文包里拿出一个平板电脑，屏幕上不是格林的比赛集锦，而是一堆复杂的数据图表和模型。这是他刚刚让系统生成的。
    “格林先生，我们先来做个职业生涯的swot分析。”云澈把平板转向格林，指著屏幕上的四个象限。
    “s（优势）：你的篮球智商和场上视野，是这次所有新秀里最顶尖的，系统评估高达95分。你的协防意识、高位策应能力和沟通领导能力，同样是稀缺资源。你不是一个单纯的球员，你是一个球场上的指挥官。”
    “w（劣势）：身体天赋的短板，这个我们无法迴避。你无法像勒布朗那样用身体碾压对手，也无法像杜兰特那样无差別单打。这是你的天板。”
    “o（机会）：联盟的战术正在变革。节奏越来越快，位置越来越模糊。未来的篮球，不再是五个位置分明的球员各司其职，而是需要五个能投、能传、能防的多面手。你的劣势——位置模糊，在未来將成为你最大的优势——位置多样性。你能从一號位防到五號位，你能像控卫一样组织进攻，这是时代赋予你的机会！”
    “t（威胁）：最大的威胁，就是所有人都没看到这个机会。他们会用旧时代的眼光来定义你，让你去做一个你根本不擅长的角色，比如蹲在低位当一个蓝领苦力，那样你的职业生涯很快就会完蛋。”
    格林彻底被镇住了。
    他第一次听到有人这样系统性地分析自己。没有空洞的吹捧，只有冷静、客观、直指核心的剖析。尤其是那个机会，简直说到了他的心坎里！他一直坚信自己的打法是有价值的，只是没人能理解。
    云澈看著格林的表情变化，知道自己这套前世用来给应届生做职业规划的理论，已经成功地吸引了他的注意力。
    “所以，你需要的不是一个只会帮你拉关係、谈合同的传统经纪人。”云澈的声音充满了引导性，“你需要的是一个职业生涯规划师。我的工作，不是把你卖给球队，而是为你找到一个最適合你的平台和岗位，一个能让你的核心竞爭力最大化的企业文化。”
    “我不会承诺你一个虚高的选秀顺位，那没有意义。我们的目標，是找到那支能理解你价值，並愿意围绕你的特点来设计战术的球队。哪怕顺位低一点，但只要人岗匹配，你的新秀合同结束后，身价会是那些高顺位水货的十倍、百倍！”
    云澈的这番话，每一个字都精准地敲在格林的痛点上。
    他渴望被理解，渴望证明自己。而眼前这个年轻人，似乎是唯一一个看透了他本质的人。
    “你……为什么会选择我？”格林看著云澈，眼神里充满了探究。一个acc的实习生，冒著被开除的风险，来找一个不被看好的球员，这不合逻辑。
    “因为我在做风险投资，而不是固定资產买卖。”云澈微微一笑，“戴维斯、利拉德他们，是华尔街的蓝筹股，稳定，但增长空间有限，而且轮不到我。而你，是一支被严重低估的科技股，短期內没人看好，但我相信，只要时代潮流一来，你会一飞冲天。”
    “我的职业生涯，我的未来，在你口中就是一场投资？”格林皱眉，他对这个比喻不算太喜欢。
    “不，这是我们共同的投资。”云澈纠正道，“你投资你的天赋和努力，我投资我的专业和眼光。我们不是僱佣关係，我们是事业合伙人。我负责为你扫清一切场外障碍，进行市场定位、媒体公关、合同谈判，让你能100%专注於球场。而你，负责在场上打出表现，提升我们共同的资產价值。”
    “事业合伙人……”格林咀嚼著这个词，心中的壁垒正在被一点点瓦解。
    就在此时，不远处的卡特看到了这一幕。他看到云澈正和一个名不见经传的胖小子聊得火热，脸上露出了鄙夷的笑容。他大步走过来，毫不客气地打断了他们的对话。
    “云！你在浪费什么时间？就这种货色，你还真想签？我告诉你，他连在发展联盟打球都费劲！”卡特的声音充满了嘲讽，他指著格林，就像在评价一件残次品。
    格林的脸色瞬间涨红，怒火涌上心头。
    云澈却站了起来，挡在格林面前，脸上的微笑不变。
    “卡特先生，这是我的目標客户，请你尊重他。”
    “目標客户？哈哈，这是我今年听过最好笑的笑话！”卡特夸张地大笑，“云，你被解僱了。现在，立刻，滚出这个球馆。acc不需要你这种没眼光的废物。”
    球馆里一些人的目光被吸引了过来。
    云澈看著卡特，缓缓开口：“解僱我？你可能没这个权力。不过，我確实要走了。”
    他转过身，重新看向格林，伸出了手，目光真诚而坚定。
    “德雷蒙德，这是我给你的第一份承诺。我会离开acc，为你成立一个独立的经纪团队。我们从零开始，一起把那些看不起我们的人，狠狠地踩在脚下。”
    “你疯了？为了我，放弃acc的工作？”格林震惊了。
    “这不是疯狂，这是我的天使轮投资，我说了，我看好你。”云澈的笑容里，充满了自信。
    格林看著他，又看了看一旁满脸不屑的卡特，再回想起这几天遭受的冷遇和质疑。一股热血直衝头顶。
    他猛地站起来，用力地握住了云澈的手。
    “好！我跟你干了！我的经纪人，就是你了！”
    几乎在他们手握在一起的瞬间，云澈脑海中系统的声音响起。
    【叮！恭喜宿主完成新手任务！】
    【“职场新人大礼包”已发放，请注意查收。】
    【紧急任务触发：自立门户】
    *任务目標：24小时內，註册成立一家属於自己的体育经纪公司。
    *启动资金：$0
    *失败惩罚：宿主及名下所有签约球员，將被全联盟永久封杀。
    云澈的笑容，僵在了脸上。